1樓：aaa**王
首先，確定市場定位
戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：
1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。
2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
3. 根據使用場合對產品進行定位。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。
5. 為不同的產品種類進行定位。
其次，選擇和實施市場定位戰略
市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。
1. 識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的**，或者是提供更多的價值以使較高的**顯得合理。
企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2．選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定**多少種,以及哪幾種優勢。
一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名諮詢公司——美國麥肯錫諮詢公司所提出的7——s模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到「硬體」，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的「軟體」
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。
第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。
3．傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支援這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
再次，企業競爭戰略
企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
（一）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和**力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發物件。
（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。
（二）市場挑戰者
市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰物件和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。
（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。
（5）遊擊式進攻。
（三）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。
（2）有限模仿者。（3）改進者。
（四）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。
（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。
（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。
2樓：匿名使用者
1產品差別化戰略，從質量和款式等方面實現差別2服務差別化戰略，提供與競爭者不同的優質服務3人員差別化戰略，可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢
4形象差別化戰略，塑造不同產品形象以獲取差別優勢，如麥當勞的m
3樓：岑嫣
市場定位戰略是指差異化競爭戰略。主要可以從下列幾方面區別差異，找出市場定位。
1、地域市場戰略
2、消費群細分戰略
3、產品差異化戰略
4、技術壁壘戰略
5、創新營銷模式戰略
4樓：進擊的糰子
做好市場定位站聯絡好我們擺放好自己的個人位置，然後再去做市場，有個人才有市場，有市場的我們。
5樓：微數網路
企業常用的市場定位策略主要有以下兩種：
1、避強定
位策略是指企業為了避免與實力最強或較強的其它企業直接發生競爭，將自己的產品定位於不同的市場區域，與自己產品在某些特徵或屬性方面最強的企業或強的對手進行比較，使其顯眼。避強定位策略能夠使企業迅速在市楊上站穩，可以在消費者和使用者心中樹立形象，市場風險小，成功率高。其缺點主要是：
避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。
2、迎頭定位戰略
是指企業根據自身實力，為了佔據更好的市場地位，不惜主宰市場，最強或更強的競爭對手擁有積極的競爭，並使自己的產品與競爭對手進入相同的市場地位。迎頭定位可能引發激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。但另一方面，因為競爭對手是最強大的，競爭過程往往相當引人注目，甚至產生所謂的轟動效應。
消費者或使用者可以很快理解企業及其產品，很容易達到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業必須是有與競爭對手不相上下的競爭實力。
市場營銷學 多選題 求助
6樓：風之頂端
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7樓：手機使用者
你 好ppgdvhuxtr
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跪求求答案啊！！有**含答案的~~3q 有些題目補充說明刪掉了！！要一樣的啊~~
8樓：未來不是夢
沒有草葉，沒有民居的痕跡，
也沒有什麼負擔比有意識的人生更加沉重。
來聽聽這段相思幽情，
把我們的父親們窒息，
現在已經沒什麼未來，只有我和你，孤孤單單
不的是不是這個間哈哈
企業營銷含義包括那些,市場營銷戰略的含義和特徵是什麼？
可以將營銷理解為與市場有關的人類活動，即以滿足人類各種需要和慾望為目的，將潛在交換轉變為現實交換的活動與管理過程。營銷的核心是交換.營銷的含義不是固定不變的，它隨著企業營銷實踐的發展而發展。營銷是關於構思 貨物和服務的設計 定價 和分銷的規劃與實施過程，目的是創造能滿足個人和組織目標的交換。在交換雙...
市場營銷學的主要內容包括哪些，市場營銷學主要的內容是什麼？
2014年10月起，機關事業單位養老金並軌，在這個時點前沒有退休的人，在職期間強制繳納職業年金，退休後領取職業年金，可以選擇一次性領取或分期領取。sssss主要是考察產品 渠道 諸方面管理的有效性。返回市場營銷學 第二單元教學要點 第三講市場營銷環境.主要課程 管理學 微觀經濟學 巨集觀經濟學 管理...
從數量資訊方面講，市場需求調主要包括哪些
主要包括以下幾個方面 一是政治環境，主要針對國家或地區的政治環境調查與分析，包括政策 方針 方向 法規與法令。如廣告法 工商法 商標法 環境保 反不正當競爭法 保護消費者權益法 反暴利 法 稅收條例 智慧財產權法及有關各種企業性質的優惠政策。二是 調查。包括消費者對商品 高低的態度，商品的最佳價位 ...