1樓：007吳趙
分銷渠道策略指的是企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關係到企業在什麼地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。
分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評皮纖價和變革等內容。
不同的產品適用於不同的分銷渠道，有許多產品特性對渠道產生影鋒握早響：不易儲存的產品（如易腐爛的海鮮產品）要求直接渠道；體積大的產品（如建築材料）運輸距離不宜太遠、轉賣次數不宜太多；非標準產品（如定做的機器裝置和商用**等）因中間商缺少必要的專業知識，一般由企業**商直接銷售；需要安裝和維修服務的產品一般由企業的特許經銷商銷售；單位價值高的產品也常由企業的銷售隊伍直接銷售。
不同的中間商在執行分銷任務時，其從事溝通、談判、儲存、交際和信用等方面的能力不同，各自具有一定銀雀的優勢和劣勢，設計分銷渠道時應充分考慮不同中間商的特性。
例如，**商同時給多個生產商作**時，產品配送的費用由這幾個生產商共同分擔，因此對每乙個生產商來說，單位銷售總費用會下降。但**商為每個生產商付出的銷售努力也像銷售成本一樣被分攤，銷售效果下降。又如超級市場基本不提供服務，由顧客自由選擇，也不送貨，而百貨公司則力圖提供盡善盡美的服務。
2樓：網友
隨著我國社會主義改革開放的不斷深入，社會主義市場經濟 的快速發展，各種經濟力氣的發展壯大，激烈的競爭正轉變著運 輸市場的格局，全國運輸市場結構發生了巨大變化，鐵路在運輸 業中「一統天下」的地位已經被轉變，長期處於賣方市場且供不 應求的鐵路客運企業，受到了來自到了公路、航空等多種運輸工 具的競爭和挑zhan，自1990年公路客運市場佔有率超過鐵路公升至 首位以來，鐵路已丟失「鐵老大」地位。旅客列車除春運，重大 節假ri等客流高峰時期外，虛糜灶並虛現象較為嚴重。應當說鐵路目前 正處於乙個「困難和優勢同在，挑zhan和機遇並存」的發展時期。
一)轉變傳統市場營銷觀念，建立現代市場營銷理念 要轉隱燃變營銷觀念，充分熟悉到「市場需要就是生產需要」， 認情鐵路客、貨運市場份額逐年下降的嚴峻形勢，增加危機感和 緊迫感，樹立「運輸聽從營銷，營銷聽從市場」的理念，蔽扮加強對 運輸市場的研究分析，主動查詢目標市場，以求得企業的可持續 發展。
3樓：酸鬥聽狂聲
**、分銷、渠道其實這三個詞的概念都很類似，都是在為自己企業的產品拓寬銷售途徑，但企業在做分銷渠道的時候還是需要一些策略的，需要根據自己產品的型別來制定不同的分銷策略。
那麼分銷渠道都有哪些策略呢？
首先是密集分銷策略，怎麼解釋呢？通俗來講就是凡是符合生產商信用標準的拍畝渠道會員都可以加入產品分銷行列之中。但是這也導致渠道成員之間的競爭力會很高，市場覆蓋率偏廣泛，這種分銷方式特別適用於一些日常生活用品，它有利於產品快速佔領市場，做到廣泛銷售、及時銷售，但是不足之處就在於能夠提供服務的經銷商數目有限，生廠商因而不便如空於及時發現其中存在的不足以及障礙問題。
最重要的是這種策略加劇了經銷商之間的競爭力，接待客戶的態度以及對生廠商的信任度就大大降低了。
然後就是選擇分銷策略，**商會在某些市場上選擇一些中間商來推銷自個的產品。如果是這種情襲橡森況，生產商就不必花費過多精力聯絡各個層級各個級別的銷售商家，可以更好的和中間商建立長久的合作共贏關係，便於信任度的建立。而且也使得企業獲得一定的市場知名度，穩定客源。
這種方法比起密集分銷策略具有更強的控制力，掌握銷售商家動向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問題：如何確定經銷商區域重疊程度。
高重疊率容易造成與零銷商之間發生衝突，低重疊率則會導致顧客購買產品的不便。
最後就是獨家分銷策略，在一定區域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產品，但是也存在侷限性，必須是公司與中間商可以建立長久的關係時候才能成立，適合服務要求比較高的商品。
4樓：距離產生美
轉變傳統市場營銷觀念，建立現代市場營銷理念 要轉變營銷觀念，充分熟悉到「市場需要就老弊是生產需要」告慧， 認情鐵路客、貨運市侍友族場份。
2.如果你是老闆,你會採用何種分銷渠道和分銷策略?為什麼?
5樓：有如書
攔指一)轉變傳統市場營銷觀念，建立現代市場營銷理念 要轉變營銷觀念，充分熟悉遊灶到「市場需要就是生產需要」， 認情神衡扮鐵路客、貨運市場份。
6樓：愛情它不分對錯
轉變傳統市場營銷觀念，建立現耐塵代市場營銷理念 要轉變營銷觀念，充肢激分熟悉到「市場需要昌飢禪就是生產需要」， 認情鐵路客、貨運市場份。
如果你有自己的公司,你選擇什麼樣的分銷渠道,為什麼
7樓：
按中間商的數目的多少的不同的情況，可選擇密集分銷\選擇分銷、獨家分銷。 （1）密集式分銷，指生產企業同時選擇較多的經銷**商銷售產品。一般說，日用品多采用這種分銷形式。
工業品中的一般原材料，小工具，標準件談薯等也可用此分銷形式。 （2）選擇性分銷，指在同一目標市場上，選擇乙個以上的中間商銷售企業產品，而不是選擇所有願意經銷本企業產品的所有中間商。這有利於提高企業經營效益。
一般說，消費品中的選購品和特殊品，工業品中的零配件宜採用此分銷形式。 （3）獨家分銷，指企業在某一目標市畢孝場，在一定時間內，只選擇一箇中間商銷售本企業的產品，雙方簽訂合同，規定中間商不得經營競爭者的產品，製造商則只對選定的經銷商供貨，一般說，此分銷形式適用於消費品中的家用電器，工業品中專用機械裝置，這種形式有利於雙方協作，以便更好地控制市場。 3．消費者的購買數量。
如果消費者購買數量小、次數多，可採用長渠道，反含數者之，購買數量大，次數少，則可採用短渠道。 4．競爭者狀況。當市場競爭不激烈時，可採用同競爭者類似的分銷渠道，反之，則採用與競爭者不同的分銷渠道。
乙個公司的分銷渠道的選擇策略是什麼？
8樓：鷹探
乙個公司分銷渠道的選擇策略應該從以下幾個方面來思考：
目標市場：首先需要確定公司的目標市場是什麼，包括目標客戶群體、地理位置、兆磨消費習慣等。這將有助於確定最適合的分銷渠道。
產品特性：不同的產品特性需要不同的分銷渠道。例如，高階奢侈品可能更適合在高檔商場或專賣店銷售，而日用品則更適合在超市或便利店銷售。
成本效益：選擇分銷渠道時需要考慮成本效益，包括渠道費用、物流成本、庫存成本等。需要權衡不同渠道的成本和收益，選擇最優的分銷渠道。
競爭環境：需要了解競爭對手的分銷渠道選擇，以及市場上其他同類產品的分銷渠道選擇，從而確定最適合的分銷渠道。
渠道管族棚鬥理：選擇分銷渠道後，需要進行有效的渠道管理，包括和州渠道合作協議、渠道培訓、渠道激勵等，以確保渠道的有效運作和銷售業績的提公升。
你認為分銷渠道在企業經營過程中應該扮演什麼樣的角色？
9樓：
分銷管理相當重要，其決定了消費者接觸到公司產品的便利程度。好的分銷管理，使客戶能方面的購買到產品，分銷商也會盡力的為企業服務！
如何理解分銷渠道成員選擇的分兩步走策略
10樓：最愛秋天的傳說
分銷渠道。
分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞 務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，**中間商， 以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值 形式的運動，使產品從乙個所有者轉移到另乙個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。
商流與物流相結合，使產品從生產 者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
渠道結構。分銷渠道由五種流程構成，即實體流程、所有權流程、付款流程、資訊流程及**流程。
1.實體流程。實體流程是指實體原料及成品從製造商轉移到最終顧客的過程。
2.所有權流程。所有權流程是指貨物所有權 從乙個市場營銷機構到另乙個市場營銷機構的轉移過程。其一般流程為：**商——製造商——**商——顧客。
3.付款流程。付款流程是指貨款在各市場營銷中間機構之間的流動過程。
4.資訊流程。資訊流程是指在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞資訊的過程。
5.**流程。**流程是指由一單位運用廣告、人員推銷、公共關係、**等活動對另一單位施加影響的過程。
分銷商是做什麼的？用簡單的形式解釋吧
11樓：網友
經銷商：1、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的**商或廠家有某些在銷售額，產品**等方面的特別約定。
2、經銷商可以與廠家有直接聯絡，也可能與某個大的**商有直接聯絡。
3、經銷商對從廠家或**商手中買來的產品擁有所有權，可以自行處置。賺的就是買進以及賣出價之間的差額利潤。
4、企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。
分銷商：1、分銷的概念和批發是相對的，就是「分著賣」，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。
2、「分銷商」，一般是企業，多用來指有服務終端意識的行商。他們對市場渠道有比較深的瞭解，往往面向的是一些有固定消費群、客戶群的公司商店，很少直接賣給消費者。
3、分銷商往往**很多型別或品牌的產品。
如果你是老師，你會怎麼做，如果你是老師，你會怎麼想，該怎麼做？
作文比賽的題目是copy已知公開的嗎？bai如果是，du就讓他們針對該題目各寫zhi一篇。你作為一個老師應dao 該可以從評委的角度去給分，分高者勝。如果作為老師都分不出的話，就讓另一個不相干的人在全班同學面前去讀這兩篇作文，不報姓名，讓大家投票，票高者勝。還是挺公平的吧？把機會給乙吧。對這孩子的影...
如果是你，你會如何，如果是你，你會如何回答？
自己真的幸福了才是幸福！你得到了真正的幸福，你父母也會滿意或感到幸福的！看緣分吧，祝好運！說白了 人家本來就沒想談物件 正好又沒有看上你 你看上人家了 要麼你就追 要麼放棄 遇到喜歡的，還不去追 幹嘛，追不上咱也還是一條漢子 要是錯過了，過了這個村就沒有這個店了啊 關鍵是自己不後悔！如果是你，你會如...
是你你會怎樣，如果是你，你會如何回答？
原諒別人就是善待自己 從你說的話語間 我感覺到了 你想吞下那筆錢 即使一個個給他們 還會有人說你的不是 還不如 不給 存起來 有人問 就給他們 時間長了 就變成自己的 說實話我吞過班級的錢，吞後覺得不吞白布吞。當然儘量不要讓同學知道這事情 不要讓自己在幾年後回想起大學生活時，覺得自己有遺憾。通知大家...