1樓：匿名使用者
零和談判一方所得就有另一方所失,概率為0和100%。
雙贏談判要找到一種雙方都贏的方案。
雙贏談判的四大原則
1.要知道人們在談判中，不是為同樣的東西而來的。不要認為對方想得到的東西，你就一定有所損失。
你們要的不一定是同樣的東西。糟糕的談判對手試圖強迫對方改變立場，而高明的談判對手知道即使立場差別很大，雙方的利益也可以是共同的，所以他們通過行動讓對方改變立場，關注雙方共同的利益。
2.不要把談判侷限在一個問題上。
3.不要太貪心。不要企圖拿走談判桌上的最後一分錢。
4.把一些東西放回到談判桌上，給一些額外的優惠。
雙贏談判技巧：
在談判中我們要做到換位思考，心理把握。 所有的讓步都是以交換為前提的。談判是我們獲得想要東西的一個過程。
衡量談判的三個標準：
結果是明智的，有效率，增進或至少不損害雙方的利益（友善）。
勸諫與建議的區別，協商與談判的區別
一 勸諫與建議的區別 1 勸諫 勸告 規勸 a 勸 說服，講明事理使人聽從。b 諫 舊時稱規勸君主或尊長，使改正錯誤。2 建議，通常是在適當的時候指標對一個人或一件事的客觀存在，提出自己合理的見解或意見，具使其具備一定的改革和改良的條件，使其向著更加良好的 積極的方面去完善和發展。二 協商與談判的區...
競爭性談判和競爭性磋商的區別
1 等標期 不同 競爭性談判 從談判檔案發出之日起至 商提交首次響應檔案截止之日止不得少於3個工作日。競爭性磋商 從競爭性磋商檔案發出之日起至 商提交首次響應檔案截止之日止，不得少於10日。2 澄清修改期限不同 首先值得一提的是，對談判檔案或者磋商檔案進行必要的澄清或者修改，都是在提交首次響應檔案截...
競爭性談判招標和詢價採購有何區別
公開招標和競爭性談判有哪些差別？詢價採購是指對幾來個供源貨商 通常至少三家 bai的 進行比較du以確保 具有zhi競爭性的一種採dao購方式。競爭性談判，是指採購人或者採購 機構直接邀請三家以上 商就採購事宜進行談判的方式。競爭性談判採購方式的特點是 一是可以縮短準備期，能使採購專案更快地發揮作用...