1樓：你我悖道各蒼涼
在談判之間一定要做好充分的準備工作
在採購中，要想成功獲得自己想要的結果，重要的就是必須實現做好充分的談判準備，要根據採購的數量、金額等方面的多少來決定具體的計劃，也就是說先要做足功課，知己知彼才能百戰百勝，採購人員自身要對所需採購的材料相關的專業知識必須瞭解，這樣的話就可以在談判的過程中能夠充分的掌握各種重要資訊，讓**商無懈可擊，最終達到理想的談判目標。
儘量和最終有權做決定的人物進行談判
採購人員要避免與沒有決定權的當事人進行談判，這樣可以減少浪費時間、不免露底給對方，那麼就要在正式談判之前先確定好對方的許可權。如果無法說服對方的首腦時，還可以採取把談判的矛頭指向「對方組員」。在無法說服時，便應改弦易轍，設法通過「對方組員」來動搖「對方首腦」的立場。
打好開端談判
打好開端的策略實際上就是指在採購談判的過程中先給出一個低於**商實際要求的談判起點為主，之後以讓利的條件在來吸引對方，這樣就可以擊敗同類競爭對手，然後在將**商引誘上鉤，在其進行談判，最終強迫**商讓步，達到自己的利益目標。
探知臨界**
在談判中採購方想知道**商的最低出讓價，**商想知道採購方的最高接受價，以便判斷出一個雙方都能接受的臨界**。探知臨界**的技巧有：以假設試探；低姿態試探；規模購買試探；讓步試探；合買試探等方式。
開盤**明確、清晰而完整
**應該堅定、明確、完整且不加任何解釋和說明開盤價的**要堅定、果斷，不保留任何餘地，給對方留下認真和誠實的印象。**時不要對本方所**格做過多的說明和辯解，因為對方對我方**的水分多少都會提出質疑的。如果在對方還沒有提出問題之前，便主動加以說明，會提醒對方意識到我方最關心的問題，而這種問題有可能是對方尚未考慮過的問題。
巧妙還價
首先在談判的雙方進行**截止之後，採購和**雙方都會進入討價還價的焦灼情況，在這拉鋸戰中，採購人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應應變能力來處理，也就是說在進行還價的時候必須要有彈性，切忌不能漫天要價，亂換**，更不能在一開的時候就患處最低的**，這樣就可以避免**方認為沒誠意，還可以減少因為失去彈性導致被動，避免導致談判的**毫無餘地，最後終止。然後可以進行談判轉移的方式進行還價，在談判中會經常遇到給採購方施加壓力，說就是最後的讓步了，這時採購人員儘量不要著急直接回應，要利用機會找到突破口，再把問題轉移到另一個重要的問題點上，最終找到談判的合適機會。
要掌握良好的溝通技巧
首先儘量從對方的立場說話。很多人誤以為在談判時，應趕盡殺絕，毫不讓步。但事實證明，大部分成功的採購談判都要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。
在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。然後以資料和事實說話，提高權威性取得對方的信任。無論什麼時候都要以事實為依據。
2樓：匿名使用者
本人剛轉讓採購行業不久，各方面還需有很大的提升。採購員與**商談判技巧，是本人一直都很想學的。（如公司要上新貨，第一次跟**商談的時候，應該怎麼才能讓**商給出合理的**以及產品資料？
讓**商很願意跟我們合作）希望在這裡，能得到各位前輩指點，謝謝！感謝！
3樓：匿名使用者
對手的**永遠不夠低，只要在堅持一下
4樓：匿名使用者
預先調查
鎮定、觀察對方的心態
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