企業內部承包制的利與弊,建築施工企業內部承包責任制是利大於弊嗎

1樓：匿名使用者

毋庸置疑，管理制度對生產力的影響是巨大的，而生產力中最重要的因素就

是「人」。如何真正地調動人的積極性絕非易事，蘇州禮安醫藥連鎖****在

旗下門店裡實行「承包制」的嘗試，值得業內思索。

在競爭激烈的藥品零售市場中脫穎而出並保持領先位置，需要不斷創新，包

括營銷方式，也包括管理制度。為了更好地調動員工的工作積極性，蘇州禮安在

各門店實行了「單店考核承包制」。

■何謂「承包制」

長久以來，很多藥店店長都潛藏著一種「前途黯淡」的心理，認為自己無論

幹多好，也只是拿那點死工資，未來的職業發展空間也很有限。長此以往，必然

影響店長的工作積極性。同樣的道理，普通店員由於自身素質和行業特點，既難

得到不菲的收入，也難有很高的社會地位，往往在日復一日的機械性操作中變得

麻木懈怠。據筆者觀察，以上現象在很多藥店裡普遍存在，蘇州禮安也未能倖免。

為了消除這一不良現象，最大限度地發掘員工的潛力，蘇州禮安決定實行單店考

核制。禮安總部根據各門店的地理位置、商圈環境、經營狀況等因素，與各門店店

長制定了一個雙方認可的任務指標。店長完成指標後，超額部分可以分紅，50%

交由公司總部處理，另外50%由店長和員工按照三七分成的原則進行再分配。

這樣，有了更為實際的薪酬激勵，店長自然對達成任務更有積極性，不少店

長主動制定制度對各櫃組長實行考核，同時根據各個櫃組的情況制定經營指標，

並層層考核，落實到每一個店員。

於是，上到店長下到店員，既為了公司發展而工作，同時也為實現自身利益

而努力，員工自然把門店的經營當成照顧自己家的生意一樣，想方設法地加強服

務，提高銷量。

■「承包制」帶來了什麼

事實上，一線店員的服務水準一直是提高門店銷售額的重要手段。對藥店來

說，終端管理是實現銷售額增長的關鍵，而激勵方式是否到位又是終端管理的核

心。蘇州禮安公司針對一線店員激勵機制的改革，迎合這一零售管理的大趨勢，

其做法在短期來看不失為一個簡單易行的方式：

「自主權」的問題得到緩解。由於實行了「業績指標考核」，把個人利益與

集體利益緊密結合，會主動地促進公司總體銷售目標的完成，從而實現了從「為

公司幹」到「為自己幹」的轉變。

從「被管理」到「經營」的轉變。零售業約定俗成的管理模式是，所有終端

銷售人員均採用銷售提成的方式。在這一點上，禮安公司並沒有什麼創新，但是

禮安的改革重心放在了「店長」身上。店長在一個連鎖藥店中扮演著承上啟下的

角色，是公司政策的執行者，又是門店管理的主導人，店長的一言一行和對門店

工作的態度無不深刻地影響著每個員工。在新模式下，店長已經從一個被動的「

執行者」轉變為一個自主承包並部分「自負盈虧」的經營者。店長的主動性和經

營潛能得到了極大的釋放，責任意識也更加到位。

評價標準更客觀。禮安公司實行業績指標為先導的考核方式，進一步增強了

內部競爭的公平性與透明性，使員工的工作成績得到具體的量化，同時有效地增

強了員工的危機意識。

■關於「承包制」的思考

儘管「承包制」帶來了一定的好處，但是依然需要注意「承包制」潛在的各

種問題：

短期行為與長期發展的矛盾。承包制在刺激員工積極性的同時，也在刺激著

員工對於個人短期利益的過分追求。特別是一線員工（包括店長）為了實現銷售

收入的增長，有采用不正當手段**的潛在威脅。如果管理層不能及時發現這種

情況並採取有效措施，員工一旦形成貪圖「小利」而無視「大局」的心態，對構

建一個強大而穩定的銷售隊伍是極為不利的。

公司利益與個人利益的矛盾。儘管「承包制」增強了公司利益與個人利益之

間的紐帶關係，但從根本上講這種紐帶關係必須建立在完善的管理體系之上。除

了單純的物質激勵，還必須有強大的企業文化來統一員工行為，還必須用職業道

德和制度約束來平衡對利益的一味追求。否則，看似公私兼顧的「承包制」反而

會給企業的可持續發展埋下禍根。

單一指標的不公平性。指標建立必須以系統性為核心，既要強調「結果」，

也要強調「過程」，既要強調「激勵」，也要強調「公平」。僅以「銷量」、「

利潤」為導向的過分單一的指標，本身就缺乏公平，容易形成管理的盲區。

管理梯隊建設的障礙。如果僅有「承包制」，但缺乏其他相輔相成的管理體

系，容易對企業未來建設骨幹團隊造成破壞。因為，實行承包制後，「店長對公

司負責、員工對店長負責」的層級管理過分簡單和平面化，如果沒有其他的監督

機制，績效考核在很大程度上可能被個人化，而總部卻失去了對基層員工的客觀

考評，不利於企業選拔優秀人才。

企業文化被利益吞沒。「承包制」最大的威脅來自對企業理念貫徹的弱化。

從長遠來講，如果企業員工都過分注重實利，普遍忽視職業素養的提高，對企業

文化無心投入，最終會影響到企業的長遠發展。所以對企業的管理者來說，要及

早設計相關制度，強化企業文化建設，以免將來積重難返。

文/王建

建築施工企業內部承包責任制是利大於弊嗎

2樓：微湖情

弊端也顯而易見。比如：

一、內部員工關係會變得複雜；

二、讓誰承包不讓誰承包，往往看的不僅僅是能力；

三、上交利潤或管理費哪個專案高哪個專案低？哪個承包人高哪個承包人低？

四、非承包員工就得給承包員工打工，關係如何處理；

五、企業內部貧富差距迅速拉大，造成企業內部的社會性問題；

六、形成窮廟富和尚（只是部分和尚富）的局面。

企業內部承包制的利與弊是什麼？

3樓：大大的

1、承包制的優點：

（1）使企業產生一種具有活力的新的經營機制；

（2）促進政、企分開，為政治改革奠定基礎；

（3）促進市場的形成和發展；

（4）有利於實現全社會總供給與總需求的平衡；

（5）實現物質生產條件和勞動者的直接結合。

2、承包制的缺點：

（1）短期行為與長期發展的矛盾；

（2）公司利益與個人利益的矛盾；

（3）單一指標的不公平性。

補充說明：

承包制，又稱「承包經營責任制」，是以公有制為基礎，以利益制約為機制，以責任為核心，把責、權、身有機地結合起來，界定兩個層次（國家與企業）的責、權、利關係，實現兩權（所有權與經營權）分離，確立企業商品生產者和經營者獨立法人地位的基本經營制度。

「承包制」帶來了什麼：

事實上，一線店員的服務水準一直是提高門店銷售額的重要手段。對藥店來說，終端管理是實現銷售額增長的關鍵，而激勵方式是否到位又是終端管理的核心。蘇州禮安公司針對一線店員激勵機制的改革，迎合這一零售管理的大趨勢，其做法在短期來看不失為一個簡單易行的方式:

「自主權」的問題得到緩解。由於實行了「業績指標考核」，把個人利益與集體利益緊密結合，會主動地促進公司總體銷售目標的完成，從而實現了從「為公司幹」到「為自己幹」的轉變。

4樓：匿名使用者