1樓：匿名使用者
不一定每個人對你所在的行業瞭解，說多了她也是一竅不通，不需要理睬就是了。
2樓：香霜馥雪
告訴她我以後是家庭主婦的話是因為我們經濟條件允許
不做家庭主婦那是我自立
一個清潔用品****，擺那麼多電腦幹嘛用的，是做直銷的嘛
3樓：笨小孩
公司也需要行政部門吶 當然有必要用電腦了 財務、人力資源、後勤…哪個部門現在離開電腦可以辦公吖
我需要一套潤滑油品的**方案！希望朋友們都給策劃一下!謝謝 大家！ 200
4樓：hr看職場
一、產品策略：
●一個公司的產品線應該像進攻的部隊，有主攻、掩護和側翼。
●潤滑油最容易建立知名度的產品是摩托油和計程車油品，我公司的sf/cc摩托油和sg/cd產品將作為主打產品，其擔任的任務是是銷量，利潤率不低於8%即可，其主打市場是城市。cd/sf產品也應大力推廣，其目標主要是卡車市場，即城郊結合部及縣級市場，競爭對手主要是長城、飛天、嘉實多、殼牌。這三個產品作為我們的掩護，可以保證不受到其他低端產品的攻擊。
●主攻品：用來獲取利潤，sl、cf、ch級別產品將用來攫取合理的利潤。
●側翼產品為護理用品和輔助油品，豐富產品線，爭取客戶可以一站式採購和**。
●以「客戶用油解決方案」為營銷要點。教育、引導企業節省並不等於節約。逐步樹立「適用的就是好的」。通過產品（潤滑油、養護產品）的組合為客戶節約開支。
二、**策略：
●一個新產品的要快速進入市場，其**一般要比競品低15-20左右才有衝擊力。
我們的競爭對手在汽機油上將主要是殼牌、嘉實多，價位方面，**商**比它們低15%左右，批發**低10%，零售**持平；柴機油的競爭對手主要是國產品牌，我們價位方面要比它們高20~30%，以「清潔、節能、環保、抗磨」的賣點支援**位。
●根據區域不同，擬訂不同的零售**。可以階段性的實行產品**，佔領目標市場。
●重點客戶，由公司談判，委託**商給予配送（給予服務費），**一家一議。
三、渠道策略：
●區域選擇：以珠江三角洲、長江三角洲、京津唐、華中三鎮為中心組建四大區域。每個區域由總部派駐區域經理。先點後面，通過四個區域，逐步向外輻射，建立全國網路。
●樣板市場：通過3~4個月時間，建立樣板市場，給其他經銷商提供一個操作模式。可以選取無錫、中山、或唐山為試點。避免投資過大，或市場沒有代表性。
●利潤測算：**商的批發利潤為15-25%之間，零售商的利潤是30%以上，廠家的利潤是15%以上（扣除**5%、廣告3%、人員5%）。
●返利體系：明返按階梯式，最低起點為60噸（萬），其比例最高為6%。暗返給予市場管理規範、潛力巨大、業績良好的**商，可以採取兩個標準，①年度銷量超過約定任務60%以上②年度銷售量超過300噸（萬），獎勵比例不低於8%。
●返利形式：以實物為主，如油品或車輛，原則上不給予兌現現金。提供車輛可以增強經銷商的配送能力，為我們的銷售打好基礎。
●資金控制：為提高抗風險能力，收支兩條線。所有的合同，經總部統一簽訂。簽訂前需提交該區域的年度營銷方案，經批准後及時準確、嗚嗚的執行。
●其他：我們的經銷商應是當地信譽良好、有實力、有能力，並認同公司營銷思路的人。
四、廣告**策略：
●品牌建立：第一年以鋪設網點為主，主要依靠**來切入市場。第二年將以樹立品牌形象為主，通過招牌、弔旗、貨架、電臺廣告、事件營銷為手段。
第三年及以後，維護客情關係，打造公司的連鎖體系，把經銷商轉變為公司的配送商和終端客戶的服務商。
●**形式：贈品**遵守簡單、有益、價值的原則；銷售競賽，採取提供給渠道成員旅遊、學習、物品等形式。
●**要點：波浪式**，應不斷衝擊市場。根據季節不同，同時**一個品類的產品。
造成**不斷的現象。**分：對終端的**，拉動出貨；對消費者的**，購買消費產品；雙向**，對經銷商和消費者同時**，打擊其他品牌，佔領終端和消費者的心。
●廣告：以電臺為主，輔以報紙和行業刊物的平面廣告。
●**方案的擬訂：在市場開拓的前兩年，**方案的提出和實施下放到各區域經理，但需提交市場調查報告和完善的**方案。後期，公司將組建換油中心連鎖店，統一進行**。
●換油中心：是我們切入主流市場的利器，在初期我公司以給客戶投資的形式，把產品打入各終端，當合約到期消費者接受了我們的產品後，逐步改造為我公司的連鎖店。這樣會節約大量的資金，同時也越過了**商控制其市場，也推廣了我們的護理產品。
五、服務與支援：
潤滑油事關重大，技術推廣和售後服務是一個比較重要工作。
●技術推廣：物件是終端，可以採取推廣會、座談會等形式；同時邀請技術監督部門是最大的信心保證。
●服務支援：給客戶提供各種證書、知道手冊、使用說明，培訓經銷商的產品、營銷知識。由技術部、市場部主持，營銷中心牽頭。
●客情關係：銷售代表的時間分配比例是終端客戶、重點客戶和直接客戶70%，**商溝通、交流、培訓20%，當地社會關係10%。重點客戶劃定依據在劃分初期為月用油量在10箱以上，後期為20箱以上的客戶；直接客戶為物流公司、大型運輸公司、工程單位及其他典型客戶。
區域經理必須有以上客戶資料和進貨記錄，並每月彙報公司備案。
●重視終端：所有的油品都是通過終端的店員銷售出去的，銷售代表和**商的業務人員不能僅僅和老闆打交道，更多的精力應該花在店員身上，他們的推薦是車主更換油品的主要力量。要點是：
記住他們的姓名，贈送小禮品，熟知他們的愛好。
六、市場控制綱要：
●規範市場：實行小區域**，劃分清晰**區域，避免交叉和遺漏。
●嚴格制度：對低價傾銷破壞品牌形象、衝貨擾亂市場的經銷商及時給予處罰。
●店面規範：對裝潢和招牌，由公司統一設計，區域經理提交施工方案和費用預算，經批准後委託當地公司施工，並拍照留存總部備案。
●人員招聘：區域經理有總部招聘委任；城市代表一般由當地招聘，區域經理負責面試事宜，所錄人員需上報總部，經批准後方可簽約上崗。
●市場思路：前期通過**商開發市場，讓其賺取利潤價差→中期，合作開展建設終端（推廣換油中心）→後期轉換**商職能，把單純的營銷職能改變為配送、管理、服務為一體的服務商→完善管理，與經銷商緊密合作，打造聯營體制，直接把控網路。
5樓：匿名使用者
未雨綢繆度嚴寒 機油防凍液一個都不能少
雖然離正式入冬還有一段時間，但保護您的愛車也需未雨綢繆，是時候幫您的愛車做過冬的準備了。
檢查更換機油
一般汽車發動機機油應該每5000公里就更換一次。而冬天的低溫對汽車的潤滑要求則更高，所以車主應該及時檢查，對使用時間較長、顏色發黑、潤滑效能變差、環境溫度等級不夠的機油都應換掉。
有些車輛在春季保養時更換的是夏季機油，所以應在秋季保養時更換同種級別的防凍機油。
新增更換防凍液
在寒冬來臨之際，不要忘了在發動機內加入適量的防凍液以起到禦寒的作用。當然，防凍液也不能隨興新增，因為各種車型的廠家對發動機防凍液使用時間和公里數都有一定的週期要求，所以車主對自己車防凍液的使用週期要有個大致的瞭解，以便於更換。
檢查輪胎和剎車
為了預防冬季的雨雪天地面比較溼滑，需要提前對輪胎和剎車進行檢查。車主可以提前換上冬季輪胎，同時，當輪胎的胎紋深度小於1.6mm或磨損至極限標記時應及時更換。
在檢查剎車時，要注意檢查剎車油的液位、剎車油是否需要更換、剎車片和剎車盤磨損情況以及時添注或更換。
我是做清潔用品的 到一座不熟悉的城市後怎麼方便快速的找到日雜五金市場呢？ 30
6樓：衣靜香****
其實現在找東西 直接到阿里巴巴上面去找就可以了，方便快捷，
7樓：匿名使用者
找計程車司機間一下。
我用黑豆做豆漿，我先把清洗的黑豆洗乾淨，在泡晚上，早上起來做豆漿。請問泡了一晚黑豆的水能直接打嗎
本來泡得豆漿水是有營養的，但是擱置的時間太長，泡的水就會變質。豆子一般泡四小時左右就可以了。若將黑豆洗淨，然後用山泉水或者礦泉水或者純淨水泡並放在低溫的環境裡 如冰箱保鮮室 泡6小時左右，不會變質，打出來的豆漿有營養，如果放些黑米還能補鐵。豆子可以用，水不能用了 泡豆子的水應該是不能用的，泡豆時豆子...
我的房子是二層，想在二樓樓梯上，做個平臺做洗手間行嗎平臺比客廳高一米多，有風水問題嗎
你沒有介紹你的房子坐向！如果是在房子右邊可以。如果是在左邊就影響風水。其他無妨。上二樓樓梯口和二樓客廳裝推拉門好嗎？有懂風水的幫忙解答 弄個拉門沒問題的 這是應該弄個門 不然 氣從 這個口出去了 就不聚氣了 氣不聚財不進 不宜安裝推拉門 一個推拉門會將一個房屋整體一分為2 不利家庭。千尋 改運中心 ...
我是做服裝生意的，我是男的。我有個老顧客在稱呼我的時候總是喜歡在姓氏前加個老字，比如老王 老張。她
只是句稱呼而已，何必太在意，改變看問題的方式，你會覺得這個稱呼也不錯，很親切的感覺，熟悉才會這樣喊你的。幸虧你沒有姓龔，不然家庭關係以後要緊張，其實只是一個稱呼而已，客戶這麼叫你仁者見仁智者見智，就像我一朋友做古董生意的，有個廣東客戶，我朋友姓季，廣東人叫人字尾就是生不帶先字，所以一直叫我朋友季生啊...