1樓：翹楚之吟
做保險營銷的話，首先要求保險營銷人員心理素質足夠強，要能直面挫折，有不驕不餒的勇氣和毅力。
其次，保險營銷要積極拓展銷售渠道，比如通過銀行、通過商場超市、通過4s店、通過戶外展業等等，積極尋找有意向的客戶，然後跟蹤聯絡，發展成為準客戶。
最後，在發展客戶的時候要注意方式方法，要學會察言觀色，在客戶感覺不耐煩的時候要適可而止，不要把糾纏當做執著，不然很容易引起客戶的反感。
2樓：調皮de寶寶
第一點：作為一個營銷人員，你要明確你陌拜的客戶是不是有需求，是不是有意向瞭解併購買你的產品，所以我認為陌拜的第一點就是道明來意，直接告訴他你是某保險公司的，今天來是要和他溝通一些關於保險知識的理念，如果對方拒絕，並且態度強硬，建議直接換下一家，如果對方婉言拒絕，你可以進一步詢問拒絕的理由，然後開啟話題，這類人不是真的不認可保險，只是對保險營銷人員有些警惕，只要你能進一步溝通，就能夠和他們聊到保險。
第二點：出於保險的產品特性，與實體產品的營銷方式不一樣，實體產品，你可以拿著產品直接去演示，讓客戶試用，但保險的營銷，其實賣的不是產品而是理念，當一個人有了充分的保險理念的時候，不用你再說什麼，他自己就會來找你辦一份保險，所以建議你多學習一些理念溝通的話術。
第三點：沒有人會在一個陌生人手上花好幾千甚至好幾萬去購買一紙合同回家，所以陌拜的客戶基本不可能第一次就籤回單子，即便對方再認可保險，所以後續的拜訪是很重要的，你要多與客戶接觸，讓雙方建立最基本的信任，才可能把對方的單子做下來。
3樓：楓劍知
第一，自己要努力去跑市場，然後要熱情開朗
第二，要利用好公司搭建的平臺，邀請對的客戶來產說會第三，做好持續跟進
第四，做好服務。
如何服務好自己的客戶，如何更好的服務顧客
更好的服務客戶方法如下 1 保持心態良好。2 提高工作熱情無論做任何工作，首先要有熱情。3 不帶入個人不好情緒。4 顧客至上，要把顧客的利益放到第一位，全心全意為顧客服務。想服務好自己的客戶，那麼首先要服務態度好，其次，你自己自己的產品質量也必須要好。如何更好的服務顧客 一 理解我們的企業 理解我們...
給客戶講故事買保險,如何講保險的意義
您好？看了你說的情，打 銷售要做到 1首先介紹自己打 的目的，掌握好前15秒鐘的自我介紹，打 的目的2學會幽默的開場白，讓客戶聽你說話有磁力，向繼續聽您再說下去。3 銷售要做到 您的聲音，語速語調感 彩，是否掌握到位。親和力，感染力是否具備？4學會給客戶用兩句話講故事，提出問題給客戶，讓客戶一聽你說...
客戶拒絕購買保險的理由，客戶拒絕購買保險的理由有什麼？
信任 客戶不信任你們 不理解 因保險這個產品比較抽象，很難理解這個東西有什版麼作用 賣保險不 權自律 很多保險人員素質不高，沒有按要求向客戶說明保險的具體情況和風險 中國社會環境決定老百姓不會 也不能拿出較高的收入去買保險。賣保險 推銷廣告，這個思想深入國入腦海中。保險公司這幾年來效率不高收益不高，...