1樓：手機使用者
這公司推出這種方法的人太有才了，首先將鞋以免費試穿的方式放出去，這樣會有一定的人回去試穿的，這樣就有了群眾基礎，這是利用人愛佔小便宜的心裡。即使不滿意也沒什麼損失最多就是在8周後在送回去。而在穿了8周，在加上鞋本身的特點，能引起人們的熱評也不是難事。
有人群眾基礎後，在將這種鞋全面投放市場，取得成功也就成了理所當然的事了。東西要賣出去，得讓人們熟知才行，與其花大代價去做廣告，在廣告中說這鞋有多好還不如讓人們自己去發現鞋的好。這其實比做廣告的效果好多了。
人們總是不會輕易相信廣告中所說的。而是有從眾心裡，用葛優的話來說就是，哪人多我去哪，我相信群眾。。。
求一道消費心理學案例分析的答案~哪位高人來解~ 10
2樓：小豐色小火山
1.同意 說的很有道理 深深抓住了消費者的心理：人們更願意嘗試小包裝，便宜的；積極專
地情感更能促使消費者屬更多次的去購買；消費人群選擇兒童也是相當正確的，一個兒童喜歡就會蔓延，風靡因為兒童之間會炫耀攀比，家長怎麼會不給孩子買呢
2.緊密聯絡，相輔相成的
3.腦白金 今年過年不收禮，收禮就收腦白金。過年串親戚，送什麼呢 廣告讓我們耳濡目染的知道了要送腦白金 而且這個腦白金是保健品 也不貴 適合人群廣泛 消費者買的很舒心。
3樓：聯想
1、我同意。因為如果這樣任何品牌都可能失敗！
4樓：匿名使用者
自己做吧！好好想想！
5樓：瞰海聽濤
暈 就給10分 ，都對不起看完這道題的
6樓：劉在廳
這個廣告不錯，原創有新意
7樓：女士佳品
哈哈~這是我選修的考試的一道題目。
消費心理學典型案例
8樓：匿名使用者
消費心理學是心理學的一個重要分支,它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵.消費心理學是消費經濟學的組成部分。
研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益；對於經營者，可提高經營效益。
消費心理是影響消費者實施消費行為的眾多因素之一，而不是全部。
不是所有的消費心理都能轉化為消費行為的；
也不是所有的消費行為都是由消費心理引發的。
產生什麼慾望，是個人問題，可以用消費心理學的方法研究；如為什麼或怎樣產生對異性的需求；
滿足慾望的6w（何時、何地、何手段等）2h（何代價等）如何選擇，則是消費行為學問題，要用以文化人類學為基礎的「消費行為學」來研究。如，是通過搶婚、還是上帝安排、還是父母之命、還是自由戀愛來滿足對異性的需求；
「消費行為學」認為，影響消費者的消費行為的因素有：
文化因素（文化、亞文化、社會階層）；
社會因素（相關群體、家庭、角色與地位）；
個人因素（年齡、生命週期段、職業、經濟環境、生活方式、個性、自我概念）；
心理因素（動機、認知、學習、信念、態度）。
消費心理僅僅是影響消費者實施消費行為的一部分因素，而不是全部。
二者的分別，不是可有可無的；
差之毫釐，失之千里。營銷史上的多數企業的勝敗得失，**活動方案或策劃者本人的優劣判斷，往往都是以二者的區別為起點的。
端正**目的：消費行為vs消費心理
應該是定價策略吧
以下是我在網上找的 比自己說的好 就引用了 還有案例
定價策略是指企業根據市場中不同變化因素對商品**的影響程度採用不同的定價方法，制定出適合市場變化的商品**，進而實現定價目標的企業營銷戰術。
（一）新產品定價策略
新產品的定價是營銷策略中一個十分重要的問題。它關係到新產品能否順利地進入市場，能否站穩腳跟，能否獲得較大的經濟效益。目前，國內外關於新產品的定價策略，主要有三種，即取脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略。
1、取脂價策略
取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是指企業在產品壽命週期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將**定得很高，以便在短期內獲取儘可能多的利潤，儘快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。
案例1：
柯達如何走進日本
柯達公司生產的彩色膠片在70年代初突然宣佈降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90％。到了80年代中期，日本膠片市場被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質而不重價的傾向，於是制定**政策打響牌子，保護名譽，進而實施與富士競爭的策略。
他們在日本發展了**合資企業，專門以高出富士l／2的**推銷柯達膠片。經過5年的努力和競爭，柯達終於被日本人接受，走進了日本市場，併成為與富士平起平坐的企業，銷售額也直線上升。
2、滲透定價策略
滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將**定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，佔領市場，以謀取遠期的穩定利潤。
3、滿意**策略
滿意**策略，又稱平價銷售策略，是介於取脂定價和滲透定價之間的一種定價策略。由於取脂定價法定價過高，對消費者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費者拒絕，具有一定風險；滲透定價法定價過低，對消費者有利，對企業最初收入不利，資金的**期也較長，若企業實力不強，將很難承受。而滿意**策略採取適中**，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。
（二）差別定價策略
所謂差別定價，也叫**歧視，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的**銷售某種產品或勞務。差別定價有四種形式：
1、顧客差別定價
即企業按照不同的**把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。例如，某汽車經銷商按照價目標**把某種型號汽車賣給顧客a，同時按照較低**把同一種型號汽車賣給顧客b。這種**歧視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。
2、產品形式差別定價
即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的**，但是，不同型號或型式產品的**之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。
3、產品部位差別定價
即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的**，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。
例如劇院，雖然不同座位的成本費用都一樣，但是不同座位的票價有所不同，這是因為人們對劇院的不同座位的偏好有所不同。
4、銷售時間差別定價
即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分別制定不同的**。
案例1：
蒙瑪公司在義大利以無積壓商品而聞名，其祕訣之一就是對時裝分多段定價。它規定新時裝上市，以3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削10％，以此類推，那麼到10輪(一個月)之後，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩35％左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。
因為時裝上市還僅一個月，**已跌到1／3，誰還不來買?所以一賣即空。蒙瑪公司最後結算，賺
跪求消費心理學答案
9樓：梅小樂兒
你去上學吧或者三車資料庫搜搜吧
10樓：詩暖
1購買原因；購買目標；購買方式；購買地點；購買時間；購買頻率。
2不知道
3不知道。
4子女接受正規教育的家庭發展階段，包括一般家庭生命週期研究中的滿巢中期和滿巢後期。
5、、、、、、、、還有很多。不想打字了
11樓：被殺的知更鳥
建議看《消費者心理學》不用專業的 找個學校的教材就行 答案都在裡面···
12樓：阿萊貝琳
陳列是為了更好的為銷售人員服務的，所以要注意合理的搭配集中陳列以避免人員的浪費；要在好位置上，儘可能多的增加面位，擴大我們的陳列面。陳列面越大，我們被消費者看到和購買的可能性就越大。要在好位置上，儘可能多的增加面位，擴大我們的陳列面。
陳列面越大，我們被消費者看到和購買的可能性就越大。
名詞解釋消費心理學,消費心理學課程問題名詞解釋個性？
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學課程問題 名詞解釋 個性 一般把個性定義為一個人的整個精神面貌，即一個人在一定社會條件下形成的 具有一定傾向的 比較穩定的心理特徵的總和。也可以說是相對持久的個人素質，這種素質使得我們能對周圍世界有所應付和反應...
什麼叫消費心理學,消費心理學和消費行為學有什麼區別嗎？
消費心理學以消費者在其消費活動中的心理行為現象作為分析研究的物件。是對消費者心理過程 心理狀態和個性心理的研究。是影響消費者心理的社會因素 經濟因素及市場環境的研究。消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學和消費行為學有什麼區別嗎？一 性質不同 1 ...
《顧客消費心理學》的心得體會，消費心理學學習心得
消費者在購買商品bai程序中du第一步就是要zhi對商品有一基礎認識，這是購買行dao為的基本。假如消 內費者對商品基本容不懂得，這麼就不可能發生購買言為，消費者對大家所須要商品有了認識之後，並不是都倒退為購買走為，而是通過對內部和外部各方點資訊以及自彼積聚的教訓 記憶 資訊和傳佈 供給的資訊，入行...