1樓：匿名使用者
美國人相對的比較隨意
和日本的商業夥伴交談時，不要表揚一個人，要是讚美，一定要讚美整個團隊。
日本和美國的企業文化差異
2樓：波妞
1、自然
條件的不同
美國：自然條件優越，資源豐富，組織的規模經濟顯著。將物質資源和財務資源放在優先考慮地位，對人的管理習慣於從個人能力的培養和發揮出發。
日本：一個島國，自然資源匱乏，迫使他們重視他們唯一的富裕資源――人，也迫使他們依靠團結協作，降低損耗。
2、歷史背景不同
美國：他們沒有什麼歷史傳統，是一個移**家，其中多數的西歐移民是因為逃避高壓政策而來，所以害怕集權，各人都擁有獨立意識和強烈的個人主義，行為遵從自由主義。
3、文化背景不同
美國：大多民眾信奉**教。教義中有一種原罪的觀念，認為人是天生懶惰的，好逸惡勞， 所以管理要加強控制，監督。
日本：日本文化深受佛教、中國儒教、本地神道的影響，遵從儒家的"仁、義，禮、智、忠、孝、和、愛"倫理道德文化，人與人之間追求和睦相處，互助互敬。講求人際之間信任、忠誠、利他。
3樓：匿名使用者
日本企業文化=強調製度和集団精神。追求過程
美國企業文化=強調自由和個人発明。追求結果
4樓：匿名使用者
——美國企業文化的特徵是以結果和績效為導向，為實現組織的目標，建立起整套的評估體系，賞罰分明，是一種有效率的公平的文化模式。這種領導方式的背後，是美國文化中追求自由、崇尚個人英雄主義的體現。對美國企業的員工來說，一種公平而有效率的環境能夠最大限度地激發他們工作熱情，為實現個人的最大價值而努力。
不少美國企業以績效為導向的領導模式，在當今瞬息萬變的商業社會裡十分有效。一個公平、有效的工作環境，明確了員工的職責和任務，對員工的工作動力是一種極大的促進。但是這種以目標管理為導向的領導力，也存在嚴重阻礙質量控制的弊端。
根據戴明博士的觀點，由於資訊不確定性，這種領導模式限制人們的視野，破壞企業文化，阻礙企業創新。員工為了完成目標，不得不機械地執行命令，導致員工頭腦僵化。過大的工作壓力，又造成員工之間的不信任，導致相互爭鬥，破壞了企業的長期成長。
——日本企業文化的特徵是激發員工的歸屬感，發揮自下而上的團隊精神。與美國企業有很大不同，日本企業常常通過長期穩定的就業政策，讓員工願意為公司的長遠目標積極努力，從而進一步發揮團隊精神和現場工人的智慧，發現問題、解決問題，提高企業的生產和管理效率，實現自下而上的領導方式。以豐田汽車公司為例，領導者著眼於改進產品和服務質量，通過建立團隊合作的企業文化，打破部門間的障礙，鼓勵員工工作中相互學習，給員工人格的尊重和人性的關懷，消除他們對失去工作崗位的恐懼，實現了生產體系的質量高可靠性和管理體系的穩定性。
日本企業的文化模式，能夠激發員工的責任心，專注於企業的長期發展。這種領導力以東方的家長式文化背景為基礎，注重了整個體系的良性互動。但這一文化模式容易滋生官僚主義，企業生產效率得不到充分發揮，員工容易失去事業進取心。
日本談判風格與美國談判風格比較分析
5樓：匿名使用者
日本： 「企業文化」
也稱「經營文化」。 日本的企業文化源於日本的傳統文化，後者是前者生長的土壤，前者受後者的影響極深。日本的傳統社會及其文化有幾個顯著的特點：
農耕社會；儒教文化；集團主義；單一民族；注重人際關係及情義；敬人及愛人的友善心理，等等。
談判風格：
（1） 日本人喜歡「投石問路」。 在正式會談之前，他們常舉行一些帶有社交性質的聚會，以試探以對方意圖、個性和可靠程度。這種「醉翁之意不在酒」的聚會，既是一種禮貌，也是一種策略。
（2） 「拖延戰術」是日本商人慣用的「伎倆」。日本人經常導演的局面是減交或不成交，往往拖延談判結束前才敲定。為此，他們往往千方百計地探聽對方的行期和日程安排。
（3） 日本式的「巨大犧牲」是虛假的。他們會將自己不斷變換的新的立場稱作為「氣量極大」的「最大限度」的讓步。
（4） 「以少勝多」，是日本人一種談判習慣，日本人都希望在談判中自己一方的人數超過對方，
（5） 日本人不喜歡硬性、快速的「推銷式」的談判，他們討厭進攻性的滔滔不絕的講話。
（6） 正如辦事「一絲不苟」的日本作風一樣，雖然日本人在表面上顯得含含糊糊，模稜兩可，但實際上他們在談判中非常細緻，他們不僅會對各種情況進行詳細調查瞭解，在會談中對具體的問題作反覆權衡，即使在達成協議之後，他們也會索取大量情況介紹、研究調查報告、圖表等。
美國：世界頭等經濟大國美國十分重視企業文化的構建企業文化作為一種新的管理理論和方法。是美國傳統管理理論和方法的繼續和發展。它既有鮮明的民族性，也體現出強烈的時代精神。
（1） 重視自我價值的實現
（2） 提倡競爭和獻身，美國企業十分重視為職工提供公平競爭環境和競爭規則,充分調動其積極性,發揮他們的才能。
（3） 獎勵創新，美國許多企業都用不斷創新來保持自己的優勢。目前國際上先進的美國it公司都秉承了這一傳統， 使美國的經濟一直處於國際的前沿。
（4） 利益共享，美國許多企業實行股份制。通過職工持股,使其除工資收入外還能分到紅利。此外還增加了職工參與經營管理的權利,提高了他們的身分、地位和安全感。
談判風格：
（1）自信心強，自我感覺良好。美國人的自信表現在他們堅持公平合理的原則上。他們認為兩方進行交易，雙方都要有利可圖。
對本國產品的品質優越、技術先進性毫不掩飾的稱讚。他們喜歡批評別人，指責別人。當談判不能按照他們的意願進展時，他們常常直率地批評或抱怨。
（2）講究實際，注重利益。美國人做交易，往往以獲取經濟利益為最終目標。美國人更多考慮的是做生意所能帶來的實際利益，而不是生意人之間的私人交情。
美國人注重實際利益，還表現在他們一旦簽訂了合同，非常重視合同的法律性，合同履約率較高。也十分注重違約條款的洽商與執行。
（3）熱情坦率，性格外向。談判中，他們精力充沛，感情洋溢，不論在陳述己方觀點，還是表明對對方的立場態度上，都比較直接坦率。
（4）重合同，法律觀念強。他們認為商業合同就是商業合同，朋友歸朋友，兩者之間不能混淆起來。私交再好，甚至是父子關係，在經濟利益上也是絕對分明的。
（5）注重時間效率。美國商人重視時間，還表現在做事要一切井然有序，有一定的計劃性。
各國的文化差異，造就了各國的企業文化和談判特點，在每次談判前要先了解各國的文化背景，如果說，日本的談判風格是「暗」的，那麼，美國的談判風格就是「明」的。面對各國談判人員，要小心謹慎面對。
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