1樓：小胖
引言：我個人之前在4s店工作過很長的時間，這個問題也有很多的粉絲問我，那麼也有很多的客戶在進店買車的時候也會拿出手機，然後問我們說你們的這個**為什麼和網上的不一樣。今天我就來和大家聊聊這個問題。
先給大家看一下，4s店釋出在網上**後臺的一個操作。
現在很多的客戶在網上看的**無非是來自汽車之家和易車網，因為這兩個**在國內的知名度是比較高的，一般來說全國不同品牌的4s店都會和這兩家**進行合作。因為客流非常的好，大家從上面這張圖可以看到網上釋出的**是4s店後臺進行操作的，他把**調得更低，就是想讓你到店裡來。
4s店設有專門的網銷經理
我之前也做過一段時間的網銷經理，一般來說每個月都是有指標和任務的，也就是說根據網上買個月的線索，如果說品牌的知名度比較高，那麼每個月的線索，汽車之家可能會在300條左右，那麼其中經過篩選之後可能會有一百條是有效線索。這個時候很多的客戶從網上看了**之後到店裡了，來進行實際談**。網上的**是為了吸引客戶到店裡來看車的，這個才是目的。
舉個例子說明問題
大家都知道，現在豐田的漢蘭達是處於加價的狀態，無論你在全國各地哪個地方去提車，都要加價，即使你不加價，那麼也會以其他的名義繫結裝潢讓你購買，但是你有沒有發現汽車之家上的**就是按照正常的**來的，但是如果說你一到店裡去，他就會告訴你，我這臺車加兩萬才能賣，這樣舉個例子是不是更會明白了呢。
網上的**是為了吸引你到店裡看車
一般來說，完全買車的時候，不用糾結網上的**，你按照網上的這個**來看，你是買不好吃的，因為網上的**全是後臺的人員在操作，她想寫多少是寫多少的，就是為了把你吸引到店裡，如果你真的是糾結這輛車的**的話，最後你是買不到一個最低的**的。
總結：網上的**大家可以做一個參考，然後到店裡面去問實際的**，然後你再經過兩三家店去問，你放心，現在賣車的套路沒有那麼深，銷售公司也想把車子賣給你，拿到提成拿到工資。說白了，銷售顧問也是打工的，他寧願買一臺車，虧兩萬塊錢賣給你，他賣的車越多，提成越高呀，但是銷售經理或者是總經理是想賺錢的。
為什麼汽車4s店的車價和網上的廠家指導價不一樣，相差那麼多，到4s店買車，有什麼技巧可以討價還加，比較
2樓：可靠的叔
因為人家也要恰飯的嘛，廠家指導價那是人家廠家的建議價，他們只負責把車子造好送到4s店之後就可以坐等抽成了啊，但是4s店不一樣啊，不僅店面投資動輒上千萬，不僅如此還要給員工發工資，還要給銷售員每輛車的抽成，推銷員給你費勁巴拉的介紹完一輛輛車要是真的按照廠家指導價來給你買車，那他們不要吃飯嗎，4s店還要運營嗎，人要明白這個理，你想要省錢可是人家也要賺錢吃飯啊對不對。
而且呀，雖然4s店汽車**比較高，但是又不是不允許討價還價嘛，每一輛汽車都是有其最底線的還價**的，而且店裡還總會贈送一些對車的維修護理服務啊，汽車內飾啊之類的好處，有時候便宜佔的差不多就好了不能太過。
至於討價技巧倒是一門學問，首先你對自己看中的那款車有足夠的瞭解，要很清楚的明白這一款車型有哪些不同的配置，一款車型不同配置的**都可能是巨大的，不要再毫不知情的情況下就被4s店宰了一筆，在瞭解完車型之後我們要跑不止一家的汽車店去對比一下不同店裡相同車款的**，最終在買車時一定要給銷售員一種你並不是非要在他們家買車的的態度，可以跟他們說在另外一家店給我的優惠是多少多少但是你們家只有什麼什麼，而且態度一定要堅決要記住你的目的就是砍價買車的，不能被銷售員的嘴給蠱惑了。最終直到砍到無法再降一分錢的時候再向4s店要一些內飾，畢竟能揩的油一定要揩。
希望以上的回答能夠幫助到你，謝謝。
3樓：任性的小嗨嗨
網上的廠家指導價一般都比實際的**偏低，原因當然就是商家的套路了，一般我們在買汽車這樣的大件的時候，一定會慎重考慮。多方參考，貨比三家，網上搜資料是我們必不可少的一步，當我們在網上查資料是看到 一個很實惠並且遠低於我們心理預期的時候，就會產生購買的慾望，只有把網上的**放低，才能吸引顧客到4s店裡，試駕。
現在汽車的購買主要分為全款購買和分期購買兩種形式，分期購買的時候又增加了手續費和利息，**自然又提高了一些，而汽車的**又分為裸車價和落地價。裸車價是指整車的**。但是我們購買的時候必須要加上，購置稅和保險，以及上牌照等各種雜七雜八的費用。
這樣又比我們的裸車**高出兩萬左右。
我們在買車的時候不要被各種看起來很優惠的活動迷了眼睛，比如說送內部裝潢，送大禮包等等華而不實的活動內容。實際上並沒有什麼實際的優惠，還是現金折扣最優惠，也不要被汽車銷售說的天花亂墜而被衝昏頭腦，畢竟汽車的活動折扣相差真的挺多的。
那麼我們怎樣才能以最合適的**買到自己心儀的愛車呢？首先我們要關注官方的各種活動，經常參考各種**，這樣我們就會對自己想買的車有一個心理價位，其次汽車的某款新車剛發售的時候，那它的舊款一定會在短期內降價，第三，就是找一個靠譜或者有熟人的店，能有很大的優惠，第四，當我們經濟條件允許的時候，能全款買車就不要分期，第五，貸款買車的時候一定要看清楚合同，計算出利率。
4樓：匿名使用者
4s點裡的車價有2終：一種是廠家指導價，第二種是實際售價（就是去除返利後的裸車價）。網上的**也分為2種：
一種是廠家指導價，第二種則為各4s店在某**做的廣告稱為網路**。網路**一般都比4s的實際售價低一點。用低**吸引顧客到店看車詳談。
比如某款車網上**比指導價低2w，你如果到店後就會發現此車現金返利1w，另外送你1w的裝潢......其實羊毛出在羊身上，對於消費者來說雖然沒什麼，但業內人都知道送的裝潢根本就不值這個錢。所以返利現金才是王道。
在買車之前先上網搜尋關於你心儀車輛的文章，先做個大致瞭解，另外多泡泡論壇，看看同區域別人買車的**，心裡好有底，這樣在跟4s譚**的時候，殺價心裡有底。
5樓：啦啦啦啦
一般網上的**是比較低的，因為汽車銷售店可以通過比較低的**來吸引更多的進店客戶，這也是一種引流的手段，一般來說先把客戶忽悠到店裡去，通過各種方法讓客戶下單買車。這在很多行業都是存在的，比如說一些銷售房產的中介，更是如此，一般都會從各種**用千方百計套取客戶目前的購買需求，先用一個比較低的**將潛在客戶引進店內，再通過各種說辭讓客戶成交。
現在賣新車**都是非常透明的，所以對於4s店來說，基本上是沒辦法通過裸車掙錢的，一般來說店裡都會向客戶推銷豪華大禮包，不買還不行。一般來說4s店都會推薦客戶通過貸款的方式購買車輛，因為用貸款的方式4s店可以獲得比裸車更多的回扣。而且，在4s店享受優惠政策買車的時候，往往會強制車主在店裡購買車輛保險，而保險的貓膩還是很大的，現在保險公司都會給4s店一些回扣，這也是在買車之前需要和銷售談清楚的。
砍價的方法還是很多的，在看車的時候千萬不要用很渴望的態度試駕車輛，不要讓銷售覺得他已經吃定你了。保持一個批判性的態度，現在網上可以查到目標車型的準確引數，多看一些大咖汽車測評，對這臺車有個大概的瞭解，到時候在談**的時候就會比較有把握一些。在買車之前，要問清楚買車時需要交的全部費用，因為有些地方的4s店是需要出庫費的，如果是貸款買車需要問清楚貸款的利息，還有貸款手續費的問題。
只有這些都問清楚了，才不會被銷售坑。
6樓：途虎話養車
1、去4s店買車首先你要確定幾款車，每個品牌的車都有競爭品牌，每個品牌優惠程度都不一樣，俗話說得好貨比三家，一比***格都出來呢？
2、你去4s店買看車在談**的時候，讓銷售顧問給你**明細，裸車**、優惠後**、購置稅、保險、上戶送的裝飾等。大概總價多少你讓4s店銷售顧還能優惠多少？
3、4s店銷售顧問一般會告訴你是最低**，你看過的品牌車，你不給我優惠到底我去買競爭品牌，別的品牌**比你還低多了，如果4s店銷售顧問不優惠，你就起身走人4s店銷售顧問會留你與****，你就留下****，銷售顧問會主動給你打**溝通，你就說考慮競爭品牌。
4、4s店銷售顧問為了你購買他們的車，他會請示銷售經理與老闆，給你爭取最大的優惠給你，看車買車建議多瞭解多看幾款車，就多一分優惠！
7樓：啊哈哈貓啊
4s店的**一般都高於廠商推薦售價，主要是因為店家往往會考察當地的消費水平以及車輛款式的熱銷程度等許多不定狀況，，經銷商在落實車輛**時可能存在****或折扣。店家的售價，大都是通過大量程式後的售價。 此售價包含了很多的方面，包括商店的營業開銷和包裝的費用，以及會為消費者提供許多的額外服務。
建議售價只是出廠商給商家**的一個建議，採不採取出廠商的建議那當然是4s店說的算，一般而言這個售價只具有一部分的參考價值，當一件商品被瘋狂搶購市，那麼他的**一般都會被提高，反而，一些過時的，長時間售賣不出去的車型，也許會低於出廠商的建議**，也許會打折，也許會給一部分的優惠，商家為了收回之前投入的資金，不得已只能減少收益。
一般而言我們在店裡見到的實體車，已經不等同於廠家出廠的車了，它包含了店家一系列的支出費用，當車輛在售賣時，售價受很多方面的調控，所有調控的結果，都是為了盈利。通常我們在店內買到的車，都會被**銷售各類保險，自然而然，售價也就又提高了一成，一般保險售出，業務員還可以到手一部分的返現，由此可見，差價就越來越大了。
那麼我們去4s店買車之前，一定要先向朋友或者車友們打聽好具體的**以及相關的服務，買車時，儘量找級別高的銷售人員購買，一般職位越高，能給的優惠力度就越大，不要嫌麻煩，儘量貨比三家，當然，買東西不砍價，是沒有靈魂的，瞭解當地優惠打折資訊，一般年底或者節日會有**活動。希望我的回答能夠幫助到您。
8樓：帥氣的維尼
車輛的定價會受到很多因素的影響，比如產地，運輸成本，銷售區域，銷售渠道等等。所以，4s店的定價肯定是和出廠**有所差異的。
我們來具體聊聊干預車輛定價的因素：
1、相同的一款車型，在不同的省份，銷售**也會有很大差異。在同省內，不同4s店的**差異不大。
2、**技巧
同一品牌車型在不同城市不同4s店銷售**也會不同，而網上**往往挑最便宜的城市4s店銷售價。而你所在的城市一般不在最便宜的城市。所以，會出現現實和網上指導價有差價。
3、市場競爭
不同城市的4s店，市場競爭壓力有所不同，優惠政策和折扣都會不同。一般在一線城市，各種品牌幾乎覆蓋全城的4s店。並且車型與庫存都十分充沛。
每個4s店為了吸引顧客，個個都會適當降價。但在小城市種，4s店數量少，車型和庫存可供選擇的也少。一旦市場競爭壓力沒有，所以**也居高不下。
4、區域保護政策
因為，許多4s店在一線城市並不掙錢，在三四線城市卻可以在保護傘內躺著掙錢。一線城市掙不著錢，那麼汽車廠商在不同級別的城市就會設定不同的區域保護政策，有著不同的優惠區間，所以會出現同款車出現大的差價。
最後總結一下，車友在購車時，有需要多跑幾家4s店，多往一線城市看看，異地差價還是挺大的。
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