1樓：帳號已登出
摘 要：隨著市場競爭越來越激烈，商業信用對企業來說越來越重要，賒銷業務頻繁發生，而企業存在認識賒銷管理不足、信用體系和制度的缺失、賒銷流程不規範、關鍵細節執行不到位、呆死賬責任不清晰、防範措施不力等因巧雹鋒素使得賒銷風險存在多樣化，我們亟需降低賒銷風險，減少賒銷帶來的損失，實現利潤最大化。本文從企業賒銷管理的現狀出發，結合企業賒銷管理的不足及對策進行分析，為企業賒銷管理提出應對措施。
隨著商業信用的廣泛使用，賒銷已成為一種重要的商業手段。賒銷增強市場競爭力、迅速開拓市場、快速降低庫存、增加營業利潤同時，亦產生大量的應收賬款，而企業的應收賬款管控能力較弱、參差不齊以及市場變幻莫測，稍有不慎，呆死賬的發生亦在所難免，不僅增加了企業資金風險，情節嚴重的，還會影響企業的正常經營。因此嚴格的賒銷管控、有效的賒銷管控措施，才能實現賒銷對企業的肆攜利好。
1 企業賒銷概述。
賒銷是以信用為基礎，買賣雙方簽訂合同後，賣方授信同意買方取走貨物，而買方在約定期限內結算貨款、支付款項的過程中，賒銷發生，應收賬款隨即產生，結果是企業賬面上形成應收賬款。
2 國內企業賒銷的現狀。
從近年各企業披露的年報財務資料看，應收賬款額度較大，逐年攀公升居高不下，**週期呈現逐步延長趨勢，據資料統計顯示，我國企業間相互拖欠貨款已超過萬億元。企業壞賬率約5%，是西方發達國家的10～20倍。而且，企業應收賬款結構明顯不合理，據統計部門調查顯示，企業的應收賬款中，屬於拖欠的應收賬款佔比較大，約佔70%，判斷難以收回的賬齡3年以上約佔24%。
從銷售企業方面分析，拖欠的原因分類為孝晌：「三角債」或指令性的「政策性拖欠」佔8%;客戶破產或其他難以規避的原因造成的「客觀性拖欠」佔15%;企業自身管控問題的「管理性拖欠」佔77%。
3 企業賒銷管理存在的問題。
對賒銷管理的認識不足。
銷售人員對賒銷管理的認識不足。
現代市場競爭激烈，企業為了提高銷售業績及市場佔有率，設定誘人的銷售考核制度，過度激發銷售人員的積極性，而銷售員基於個人短期考核，追求個人利益，在賒銷認識、賒銷物件評估及調查、賒銷審批、貨款追收過程中不重視或者明知有假，卻基於個人考。
2樓：rchfj暗
賒銷是以信用為基礎，買賣雙方簽訂合同後，賣方授信同意買方取走貨物，而買方在約定期限內結算貨款、支付款項的過程中，賒銷發生，應收賬款隨即產生，巧談結果是企業賬面上形成應收賬款。
現代市場競爭激烈，企業為了提高銷售業績及市場佔有率，設定誘人的銷售考核制度，過度激發銷售人員的積極性，而銷售員基於個人短期考核，追散凱求個人利益，在賒銷認識、賒銷物件評估及調查、賒銷審批、貨款追收過程中不重視或者明知有假，卻基衝寬喚於個人考核和客戶一起欺騙公司，隱瞞真實情況，造成大量的賒銷，企業應收賬款的數額大幅度地提公升。
制定企業賒銷信用政策？
3樓：傲嬌
1.信用條件。企業常用的信用條件包括賒銷期限和現金折扣。
兩個內容。例如，信用條件「2/10、n/60」，即兆粗段客戶在10天內付款，可享受2%的現金凳爛折扣，最遲支付貨款不得超過60天。企業為顧客提供這類信用條件，也是出於自身對收益和成本、收益與風險權衡所得出的結果。
賒銷期限。企業的產品銷售量與信用期限之間存在著一定的依存關係，一般來說，信用期限越長，銷售數量越多。但也應該注意：
不適當延長信用期限勢必會給企業帶來兩方面的不良後果：一方面使應收賬款。
平均餘額增大，**期延長，資金成本增加；另一方面壞賬損失。
有可能增加。因此，企業在向顧客提供信用條件時，首先要確定合理的賒銷期限。現金折扣。
延長信用期限會增加應收賬款佔用期限和金額，為了及早收回貨款，往往在延長信用期限的同時，給客戶現金折扣。這無疑對解決目前企業應收賬款佔用大的問題具有現實意義，而許多企業恰恰沒有利用或忽視了這種信用手段。現金折扣的優惠實際上是對產品售價的扣減，是銷售收入。
的減少，企業是否願意，提供多大程度的折扣，要著重考慮的是：折扣後所得的收益是否大於折扣成本。2.
信用標準。顧客要獲得企業賒銷信用應從以下幾個方面進行分析和判斷：（1）品質，即顧客履行償還債務的態度。
瞭解顧客的信譽，看他過去的付款紀錄，是否一貫按期如數償付，瞭解他與其他供貨單位的關係是否良好。這一點經常被視為評價顧客信用的首要因素。（2）付款能力，即顧客在信用期滿時的支付能力。
其主要的證明資料是客戶的各種財務報表。
特別要注意的是顧客的現金流量。
盈利能力及其管理水平。（3）財產狀況，即客戶對企族譽業的商業信用所能提供的擔保能力。（4）環境條件，即賒銷信用決策時的社會政治和經濟條件。
外部條件雖是顧客自身無法控制的，但企業提供信用時是需要考慮的，如在銀根緊縮時，顧客延期付款的可能性增大；在通貨膨脹時，企業提供信用會遭受貨幣貶值的風險。
實行嚴格的賒銷信用政策對企業的影響
4樓：
親～這道題由我來，打字需要一點時間，還請您耐心等待一下。您好親，賒銷的影響有正面的也有反面的。正面影響是賒銷做早拿可以使銷售範圍得到擴大，市場競爭力得到提公升，增加銷售量；賒銷**一般較高睜鏈，能夠增加企業的收入；如果企業資金有所結餘，可以發揮閒置資金的作用，利用賒銷使企業增盈。
反面影響是賒銷會形成信用風險，帶來壞賬的可能；如果賒銷的比重過大，會對企業的資金流產生不良的影響，增加企業的資金負擔，增加企業成本。 希望對您有所幫助~如果我的解答對您有所幫助，還請給個贊(在左下角進行評價哦)，期待您的贊，您的舉手之勞對我很重要，您的支援也是我進步的動力純搭。最後再次祝您身體健康，心情愉快！
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