1樓：駱海濱
其實，不管什麼型別的產品營銷，肯定都是需要一個核心賣點的。其創意和設計都是建立在某種需求衝突之上。那麼只有洞察研究消費者的需求衝突所在，才能發掘真正有驅動力的「購買理由」。
需求衝突，就是「想要」和「實際「存在著矛盾。這是一種對立存在、互不相容的力量或性質。包括了觀念、利益、意志的互相干擾。
比如：吃火鍋，有人吃辣，有人不吃辣，這就是矛盾點、衝突點，那麼鴛鴦鍋就是一個完美的解決方案。需求衝突時刻都存在。
比如：認知的衝突、資訊的衝突；興趣的衝突；地域的衝突、結構的衝突；**的衝突；信任力的衝突......
怎麼提煉和設計一個有足夠強力的產品營銷賣點呢？
首先有四個前置性架構：一看或一聽就懂、有購買的理由；有購買行動的暗示；有一句容易傳播的話語。
產品的賣點提煉設計，可以根據很多需求衝突的維度去洞察常態、發掘差異化、設計區隔性的賣點：
1、產品自身效能、材質、科技、產地等特色優勢層面；
2、產品應用的方法創新的層面設計出不同；
3、產品應用場景的層面體現與眾不同；
4、產品**或渠道的優勢層面設計優勢；
5、完全位移競爭消解同行和對手的創意；
6、站在企業層面做品牌的區隔性賣點；
7、直指對手的弱點設計區隔性的賣點；
8、........
所有的賣點，都是立身消費者和顧客群體的立場和視角，去挖掘痛點、癢點、嗨點或優越感，可以提煉出無數的賣點。但是，無論如何都要以前面說的四個前置性構架打造產品營銷的賣點。
2樓：
賣什麼東西 東西的功能 東西的作用 東西的價效比
產品賣點如何提煉？
3樓：霜子郟爾芙
下面是提煉產品賣點的幾項原則：
●無縫不鑽。
產品賣點無處不在，它貫穿於產品營銷的全過程，它可以是有關產品品質中獨特賣點的，可以是賦予老產品新概念的（如新飄柔），也可以通過營銷創新（如廣告、**、活動、理念等等）的提煉。
總之，要想提煉出產品的賣點，思路首先要開啟，不能緊盯著某一方面不放，正所謂「條條大路通羅馬"、「東方不亮西方亮"。當我們產品本身實在沒有賣點可提煉之時，不妨用突破性思維，從營銷的各個層面去考慮產品賣點。
●人異我新。
在產品極大豐富化的今天，也許有的人會說找賣點真的好難哦！但若能堅持人無我有、人有我異、人異我新的原則同樣可以找到自己的賣點。正如「我很醜，但我很溫柔"一樣，溫柔可以彌補醜帶來的缺失，最後醜亦不成其為醜。
拿競爭激烈的洗髮水市場為例，最早國內市場的洗髮水市場主要為寶潔、聯合利華兩大巨頭所佔領。寶潔公司的產品賣點在於產品細分，將不同的功能各取一個副品牌戰略，並輔以強大的廣告攻勢取得競爭優勢；聯合利華也有著強大的廣告攻勢，只是聯合利華早期所走的貴族化形象，與寶潔公司形成了產品形象的差異化，各具賣點。後起之秀舒蕾洗髮水抓住寶潔、聯合利華在銷售終端的空隙，強化其在銷售終端的優勢，一舉佔領了一定的市場份額。
●人新我異。
所謂人新我異就是指別人創新了，我則在創新中再尋求差異化，以差異化去形成我的獨特賣點。在洗髮水的功能已被基本挖完了（如去屑、止癢、滋潤、防脫、火局油等），洗髮水的廣告**亦已百家爭鳴，在洗髮水的渠道高、中、低端都擠滿了，那麼人新我異的路在何方？我們不妨推出男性專用洗髮水，從而在萬人爭過獨木橋，我卻在小船樂逍遙！
賣點不夠可以補救
不過，當銷售經理在具體銷售工作中發現因自己的產品賣點不夠，而陷入銷售困境時，及時的補救是很重要的。通過補救措施，賦予或提煉產品賣點，從而使產品銷售起死回生。
●敢於否定。
有時我們認為好的賣點往往經市場檢驗後卻並不是賣點，如聯通cdma早期曾將其產品定位於高階，與移動爭搶高階市場，但是這個定位經過市場檢驗後應者寥寥。聯通將cdma定位於高階的原因，是他們認為「綠色健康"是其核心賣點，而高階使用者會很重視綠色健康。
好在聯通正視問題，及時調整定位，將客戶群從高階下移，從而使其產品賣點真正突顯出來，贏得了市場的歡迎。因此一旦發現產品賣點並不為市場接受時候，一定要敢於面對，敢於自我否定，重新尋找產品賣點從而獲得新生。
●拜顧客、競爭者為師。
曾經有家飲料公司想上馬牛奶專案，在與筆者的交流中提到，其想將牛奶的賣點定位於他們的牧場如何如何好，奶源如何如何好。我當時就否定了他們的定位。也許他們的牧場，奶源真的很好，但是已有太多的專業乳品公司在說好牛好奶好牧場，這個賣點是一個已被說爛了的東西，已提不起顧客太大的興趣。
該公司老總聽後覺得有道理，但又深感在強手如林的乳品行業似乎已找不出什麼好賣點。我告訴他顧客除了需要好牛好奶好牧場外還需要關懷，一種人人都需要的精神上的關懷。這種精神上的需求在現代社會可能更勝於物質！
因此可以考慮將發覺顧客精神上的需求作為賣點。
4樓：初夏
做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？
有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
1、賣點提煉的途徑：
途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支援核心賣點的技術點。
這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。
途徑三真正的唯一角度：差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨佔性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1：
1：1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將**當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。
其實任何產品的賣點提煉均不可遊離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、變形象。
何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏**只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。
二、變級別。
變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由裡及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從vcd到***的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、變類別。
指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調淨化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
3、賣點提煉過程：
(!)、新品技術消化階段
(2)、競品資訊分析階段
1、競爭對手確定（根據新品市場定位確定相應競品）
2、競品資訊蒐集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本效能／特點、競品遺缺漏錯點、競品**、主銷渠道、競品市場表現/走勢)
3、消費者對競品賣點理解、接受程度
(3)、賣點包裝策劃階段
成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如海爾熱水器的防電牆。但是絕不能無中生有，譁眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支援。
欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。
1、確定新品賣點包裝方案。
策劃思路：唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的 說別人沒做過的
具體做法：方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員範圍。
2、終端現場試銷
事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。
從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。
3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。
5樓：品牌博士號
同質化產品太多，這樣來提煉賣點，將助你贏得更多顧客的選擇。
6樓：匿名使用者
1.首屏聚焦原則
2.場景帶入原則
3.**塑造原則
4.賣點強化原則
5.速戰速決原則
怎樣提煉產品的賣點？
7樓：匿名使用者
做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？
有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「usp(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支援核心賣點的技術點。
這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨佔性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：
1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將**當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。
其實任何產品的賣點提煉均不可遊離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏**只買「長相」的。
悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由裡及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從vcd到***的演繹。
每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調淨化空氣，熱水器競能美容。
這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
試述新產品定價的主要策略，新產品定價的策略有哪些？
1 撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的最初階段，把產品的 定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價 市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把 定得很高，市場需求也不會大...
如何推廣我的新產品？如何推廣自己的新產品
1。如何讓使用者知道並訪問你的 2 如何讓使用者回訪並依賴你的 再詳細一些說明 b.搜尋引擎 通過我們對多個 的綜合統計，搜尋引擎是通常 的重要部分，大約佔到70 80 所以對搜尋引擎的關鍵字研究是必要的。e.其他 比如email qq 論壇 功能 外嵌等方式都可以達到推廣的目的。a.內容吸引 的關...
如何推廣自己的新產品 怎樣推廣自己的新產品？
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