1樓：匿名使用者
不知道你是做一手房還是做二手的。以下是我大概總結的小小心得，我認為不管是做一手還是二手都要具備以下的素質才會變的更出色。
首先你要專業知識性強，多讀多看多瞭解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕醜任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時儘量避免：
嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！
知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要儘可能多的瞭解客戶個人資訊和客戶的內心想法，只有瞭解對方想什麼才知道問題出在哪（這樣才便於你對症下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕摩人，要有「拿下」的信心，但絕不能急於求成！
其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）
採盤也是我們這行很重要的乙個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他專案的產品，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的**與你的產品進行對比才更有說服力。
客戶跟進是乙個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待後應有了筆記，要對此客戶有一定的瞭解，打**時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打**跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什麼完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買察哪賀也不會選他。
所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）
還有信心，也是很關鍵的！要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。
對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，儘可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！
要多學習哦！
其實如何做好乙個房產銷售，關鍵在於你喜敗派不喜歡這個職業。不喜歡就不說了，喜歡緩孫的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）
怎麼推薦房子給顧客
2樓：
建議您從這幾方面入手：1.接待流程必不可少，把每組客戶都當做初次來訪對待，保持初心，從大到小的介紹。
大」是：從客戶到訪，我們要保持初心接待，把專案品牌，區位，沙盤，運營，整體規劃塑造講解給客戶，我們自己對專案非常熟悉瞭如指掌，但是客戶並不熟悉，有的甚至要講解兩次，三次，重複的講述。「小」是：
現在推出的哪些產品，亮點優勢是什麼。
1.接待流程必不可少，把每組客戶都當做初次來訪對待，保持初心，從大到小的介紹。「大」是：
從客戶到訪，我們要保持初心接待，把專案品牌，區位，沙盤，運營，整體規劃塑造講解給客戶，我們自己對坦碼專案非常熟悉瞭如指掌，但是客戶並不熟悉，有的甚至要講解兩次，三次，重複的講述。「小」是：現歷扒在推出的哪些產品，亮點優勢是什麼。
2.不要盲目給客虛含戶推薦自己認為虛掘好的**可以把專案有的產品，**，什麼**，一一介紹給客戶差譽笑，多方面去了解客戶心裡的投資預算，然後再針對性的給客戶推薦合適的**。
3.進行摸底，聽聽客戶內心的心聲，然後推薦適合的產品有時候我們自認為幫客戶推薦的**很好，但是客戶遲遲不下定肯定是有原因，我們要櫻侍明進一步摸底，把客戶內心的真脊告實想法找出來，再來推薦適合的**，成功的幾率談遲才會更大。
房產銷售不是一蹴而就，遵循漸進，和客戶先交心，成交才會更加容易哦親<>
帶客戶看房子怎麼介紹
3樓：郭中學長
帶信做客戶看房子應巖坦困該按照下面的方式進行介紹：
先介紹房子的具體情況，再對客戶的問題進行解答。
1、帶客戶看孩子前一定會先了解客戶的需求。
2、由客戶的需求入手，和客戶介紹房子的優勢，以及適合客戶的地方。
3、介紹完戶型以後告知客戶房子的相關手續。
4、耐心、細緻的解答顧客的問題。
5、如果客戶和你討價還價，說明成交的機會很大，如果客戶沒發表意見也不要著急，回去之後再經常與客戶溝通。
帶客戶看房子的注意事項：
1、根據客戶的需求提前想好帶看路線。
2、想出帶客戶看房過程中要提出的問題。
3、思考怎樣把自己要賣的房屋的缺點說的最小化和順其自然的把房屋的優點說的最大化。
4、如帶看的是有人住的房子必須提前20分鐘左右到房東家中與房東進行溝通為看房後成交打好基礎。
5、在約客戶看房時地點必須約在附近的地方，千萬不能約在此房的樓下，提前5分鐘在約好的地方等客戶讓客戶填寫看房單且第一次說出公司的佣金。
6、進入房東家主動介紹房子的相關情況，優點先說粗念80%，留下20%的優點等客戶發現房了缺點或自己陷入僵局時救急，這時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時刻把握主動權。
7、在房東家看房時要時刻注意客戶的舉動和言行，控制時間，不要給客戶太多的思考空間。經紀人要把握好時間，並根據不同的客戶提出不同的問題，以瞭解客戶對房屋的看法。
8、讓客戶提問發表意見，專業快速的解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題。<>
帶客戶看房子怎麼介紹
4樓：
親親您好，很高興為您服務：中大帶客戶看房子怎麼介紹，可以在通道上設定一些銷售道具，對區域，品牌，產品等自身專案的優勢作說明。一、戶型，戶型不外乎那幾種，不同的人群適合不同的戶型，所以只要針對合適的人群丟擲合適的戶型優勢那銷售就變得很容易。
很多客戶在看房之前也會直接告訴你他要看什麼戶型的房子，這時候你就坡下驢順帶把優勢說出來，客戶既能自然的接受，在看房的過程中也會更有好感。二、地段，這是和戶型一樣的存在，關於交通的便利程度，它不僅影響你出行是否方便，生活是否開心，工作是否擁堵的情況，所以只要有地段的優勢不妨大方說出來，更何況地段好的房子**空間大呢？三、小區的綠化環境，隨著生活質量的提高，人們對生活品質的要求也變得越來越刁鑽，而乙個好的環境則能為生活增色不少，如果小區的綠化好，環境舒服，很多客戶甚至能想到自己家的小孩、老人散步玩耍的畫面呢。
四、物業服務，很多經紀人都容易忽視這一點， 但其實物業服務的好壞對生活的影響是很大的，現在有很多樓盤都是**之後物業的態度就變得愛答不理的，而乙個好的物業服務系統不僅能保證一整個小區的安全，還能為生活提供很多便利，例如代衡慎領快遞、保管物品、大廳會客等等都是許多物業給出的福利。五、房子的價錢，這個是*直觀也**無可厚非的一點，選房關鍵是要看價效比，是否物有所值、**合理。客戶看中某一房屋後，您應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的效能進行比較，有比較才有選擇。
當然懂得這些完美切入點並不代表介紹**的過程就會變得無往不利，畢竟溝通是一件複雜的事情，你咐培敬顧著自己表達的同時還要讓對方願意接收，還要選擇合適的時機講合適的優點，切不可像演講-樣噼裡啪啦一通， 要保持自己的邏輯性，讓客戶也能條例清晰的聽懂你的表達。感謝您的信任，以上是我的回覆，希望可以幫到您，祝您生活愉快。
如何介紹房子該怎麼向客戶介紹相關情況有哪些優點
5樓：愛昊天酆默
首先要了解乙個基礎知識，就是客戶買房最關心的幾個問題有哪些：地段、產品、**、服務！這四點，那麼這是大框，細分下看看這些大框裡邊都包含哪些內容？
1、地段：區域、交通、配套、市政發展規劃、自然環境、人文環境、公升值空間。
2、產品：質量、用材、戶型、設計理念。
3、**：付款方式、優惠政策。
4、服務：售後的——有償服務、無償服務。
銷售給客戶講解也是圍繞著本專案、圍繞著這四點給客戶講解！！！
女朋友在老家給了一套房子的首付，你怎麼看？
還不錯吧，在老家有套房子挺好的，有了首付，房子就可以貸款買了神或，買了以後你們可以老孝一起還貸款，然後就可以結婚了，如果你覺得過意不去，你可以自己還貸款，其實結婚後你自己還也等於你倆還，所以祝你好運，好侍瞎稿好對待你媳婦吧。我認為如缺型果女朋友在老家有一套房子首付的話銀尺，我覺得還是不錯的，因為現在...
請問爺爺要把一套房子過戶給自己的孫子需要哪些步驟
可以選擇贈與過戶 交易過戶和繼承過戶 贈與過戶 1 贈與人與受贈人簽訂房屋贈與的書面合同，即贈與書。2 辦理公證。3 辦理房屋所有權轉移登記手續 2.交易過戶 1 簽訂合同 2 過戶 3 地稅部門核定契稅 4 房屋發證大廳辦理房屋所有權 3.繼承過戶 1 房屋評估 2 繼承公證 3 繼承登記 4 規...
看好一套房子，想買4或5層，不知道風水怎麼樣。麻煩大師幫忙看
從佈局上看，房子缺角，但可以化解，但還是不化解為好，這個具體樓層，的根據居住的人的八字而定，風水主要是看外環境，要求我的房屋樓層比南面的樓高，比北面的樓低。供參考。按風水原理，內外格局都以正東，東南，西南和正北見山，正西，西北，正南和東北見水為好。看中一套房，但是發現風水好像有問題，麻煩大師幫忙指點...