星巴克的貓爪杯為什麼這麼火

2021-06-04 08:02:05 字數 3239 閱讀 8475

1樓:匿名使用者

誰能想到,2023年的第一個爆款,竟然是一款星巴克199元的貓爪杯。

星巴克最新推出了2019春季櫻花限定「貓爪杯」,一經推出就成了抖音和微博爆款。有網友說:「本來想去公司樓下買一個,結果到那發現有人五點就來排隊了」。

貓爪杯「一杯難求」,現在網上的**已經炒到了6、7百元,**上也有不少山寨版。一個容量小、難清洗的杯子為什麼突然火了呢。

我覺得原因就在於以下幾點:

星巴克的飢餓營銷:

此外,也許是因為被太多消費者詬病,星巴克隨後推出了網路限量秒殺的方式進行線上同步售賣。每天15點開售,每個人限購一個。但大多數人都是還沒見到上線,就已經搶購一空了。

從喜茶到星巴克,飢餓營銷都獲得了巨大的成功。而這背後,是一種名為「稀缺效應」的心理現象。「機會越少越難得,價值就顯得越高,吸引力也越大」。

此外,搶奪限量商品帶來的滿足感,也滿足了一部分人樂於競爭的心理。

網紅大v的帶貨能力

這一次貓爪杯的大火,抖音和微博功不可沒。

大v們將貓爪杯炒成了「爆款」,普通消費者就更容易跟風種草。

從線上的爆款,到線下的網紅店。網紅們帶貨能力功不可沒。更何況是這麼具有粉色少女心的小萌貓爪。在寵物經濟盛行的今天,成功戳中了各類人的g點,多方刺激下,貓爪杯想不火都不行。

2樓:

最近有一個杯子在網上賣火了,對!就是這個粉紅色貓爪杯。這個貓爪杯是星馬克今年推出限定杯中的其中一款,剛一推出來就賣光了。

今天我給你分享一個由諾貝爾獎獲得者研究出來的,對營銷非常有價值的理論:

3樓:優閒狐說茶飲

從貓爪杯看其中的營銷

1)情感心理

寵物成為年輕人越來越不可缺少的陪伴。貓爪杯抓住的正是喵星人賣萌的少女心,如今大眾對貓及其相關產品的熱情永遠都旺盛,配搭上這種萌萌的少女感視覺設計,很容易抓住大部分人的心理,不論是情感需求還是衝動消費,其勢頭就已經吸引了一批目標消費群。有的甚至成為男朋友給女朋友送驚喜的方式。

2)屢試不爽的飢餓營銷

限量不限購,或者限購限量,都是行業慣用的營銷方式,比如前兩年的喜茶排隊,最新喜茶也推出的小杯限量,都是引起使用者好奇心的最快速有效的方式。

星巴克的這一款杯子是在指定的時間段售賣,數量就那麼多擺在了那裡,之前搶購是一次性就放一點點出來,這種僧多粥少的方式強烈觸發了消費者的購買慾。

星巴克官方表示為了證明這不會營銷手段,下午三點,準備一次放出來

3)品牌影響力

星巴克的產品,不論是從口碑還是品質上,都有深厚的文化積累,尤其是這種帶有些許文藝小資情調的文化,更容易勾起大眾的共鳴。 在做飲品的同時,他們在產品周邊上花費的精力也十分重要,把包裝玩出新花樣。喜茶就在包裝上創新

不論是咖啡還是奶茶,因為品質有了多年的保證,他們對**的敏感度也低,很多人去喝星巴克,更多的就是喝一種環境,是去感受那個環境下的心情。

4)消費者對新鮮又稀缺物品的追求當然也少不了各大自**的推波助瀾,這種大ip營銷,鋪天蓋地在各種社交**下帶動,想不知道都難。

5)朋友圈的傳播

對貓爪杯的購買慾望和喜悅,很多時候並不是來自於有這個需求,不論是收藏還是送人,亦或者只是想要成為這一場搶購風暴中的一員,根據心理學的觀點,我們稱之為佔有慾。

當然,也有人並不喜歡這個套路,但是卻因此也在無形之中加入了星巴克貓爪杯的話題討論中,構成了話題度。

6)後續持續發酵吸引關注

今天下午星巴克官方****為了證明自己不是傳說的飢餓營銷方式,一次性放出了3000個現有的貓爪杯,也是在瞬間一售而空。

下午三點放出的3000個也售罄了。微博上不少沒有搶到的網友也在各種吐槽,更是有一些商家趁機做同款廣告,看來是有利有弊,估計某寶現在已經有一大把高仿在售了吧。**一搜就有一堆,有的人說平時都不用做廣告的星巴克,怎麼會突然來這麼一招?

其實只要是商家,就沒有真佛系地做品牌。

總結

就像他們不同季度上不同的限定產品一樣,有的是利用節日氛圍比如聖誕節來製造話題點,其目的都是一樣。都是為了加深目標人群和潛在客戶的覆蓋廣度和深度,為銷量額的持續增長提供堅實的基礎。

喜茶也一直在「搞事情」,限定甜品,城市限量歐包,手機殼等等,都是在用自己的品牌影響力,去引流更多的人群。當然,有的產品消費者也不一定買單,但是有些事情還是需要不停在做。

即便如星巴克這樣有悠久歷史和文化積澱的品牌,喜茶高知名度的茶飲,也要不斷創新,給顧客以新的體驗,那麼行業的一些小店,就更不能在產品和營銷上懈怠了。

喜茶一直在做創新,不論是門店還是包裝還是周邊

雖說貓爪杯這種營銷產生了極大的宣傳效應,但是平時自己開店,營銷方式要選擇適合自己的、選擇適合自身顧客的才是最好的。

4樓:亦不忘往年

翻譯一下:就是太陽去年玩太嗨了,把海水晒得太熱了,導致來自海上的暖氣團格外強大,於是就跟南下的北方冷氣團打的不可開交,他們火拼的地方,就是可憐的我國南方地區,就會不斷下雨。

5樓:

貓爪杯火了,喜歡的多錢也買,不喜歡的多錢都不理,有要的來撩我啊**

6樓:七月的日曆

1.星巴克的品牌效應

星巴克就不多說了,他的品牌效應自然是不容小覷的,星巴克一直也都售有杯子。一些忠實的粉絲還有收藏星巴克杯子的愛好。此次的杯子造型奇特,配色少女,自然是粉絲的心頭愛。

2.獨特的造型和滿滿少女感

此次售出的杯子跟以往的杯子不同,這次造型特別,是一個萌萌的貓爪造型,加之粉嫩嫩的少女櫻花配色,使之像一個藝術品,估計對每一個女生來說都是眼前一亮,心之所向吧。

3.網紅標籤和自**營銷

網紅已經是這個時代的一個標籤,每一家星巴克都是網紅聚集地,這個杯子自是脫不了網紅標籤了。一經推出,就承包了整個朋友圈的話題,在抖音等自**上更是火的不行。

4.飢餓式營銷

物以稀為貴,自古皆是如此。因為每家星巴克杯子數量有限,能買到不僅是滿足還是一種優越感。

7樓:貓咪博士

可愛阿萌阿

少女心阿精緻阿

8樓:一起上財騁

因為好看 漂亮 有收藏價值

9樓:路人小白小小白

今天看了微博,才知道貓爪杯,是什麼??

10樓:蘇sir家政運營

我認為要感謝袁隆平,後面就不說了,哈哈哈

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