給客戶講故事買保險,如何講保險的意義

1樓：abc保險網

您好？看了你說的情，打**銷售要做到：

1首先介紹自己打**的目的，掌握好前15秒鐘的自我介紹，打**的目的2學會幽默的開場白，，讓客戶聽你說話有磁力，向繼續聽您再說下去。

3**銷售要做到：您的聲音，語速語調感**彩，是否掌握到位。親和力，感染力是否具備？

4學會給客戶用兩句話講故事，提出問題給客戶，讓客戶一聽你說就感覺到很新奇，有想再聽下去的慾望，這樣你才能成功邀約到客戶。

5例如：客戶：我不需要保險？業務員：恭喜您這輩子真的不需要保險，因為保險就是送給最不需要的親人們的呀！

擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

保險推銷陌生拜訪話術案例

2樓：小峰理財保險

直接說啊，還能有什麼啊，就是說自己是保險公司的，一般說完這句話之後就會有結果了，多數結果就是我們走開。這個很正常的，當然也有人有興趣聽你講下去。一般我的做法是以宣講保險知識為入手點。

當然了，這個要你的專業水平了，不光是商業保險，你們公司的產品你要很懂，社保你也要懂的，因為現在問這個的人很多。而且你要懂保險相關知識，相信你個新人剛考過保代資格證這個因該沒問題吧。此外你還要準備展業夾和相關的證件，展業夾是我們做陌拜的利器，是讓人家瞭解你公司和你公司產品的平臺。

話術沒什麼大用的，就是前期的一個自我介紹，之後說出個目的，是做保險調查還是保險知識普及什麼的。剩下的就是隨機應變。不建議背太多的話術，這樣與客戶談有時顯的很生硬的。

剛開始去做膜拜，會碰到很多釘子，這個很正常，要是人家一開門聽說你是保險公司的，馬上熱情的把你接進門，我估計到時候就該你害怕了。

3樓：苦寧勢駿奇

一定要坦誠，坦誠才能得到客戶的信任。

一見面，就要說：我是某某保險公司的，這是一個專門騙別人血汗錢的公司。本人是一個剛剛入行的**，請多多指教。

一般來說，客戶會非常禮貌地扇你一記耳光，你的身體會在原地打個轉，然後他一腳踢在你屁股的最肥厚處，客氣地吼一聲：「滾~~~~~~~」

4樓：銳霏符梓倩

陌生拜訪也就是隨機拜訪。就是無論何時何地，只要看見有點感覺的人就向他隨機推銷。但是陌生拜訪成功率偏低，受挫感也更強，你要有充足的思想準備。

因為現在不比15年前，現在的客戶比**人都精通保險，他們可能連說話的機會也不會給你。所以剛開始最好還是緣故法。不要學別人的技巧，因為並不一定適合你，最好自己在展業當中摸索出一套適合自己的展業模式，這樣你的路才能走穩走長。

如何講保險的意義

5樓：慧擇網保險顧問

您好！保險是個特殊的金融工具，最大的特點是「安全，穩健，槓桿作用大」保險的功能是解決家庭財務風險，給家人足夠的責任與關愛。

對於不同階層的人群保險起的功能也不同，可為普通老百姓服務，也可為中高資產階級人士服務，每個階層所解決的問題不同。普通家庭解決財務風險缺口，中產階級家庭解決的是財務損失，高資產家庭解決資產保全與財富傳承。

6樓：匿名使用者

意義.如果你是給客戶將保險的意義的話，可以和客戶聊保險的起源，建議和客戶多聊天，能聊到客戶身邊的故事最好，更高一級就是讓客戶自己講故事，讓客戶自己體會就行了，沒必要把氣氛弄得生離死別的。

7樓：小丹丹

保險三件事：大事、小事、無事。大事管，重疾、身故、殘疾。

小事管發燒感冒、小病住院、磕磕碰碰。無事管養老、理財、子女教育。如果這輩子不生病、不意外、不生養、不老、不死，可以不考慮。