1樓：great小羊羊丶
1、2023年，基辛格博士為恢復中美外交關係祕密訪華。在一次正式談判尚未開始之前，基辛格突然向***總理提出一個要求：「尊敬的總理閣下，貴國馬王堆一號漢墓的發掘成果震驚世界，那具女屍確是世界上少有的珍寶啊！
本人受我國科學界知名人士的委託，想用一種地球上沒有的物質來換取一些女屍周圍的木炭，不知貴國願意否？」 ***總理聽後，隨口問道：「國務卿閣下，不知貴國z f將用什麼來交換？
」基辛格說：「月土，就是我國宇宙飛船從月球上帶回的泥土，這應算是地球上沒有的東西吧！」 ***哈哈一笑：
「我道是什麼，原來是我們祖宗腳下的東西。」基辛格一驚，疑惑地問道：「怎麼？
你們早有人上了月球，什麼時候？為什麼不公佈？」 ***總理笑了笑，用手指著茶几上的一尊嫦娥奔月的牙雕，認真地對基辛格說：
「我們怎麼沒公佈？早在5000多年前，我們就有一位嫦娥飛上了月亮，在月亮上建起了廣寒宮住下了，不信，我們還要派人去看她呢！怎麼，這些我國婦孺皆知的事情，你這個中國通還不知道？
」***總理機智而又幽默的回答，讓博學多識的基辛格博士笑了。
2、「派克」的來歷 50年代，有一次，***和一位美國記者談話時，記者看到總理辦公室裡有一支派克鋼筆，便帶著幾分諷刺，得意地發問：「總理閣下，也迷信我國的鋼筆嗎？」***聽了風趣地說：
「這是一位朝鮮朋友送給我的。這位朋友對我說：「這是美軍在板門店投降簽字儀式上用過的，你留下作個紀念吧！
」我覺得這支鋼筆的來歷很有意義，就留下了貴國的這支鋼筆。」美國記者的臉一直紅到了耳根。
3、一句話的電影說明書 2023年，***參加曰內瓦會議，通知工作人員，給與會者放一部《梁山伯與祝英臺》的彩色越劇片。工作人員為了使外國人能看懂中國的戲劇片，寫了15頁的說明書呈***審閱。***批評工作人員：
「不看物件，對牛彈琴」。工作人員不服氣地說：「給洋人看這種電影，那才是對牛彈琴呢「那就看你怎麼個彈法了」，***說，「你要用十幾頁的說明書去彈，那是亂彈，我給你換個彈法吧，你只要在請柬上寫一句話：
「請您欣賞一部彩色歌劇電影，中國的《羅密歐與朱麗葉》就行了。」電影放映後，觀眾們看得如痴如醉，不時爆發出陣陣掌聲。
4、巧對*** 2023年5月，***、***一行視c長沙，工作之餘，到江邊散步。遙望橘子洲頭，百舸爭流，萬帆競發，***逸興遄飛，口占一上聯：「橘子洲，洲旁舟，舟行洲不行」，此聯動靜相對，意境悠遠，三個斷句，兩處「頂針」，「洲」和「舟」又是諧音，應對難度極大。
***對身邊的***說：「恩來，我一時江郎才盡，請你來個錦上添花如何？」***才思敏捷，熟諳地理，瞭解長沙竟於百步之內得佳句：
「天心閣，閣中鴿，鴿飛閣不飛。」天心閣系長沙市內一景，與橘子洲相對。即工整又流暢，整個對聯渾然一體，兩位偉人相對而笑。
5、2023年8月28曰，中共十大在京召開之時，出席會議的***已因患上腿疾而不能站。會議結束後，為了不讓與會代表看出破綻為自己的身體擔心，***就一直坐在座位上，想讓代表們先退場。主席不退場，代表豈肯先退場。
還是細心的***總理看出了主席的心思，打破了僵局，他機智地說***是要目送大家離開會場。***則故意執拗地說：「你們不走，我也不走。
」就這樣，代表們一步一回頭，依依不捨地揮手與主席道別。
6、一次，***接見的美國記者不懷好意地問：「總理閣下，你們中國人為什麼把人走的路叫做馬路？」他聽後沒有急於用刺人的話反駁，而是妙趣橫生地說：
「我們走的是馬克思主義之路，簡稱馬路。」這個美國記者仍不死心，繼續出難題：「總理閣下，在我們美國，人們都是仰著頭走路而你們中國人為什麼低頭走路，這又怎麼解釋呢?
」***笑著說：「這不奇怪，問題很簡單嘛，你們美國人走的是下坡路，當然要仰著頭走路了，而我們中國人走的是上坡路，當然是低著頭走了。」記者又問：
「中國現在有四億人，需要修多少廁所？」這純屬無稽之談，可是，在這樣的外交場合，又不便回絕，***輕輕一笑回答到：「兩個！
一個男廁所，一個女廁所。」
7、特殊的紀念品
50年代，有一次***接待了一位美國記者的採訪。這位記者在採訪過程中，無意中看到總理桌子上有一支美國產的派克鋼筆。那記者便以帶有幾分譏諷的口吻問道：
「請問總理閣下，你們堂堂的中國人，為什麼還要用我們美國產的鋼筆呢?」***聽後，風趣地說：「談起這支鋼筆，說來話長，這是一位朝鮮朋友的抗美戰利品，作為禮物贈送給我的。
我無功受祿，就拒收。朝鮮朋友說，留下做個紀念吧。我覺得有意義，就留下了這支貴國的鋼筆。
」美國記者一聽，頓時啞口無言。
8、***談笑吃「納粹」
50年代初，有一次***在中南海勤政殿設宴招待外賓。客人們對中國菜的花樣之繁多，風味之獨特，味道之鮮美都讚不絕口。這時，上來一道湯菜，湯裡的冬筍、蘑菇、紅菜、荸薺等都雕刻成各種圖案，色、香、味俱佳。
然而，冬筍片是按照民族圖案刻的，在湯裡一翻身恰巧變成了法西斯的標誌。貴客見此，不禁大驚失色，忙向***請教。對於這個問題，***也感到十分突然，但他隨即泰然自若地解釋道：
「這不是法西斯的標誌!這是我們中國傳統中的一種圖案，念『萬』，象徵『福壽綿長』的意思，是對客人的良好祝願!接著他又風趣地說：
「就算是法西斯標誌也沒有關係嘛!我們大家一起來消滅法西斯，把它吃掉!」話音未落，賓主哈哈大笑，氣氛更加熱烈，這道湯也被客人們喝得精光。
9、***妙語斥對手 ***在幾十年的外交生涯中，一直以德高望重，幽默風趣著稱，不管在何種場合，遇到什麼樣的對手，***都能脣槍舌箭，以超人的智慧，應酬自如，對手甭想佔到便宜。有一次***應邀訪問蘇聯。在同赫魯曉夫會晤時，批評他在全面推行修正主義政策。
狡猾的赫魯曉夫卻不正面回答，而是就當時敏感的階級出身問題對***進行刺激，他說：「你批評的很好，但是你應該同意，出身於工人階級的是我，而你卻是出身於資產階級。」言外之意是指總理站在資產階級立場說話。
***只是停了一會兒，然後平靜地回答：「是的，赫魯曉夫同志，但至少我們兩個人有一個共同點，那就是我們都背叛了我們各自的階級。」出其不意地將赫魯曉夫射出的毒箭掉轉方向，朝赫本人射去。
據說，此言一出，立即在各共*產黨國家傳為美談。
10、***舌戰米高揚
有一次，***從曰內瓦開會回來順道訪問莫斯科。在為他舉行的一次招待會上，他用英語向蘇聯人祝酒。這時米高揚(蘇聯部長會議副主席)抱怨道：
「周，你為什麼不說俄語?你的俄語很好嘛!」這句話顯然是很不友好的。
***的方法是先不予理睬，他仍用英語回答說：「米高揚，該是你學習漢語的時候了。」以促米高揚說出不學漢語的原因。
米高揚果然上鉤，抱怨說：「漢語太難學了。」此話一出，***馬上輕快地說：
「沒關係，下回到我們使館來，我們將非常高興地教你。」一下子將米高揚置於一種學生的地位。
11、對！牛彈琴
有一次，***總理同國民黨z f談判。在我方義正詞嚴面前，對方不但不接受，反而說同我方談判是「對牛彈琴」！***總理當即靈機一動，利用對方拋來的詞語，將計就計，巧妙地回敬了對方：
「對！牛彈琴！」在這裡，***總理把對方拋來的」對牛彈琴」這個成語巧妙地進行了結構上的調整，變成了一個內涵豐富的「對！
牛彈琴！」，從而既擺脫了困難，又迫使對方陷入無地自容的窘境。
12、2023年4月下旬，***總理與印度談判中印邊界問題，印方提出一個挑釁性問題：「**自古就是中國的領土嗎？」***總理說：
「**自古就是中國的領土，遠的不說，至少在元代，它已經是中國的領土。」 對方說：「時間太短了。
」 ***總理說：「中國的元代離現在已有700來年的歷史，如果700來年都被認為是時間短的話，那麼，美國到現在只有100多年的歷史，是不是美國不能成為一個國家呢？[ **鐵血社群 ] 這顯然是荒謬的。
」印方代表啞口無言。在***的反駁中，用了兩個對比性材料來否定對方的觀點。700年與100年相比較，你要否認700年而承認100年顯然是站不住腳的，其結果是承認100年就得承認700年這個事實。
對比在這裡產生了巨大的力量。
13、一次記者招待會，***總理介紹我國建設成就。一個西方記者問：「中國人民銀行有多少資金？
」這涉及到****，不可能直言相告。總理眉頭一皺，很快答道：「有18元8角8分。
」在場的人全都愕然。總理解釋說：「中國人民銀行的貨幣面額為10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共十種主輔人民幣，合計為18元8角8分。
中國人民銀行有全國人民作後盾，信用卓著，實力雄厚，人民幣是世界上最有信譽的一種貨幣。」話音剛落，全場響起熱烈的掌聲。總理有意迴避問題的實質，以「總面額」替代「總金額」，於是堵了外國記者的口，又不損害招待會和諧的氣氛。
運用曲解，使語言犀利而風趣，充分表現出他過人的應變能力和高超的語言藝術.
一名有跨國 / 跨文化商務談判經歷的人士一次談判成功的案例和一次談判失敗的案例 25
2樓：匿名使用者
紳士/淑女
一位優秀的國際商務談判者首先必須是一位紳士或淑女。
有哪些商務談判成功的典型案例？
3樓：醉後的柔情灬
澳大利亞a公司、德國d公司與中國c公司，談判在中國合作投資滑石礦事宜，中方c公司欲控制出口貨源.但又不能為該合作投入現金，只想用人力與無形資產投入。
a公司和b公司代表來華欲參觀考察礦山，c公司積極派人配合並陪同前往，整個日程安排周到.準備有效，在有限的時間裡滿足了a公司和b公司的該次訪問的要求『
雙方在預備會和小結會上對合作投資方式進行了討論。
a公司：我公司是較大的滑石產品的專業公司，產品在國際市場佔有相當份額，尤其在精細滑石產品方面o
b公司：他們在中國投資過，但失敗了，正在糾紛中，但他們認為中國資源豐富，潛在市場大，很想找一個合作伙伴再重新干。
c公司：貴公司算找對了人了。謝謝貴方這麼著重我公司，貴方欲與我公司怎麼合作呢?
a公司：我公司計劃是在中國找—個有信譽有能力的大公司，一起投資中國礦山。
c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投資則需集團審批，據我集團的近期發展規劃看這個行業不是投資重點。
b公司：貴公司的情況，我們理解，不過a公司卻有成心在中國投資，由於第一次的失敗，使這次投資十分猶豫。
c公司：的確，中國是個投資環境不平衡的地方。有的地區發達，有的地區不發達，要錢時，說的很好，錢倒手後就不是那麼回事了，尤其是採礦投資，與地質條件關係很大，而當礦床跨越不同村鎮時，還發生所有權的問題。
過去，我們已遇到這類的問題，作為外國投資者需要解決：地質探測，礦山合夥人選擇，國家政策，人文，商務法律，市場等問題。這些均影響投資成本和成敗。
a公司：貴公司講的正是我們擔憂的，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這些問題。
c公司：我公司是國際化的公司，按國際規範進行工作，儘管我們是中國人，但我們認為，使中國企業按國際範圍與外國投資者合作是中國經濟發展的重要條件。
b公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的。
a公司：貴方這種投入也是有意義的。
c公司：如貴方認為是有價值的，那麼我建議貴方可以將它羅列出來，並予以作價。當貴方與中方礦山談判合資時，我方可與貴方作為—方談判。我方在合資企業的股份，將從貴方所佔份額中劃出。
b公司：貴方的建議可以考慮。
c公司：若貴方同意我方合作的方式，那麼，請貴方提供協議方案以確定雙方關係，便於以後的工作。
c公司：待我回國彙報後，將書面回答貴方。
a、b公司代表回國後三週，給c公司來電，同意c公司以其商譽和服務入股。c公司為保出口貨源和不出現金人股的方案談判成功。
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談判開局氣氛對整個談判過程起著相當重要的影響和制約作用。可以說，哪一方如果控制了談判開局氣氛，那麼，在某種程度上就等於控制住了談判對手。根據談判氣氛的高低，可以把商務談判的開局氣氛分為高調氣氛 低調氣氛和自然氣氛。1.營造高調氣氛。高調氣氛是指談判情勢比較熱烈，談判雙方情緒積極 態度主動，愉快因素成...