1樓:職
其實我想說能力更重要,為什麼呢?人脈,很多時候人脈其實就是個偽命題,窮人給自己的內心理安慰,覺得我認容識誰誰誰就能怎麼怎麼滴了,當你能力不夠的時候,你為對方創造不了價值,人脈其實就是價值的交換 來自職q使用者:王先生
是先有雞還是先有蛋。
在已經做銷售的前提下,
人脈廣泛(雞),很容易完成任務,能力也能得到鍛鍊。
沒有人脈,個人能力強(蛋),可以不斷積累人脈。
來自職q使用者:匿名使用者
對銷售人員來說,真的是人脈、關係最重要嗎?
2樓:匿名使用者
其實 理論上是的 不過不是人脈多就有業績 而是人脈會幫助你成功你的人生
作銷售久了 身邊的朋友都有可能幫助你走出成功的一步
銷售誰都可以作 但你銷售一種產品 太單一了 所以靠人脈你的發展面就廣了起來 可以通過朋友抓住很多機會來發揮你銷售的特長 如果沒有人脈 你就不會成功 只會是個銷售人員
3樓:萬眾傳媒
人脈、關係很重要!
那怎麼才能有好的人脈和關係呢?
溝通:1.心態 不要自私,自我,自大
2.關心 注意別人的需求與問題
3.主動 主動的反饋和支援
銷售:1.目標 (確認物件是否是你銷售的主要物件,或是確策人)2.
計劃 (怎樣讓對方接受你,和你的產品,怎麼讓他熟悉你,和你的產品,你怎樣瞭解目標客戶多一些,因為只有瞭解對方才能知道他是否需要和接受你的產品)
3.行動 (敢於行動,不怕失敗...忘了聽誰說的了:
成功=失敗*n)4.自我調整 (總結前面遇到的問題和挫折修改自己的計劃和行動方式)5.堅持 (最簡單也是最重要的,就是堅持不懈)我也是剛剛學習銷售的,有什麼說的不對,請各位前輩多多關照!~
4樓:匿名使用者
怎麼說呢,只是說很重要,但不是決定性的作用,能力也很重,,只是說如果開始有很好 的人脈,可以走點捷徑,其實做銷售也就是一個積累有脈的過程 ,你的 人際關係建立起來了,在做某些事的時候就會省事些,
5樓:匿名使用者
銷售是主動.熱情.大方的.
具有挑戰性的.可以改變你的「較內向、不愛說話、不喜歡虛偽、奉承」的性格.我之前也是這樣的性格.
不過說真的,前期可能掙不到錢哦!很多不喜歡的東西要讓你面對,所以你要堅持!一年的鍛鍊會讓你改變!
這是我的經歷哦!銷售可不是跟單哦!
6樓:匿名使用者
都很重要!
人脈,和關係的多少與好壞,也與銷售人員的能裡有很大關係!
7樓:匿名使用者
要看什麼銷售了
如果市場還沒開啟的話 你的挑戰會非常大 想要做好銷售就是要交際 認識更多的你認為有可能成為你客戶的人 否則人都不認識何以銷售
如果市場已經開啟 公司只是找人**什麼的話 人際也還是很重要的 你所要做的就是需要維護客情關係
8樓:匿名使用者
是的!很重要
不過 你有好的口才也非常重要
9樓:匿名使用者
恩,應該要的吧,我也想學銷售,
現在還在考慮中..
10樓:井石好沉
看你靚不靚,要是不..最好別去
作為「人脈關係比個人能力更重要」的正方應該向反方提什麼問題
11樓:山東鴻聯照明
請問反方辯手,如果個人能力真的比人脈關係更重要的話,現在你孤身一人在一個荒島上,你的朋友剛好開船從此經過,你是讓他載你到岸邊還是自己做艘巨輪呢?
12樓:tom貓
反方覺得能力和機遇哪個更重要呢?當然是機遇,人脈關係就相當於機遇。如果沒有好的機遇,那你的才能又去何方施展呢?。。。
做銷售最重要的是什麼
13樓:匿名使用者
做銷售最重要的是業績,但是想做到好的業績也是需要很多方面的努力的,比如個人形象、口才等都是很關鍵的。
1、態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,才能得到客戶的尊重,跟客戶成為朋友。
2、信心是一種力量,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己. 要能夠看到公司和自己產品的優勢,並把這些熟記於心,要和對手競爭,就要有自己的優勢,就要
用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
3、做銷售的溝通能力也很重要,只有很好的溝通才能達成客戶的認可,才有進一步的銷售。但是還有很多條件是相輔相成的,比如經營產品的質量,售後服務,如果沒***,就不會有回頭客,再有能力的銷售人員也不可能有長期的發展。
4、學會分析客戶,善於分析客戶是哪一型別的人,然後靈活應對、多聽客戶說的話,從中提取資訊,還要有足夠的耐性。
14樓:淘無憂
不同的人有不同的答案:有的人說是專業性,有的人說是溝通技巧,有的人說是親和力等等,不否認這些素質在銷售中的重要性,但這也只是成功的必要條件而不是充分條件。
做銷售最重要的是勤奮,做銷售沒有勤奮是不會成大器的!
注意,這裡所說的勤奮分兩種,一種是肢體勤奮,這個很明顯,從他的工作時間、效率就可以看得出;而另一種勤奮就是思維上的勤奮。
在生活中,我們經常聽到有人說「沒有功勞也有苦勞」。什麼是「苦勞」?就是工作非常辛苦,但沒有明顯的結果。這種辛苦是身體上的勤奮,是只為了做事而做事,這就是思維上的懶惰。
就如金融界「喬布斯」瑞·達利歐所說:「當面對兩種你都需要但看起來矛盾的選擇時,你需要耐心思考如何盡最大可能兼顧二者。幾乎總有一條道路是存在但你還沒有找到的,所以你應該努力尋找直到找到,而不是湊合著接受那個看起來明顯的選擇。
」堅持學習
競爭環境非常激烈,銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平,而這些對職業成長是非常有幫助的。銷售人員必須將「活到老,學到老」的觀念植入自己的腦海裡,不斷學習不斷提升自己。當然學習有多種方式。
15樓:匿名使用者
做銷售最重要的是以下幾點:
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售
人員,須抱著一顆真誠的心,
誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,才能得到客戶的尊重,跟客戶成為朋友。業務代表是企業的形象,企業素質的體現,是連線企業與社會,與消費者,與經銷商的樞紐,因此,業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己. 要能夠看到公司和自己產品的優勢,並把這些熟記於心,要和對手競爭,就要有自己的優勢,就要
用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表,不僅僅是在銷售商品,也是在銷售自己,客戶接受了銷售代表,才會接受商品。
三、做個有心人
「處處留心皆學問」,要養成勤于思考的習慣,要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什麼?做的不好,為什麼?
多問自己幾個為什麼?才能發現工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的,只要是有心人,就一定能成為行業的佼佼者。
臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時,就記錄客戶每次買米的時間,記住家裡有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時,就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心,才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦中苦,方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前,為了能夠演電影,在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己,在他碰了一千五百次壁之後,終於有一家電影公司願意用他。從此,他走上影壇,靠自己堅韌不拔的韌性,演繹了眾多的硬漢形象,成為好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問題,難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?
沒有。五、良好的心理素質
具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態,要多分析客戶,不斷調整自己
的心態,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知「樂極生悲」,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處,不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道,但一定要多和別人交流,培養自己的交際能力,儘可能的多交朋友,這樣就多了機會,要知道,朋友多路才好走。另外,朋友也是資源,要知道,擁有資源不會成功,善用資源才會成功。
七、熱情
熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關注某些事情,當你很熱情的去和
客戶交流時,你的客戶也會「投之以李,報之以桃」。當你在路上行走時,正好碰到你的客戶,你伸出手,很熱情的與對方寒暄,也許,他很久就沒有碰到這麼看重他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易。
八、知識面要寬
銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道,不同的人所關注的話題和內容是不一樣
的,只有具備廣博的知識,才能與對方有共同話題,才能談的投機。因此,要涉獵各種書籍,無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等,只要有空閒,養成不斷學習的習慣。
九、責任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,如果沒有責任感,客戶也會向你學習,
這不但會影響你的銷量,也會影響公司的形象。無疑,這對市場會形成傷害。
十、談判力
其實業務代表無時不在談判,談判的過程就是一個說服的過程,就是尋找雙方最佳利益結
合點的過程。在談判之前,要搞清楚對方的情況,所謂知己知彼,瞭解對方的越多,對自己越有利,掌握主動的機會就越多。孫子曰,知己知彼,百戰不殆。
談判力的表現不是能夠滔滔不絕的說話,而是能夠抓住要點,首先滿足客戶的需求,在滿足自己的需求,在雙方都有異議時,就看平時掌握了客戶多少資訊,那麼,掌握的資訊越多,主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏,達到互惠互利。
16樓:媒力傳媒
一、要做銷售最重要的是,有沒有做買賣的才幹;具體的自測方法去閱讀下最權威實用的《首先,打破一切常規》這本書。
1、比如,我天生不喜歡與人打交道,只煩的就是別人經常找我,那麼,您可能不適合做銷售。比如,我天生喜歡將自己喜歡的東西介紹給別人,大學時我就已經經常搞點東西倒賣給同學並很成功,那麼,您可能天生是個做銷售的料。
2、興趣是最好的老師,喜歡最重要,是最能支援您堅持到成功的力量。
二、最關健的是:行動、堅持行動,行動者恆成功。成功的銷售人士,如果只允許選一個共同特點的話,就是「都是行動派」。
1、當然,選擇很重要, 比如選擇您的產品、選擇行業、選擇區域、選擇夥伴等都是事半功倍的關鍵.
2、當然,堅持很重要, 您問做銷售的他為什麼會成功,他們一般都會講「當時多困難,堅持下來就好了」
3、也有人講,關係很重要,當時起步,誰誰是大恩人的。 但一切的關鍵還是自己的行動。
作為一名銷售人員，怎樣提高自己的銷售業績
第一點 做好準備。做好準備是成功的第一步。做好準備是讓我們在銷售 拜訪過程中有備而來，不至於手忙腳亂，亂了陣腳。比如在銷售 拜訪過程中的前期計劃 區域選擇 路線計劃 產品資料 樣品 輔助銷售工具 相關資料 情況的瞭解等。這些準備能讓自己在銷售 拜訪時成竹在胸。第二點 守時。守時應該包含兩個層面 一是...
作為一名軍人的女朋友，最重要的是什麼
包容，和傾聽他的煩惱，除了理解就是理解，軍人都這樣的，理解吧 偶爾脾氣不好可以理解，不過要預防婚後發展成家庭暴力，然後就是婚後的單身生活 你愛他麼？我也是一名軍人，軍人的天職是服從命令，這四個字壓力很大。他應該在領導面前受的壓力蠻大。你愛他，就相信他，理解他。熱心你說的有道理，不過 做軍人的女朋友有...
作為一名柴油發電機組的菜鳥級銷售人員,我應該從哪些方面來獲得專業知識 怎麼去尋找客戶
直接到廠區 實習一段時間就懂的差不多了，尋找客戶，就是要看，那些地方需要這些產品，自己去跑動。我是做燃氣發電的，應該是想通的吧，都是一些基礎知識，然後就是能給買方帶來的利益吧 柴油的和燃氣的有區別，但銷售思路上不差 作為一名柴油發電機組的菜鳥級銷售人員，我應該從哪些方面來獲得專業知識。怎麼去開拓市場...