1樓：穀子_地
牢記接待流程 交車流程 駕駛技術 多接客戶
2樓：東反不敗之狐衝
不懂還能做顧問啊，我也是醉了。給自己充電啊
我是剛進汽車銷售行業，什麼都不懂，想請問前輩，剛開始要怎麼學習，
3樓：度度妞可知道
你需要先了解汽車的品牌，然後再瞭解汽車的銷售全流程。慢慢的一步一步的來了解汽車行業。
我是一名剛剛做汽車銷售的試用人員 5
4樓：匿名使用者
汽車銷售顧問必備素質：
要做好汽車銷售，至少要做到「六懂」，即：
一 懂汽車 掌握構造、效能、價效比分析工具 二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態
三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售後服務方法 六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優秀，還需要「三有」，即：
一 有計劃 遵循銷售規律有計劃紮實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性採取攻心戰術
三 有恆心 遵循成功規律不斷改進工作和提升
汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業沒什麼「錢途」；也有的人認為銷售汽車根本不需要什麼專業知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！
首先，關於從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎麼樣都不容易進入「高薪」階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養等領域，在使用汽車的過程中還將產生其他需求，而這些領域的業務，在4s店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。
如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數做到500元以上，並不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，並不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。
一般4s店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠專業怎麼賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異，沒有經歷過專業的訓練，4s店是肯定不敢讓新人上崗的。
而恰恰是這麼需要培訓的行業，95%的4s店 卻不具備自行組織系統培訓的能力。聘請專業培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一週的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數汽車企業不願在培訓上投入。
一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。因此，絕大多數人員進入4s店，因未能接受專業培訓，而內部人員亦多不願意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內沒有業績而不得不主動放棄。上述原因，導致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業造成了一些負面影響：
如「是人都能賣汽車」、「汽車銷售不需要培訓」、「銷售汽車不賺錢」、「幹汽車銷售沒前途」等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什麼有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質原因。
因此，系統的、專業的學習和培訓，對於做好汽車銷售工作，是十分重要和關鍵的
要是覺得有必要的話，可以找我聊聊！
5樓：匿名使用者
我也做過汽車銷售員，剛開始都是這樣的，銷售汽車也有淡季和旺季，得有自信，只要是你接的客戶就要一直跟蹤住，有的理性客戶就光研究就得一年多，所以你才幹三個月根本也不用著急，再者在店裡抓客戶很主要，你要學會挑客戶，有的人一看就知道肯定能買車，這樣的人當然就要去抓住，不要把機會給別人，逐步完善自己的不足，以後就好了！！！！！！！！！！！！！！！！！
6樓：匿名使用者
我們同學剛賣車的時候也是這樣，第一看你是買的什麼車了，目前車子種類啦很多同價位的車也有很多。你要是賣的牌子不是太好的也有一定關係。另外就是你自己要會吹，一般買車的都不是太懂，你吧客戶哄好了，多打**溝通我想肯定有你開張的那一天，別灰心做銷售很鍛鍊人的。
哪怕你幹別的你也會知道做銷售時多麼重要。加油。
7樓：匿名使用者
你應該找找原因。你是不是對汽車銷售工作感興趣？
汽車銷售顧問剛剛上崗應該學習些什麼？
8樓：匿名使用者
銷售流程、車輛的基本引數、車輛的基本配置、車輛的**、六方位繞車介紹。。。
9樓：匿名使用者
你可以學習下世界汽車銷售大王的一些觀點，或許對你有內
所幫助：容
汽車銷售顧問剛剛上崗應該學習些什麼？
10樓：匿名使用者
汽車銷售涉及的知識很多，首先你要對汽車裡面的各個零部件和工作原理要非常瞭解，不然客戶來買車，車裡的配置不清楚，怎麼向客戶銷售，再者，要對汽車的各種故障非常瞭解，畢竟客戶買車後肯定會有顧慮，也會問到除了什麼問題該怎麼處理，如果你無法回答客戶，那客戶如何放心買你推薦的車，再者還要學習銷售技巧和提升自身的綜合素質，如果你再懂車，沒有銷售技巧和口才，也無法勝任這項工作，如果你沒有汽車基礎，建議你還是到專業的學校從零基礎開始學比較好。。要成為汽車行業專業的汽車銷售人員。
汽車銷售顧問必備素質：要做好汽車銷售，至少要做到「六懂」，即：
一 懂汽車 掌握構造、效能、價效比分析工具
二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態
三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓
四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售後服務方法
六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式要把汽車銷售做優秀，
還需要「三有」，即：
一 有計劃 遵循銷售規律有計劃紮實推進工作
二 有技巧 遵循客戶心理針對性採取攻心戰術
三 有恆心 遵循成功規律不斷改進工作和提升汽車
銷售顧問收入分析：汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注。
有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業沒什麼「錢途」；也有的人認為銷售汽車根本不需要什麼專業知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！
首先，關於從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎麼樣都不容易進入「高薪」階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養等領域，在使用汽車的過程中還將產生其他需求，而這些領域的業務，在4s店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。
如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數做到500元以上，並不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，並不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。
另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。一般4s店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠專業怎麼賣得出去？
），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異，沒有經歷過專業的訓練，4s店是肯定不敢讓新人上崗的。
11樓：匿名使用者
1、汽車品牌的建立歷史，該品牌在業界的地位與價值；
2、製造商的情況：包括設立的時間、成長曆史、企業文化、產品的升級計劃、新產品的研發情況、企業未來的發展目標；
3、汽車產品的結構與原理、與其他競爭產品相比較的優勢與賣點；
4、應用於汽車的新技術、新概念：如abs、ebd、eds、***、全鋁車身、藍芽技術等；5) 對某些追新求異的顧客，應該在新技術的詮釋上超過競爭對手；
5、世界****發展的歷史：對一些影響****發展的歷史事件要知根知底；
6、汽車貸款常識，汽車保險常識，汽車維修與保養常識，汽車駕駛的常識，汽車消費心理方面的專業知識，其他與汽車專業相關的知識。只有全面深入地掌握了比競爭對手更多的產品專業知識，才有超越競爭對手、贏得銷售成功的條件。
延展閱讀：
汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費諮詢和導購服務的汽車銷售服務人員，其工作範圍實際上也就是從事汽車銷售的工作。其立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。
其具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。
在4s店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。
12樓：匿名使用者
由於您說的是汽車營銷人員，針對這一情況，我建議：
1、學習汽車結構知識，特別是創新型汽車結構，能夠理解設計的優缺點，以及人對設計的感受。（這些知識需要您向客戶展示）
2、參觀主機廠的生產車間，瞭解整車的製造過程，老界新技術新工藝，比如什麼是鐳射焊接，有什麼有點。什麼是噴塗技術，什麼樣的車身表面是一流的？設計間隙如何保證均勻，總之您越是專業，越會打動消費者，儘量在技術方面不要被消費者問倒，因為來買車的即便不懂車，也會帶一個懂車的人同去的。
3、熱情、真誠、幹練、自信
4、其他營銷課上的方法理論，但是理論總歸是理論，更重要的是要實踐中不斷的學習和積累。
13樓：湖南萬通技工學校
一 懂汽車 掌握構造、效能、價效比分析工具二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧五 懂服務 掌握銷售過程服務與售後服務方法六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式
剛畢業的大學生，昨天去面試汽車銷售顧問，今天給我打電話說我面
銷售門檻低，誰都可以去，但是難做好，需要堅持很長時間積累客戶 讓你試三天是讓你感受一下銷售的氛圍，感受一下有沒有毅力堅持做下去。昨天去面試，然後hr說我面試過了，可以去上班，結果今天又打 來說 100 您好，您應該調整你的情緒，增強自己的自信心，自信點的進行復試。記住他說的是財務經理，可能是關於薪資...
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現在註冊公司根據公司法規定 2人或2人以上 註冊資金最低要為3萬 參看新公司法第2章第1節第26條 1人 註冊資金最低為10萬 參看新公司法第2章第3節第59條 此規定基本適用絕大多數公司。註冊流程依次為 查名 確定公司名字 驗資 完成公司註冊資金驗資手續 簽字 客戶前往工商所核實簽字 申請營業執照...