1樓：匿名使用者
商業計劃書不僅要在技術方面和產業化的模式方面進行詳實說明，同時更
版要在管理權
團隊、經營戰略、投資者回報的方式和投資者如何參與未來專案的經營監管等方面進行詳細說明。對專案的論證比專案可行性論證更加全方位、多視角，換句話講，商業計劃書是一份全方位的專案計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將的商業專案進行可行性分析。
如何寫一份讓投資人看的懂的"商業計劃書
2樓：匿名使用者
前瞻產業研究院通過多年的撰寫經驗，與幾百位vc和pe交流，總結出一份簡單易懂又切實商業計劃書包括如下內容是：
一、 行業市場機會是什麼?1、目標市場在**?
2.、這個市場是否成熟?
3、你是否能成為這個市場的前三名?
二、產品和服務
1、產品或服務是什麼?
2、 能為客戶解決什麼?
3、產品或服務的獨特性?
三、客戶是誰?
1、現在的客戶是誰?
2、目標客戶是誰?
四、銷售模式是什麼?
1、如何銷售?
2、那種銷售模式?
3、銷售渠道是那種?
五、管理團隊成員?
1、管理團隊怎麼組成?
2、他們有什麼經驗?
3、不足之處如何彌補?
六、 收入模式是什麼?
1、如何賺錢?
2、收入模式是什麼?
七、融資計劃是什麼?
1、希望得到多少投資?
2、 資金的用處?
八、競爭對手是誰?
1、當前競爭對手?
2、潛在的競爭對手?
3樓：邦略諮詢
不存在投資人看的懂之說。每個投資人都是專業的、
如何寫一份吸引投資人的商業計劃書？求推薦
4樓：日事清——知識工作者的瑞士軍刀
那麼如何才能寫一份好的商業計劃書精準地傳遞企業創辦的商業邏輯呢？簡單來說，寫商業計劃書的基本要領就是「結構化思考，形象化表達」。所謂「結構化思考」，就是從需求出發系統性地闡述專案成功的各種充要條件或關鍵成功因素，所謂「形象化表達」就是儘可能用圖形化、資料化的呈現形式讓我們的商業計劃書精準地傳遞專案的價值。
俗話說：「字不如表，表不如圖」。從而達到「我們不跟企業實際控制人見面，我們就會有錯過的遺憾」的效果。
寫商業計劃書的目的就是要論證專案的可行性，商業計劃書無非是想要向投資傳遞如下這個邏輯：市場很大，這是我們創辦這家企業的理由；我們很牛，這是為什麼是我們來創辦這家企業的理由；我們能持續長久的賺很多錢。這是吸引投資者投資的理由。
因此，商業計劃書的內容應儘量圍繞這個邏輯來具體內容，以達到吸引投資人注意的目的。誇張一點說就是，要向投資人表明，「萬事俱備，只欠東風（錢）」，能夠達到這樣的目的，就能初步打動投資人。
1、我們是誰？
簡短介紹一下公司成立時間、註冊資金、行業地位、過去三年的銷售與利潤的業績、產能、產值、銷售收入、利潤、資產、獲得的榮譽、智慧財產權等能反映公司全貌的基礎資料與事實，特別強調一些吸引投資者的亮點。本企業swot分析、本企業核心競爭力與優勢分析。本企業擁有的獨特資源有哪些？
2、我們為什麼要做這個企業？
對專案所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量及增長速度、行業發展趨勢、目標客戶、行業痛點、使用者需求點。這是我們為什麼做這個專案的邏輯起點。
在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點與需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。最好能夠以**、協會或諮詢機構的權威資料引用和第三方機構或自己實際調研資料為準。經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我們強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求並不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過於低頻且客單價不夠高，這樣的專案對投資者吸引力降低。
因此，在分析需求時，建注意按照「普遍、顯性、剛需、高頻」原則進行研究。行業的痛點、使用者的剛需、市場的容量是我們為什麼做這個專案的主要依據。
3、為什麼是我們做這個企業？
就是投資者會想：「為什麼是你們來做這個專案或企業，而不是別人？你們的競爭壁壘是什麼？你們的優勢是什麼？」…….
我們必須在商業計劃書中回答：「我們在產品、模式、團隊等哪個方面比競爭對手要要領先就可以了」。「為什麼有了同行，我們還可以生存？」
所以我們要在商業計劃書裡分析我們進入的細分行業的市場容量有多大？為什麼我們能在個行業做好比別人好？我們已經掌握了或者可以獲得什麼樣的核心資源？
有什麼合同、意向書、或者訂單之類的晒出來。對於競爭對手的分析，應該從對使用者需求滿足的可替代性選擇的角度進行。分析競爭對手時，最好是以**方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本專案的關鍵成功因素作為比較維度，針對本專案與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、使用者資料、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。
4、為什麼我們能做好這個企業？
我們的戰略定位是什麼（企業做什麼，不做什麼）？願景是什麼（企業未來會是什麼）？使命是什麼（為企業確立了一個經營的基本指導思想、原則、方向、經營哲學等）？
目標是什麼（企業發展的終極方向，是指引企業航向的燈塔）？這些看上去很虛，但是很重要，不然，投資看不清企業未來的走向是什麼？毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，產品、模式可能也會有調整，但專案未來可供選擇的戰略定位能一開始就要大致想清楚。
我們的商業模式與同行有什麼差異化的東西是什麼？在網際網路 時代，傳統企業是如何與網際網路結合的，網際網路企業又是如何服務傳統企業或客戶的，商業模式的型別、產品與服務、交易結構、盈利模式、現金流構、核心競爭力的形成路徑要有特色、清晰的、可信的、明確的。
投資最關心的是用融資來做什麼（產品與服務設計問題）？用什麼吸引消費者（價值主張是什麼，企業能給使用者帶來怎樣的使用價值，如何解決使用者的哪些關鍵需求的）？為誰做（市場定位是什麼？
細分市場在哪？消費者定位是什麼？）？
用什麼來做（如何進行上下游資源整合的？公司的戰略是什麼？）？
怎麼做出來（生產經營模式問題；產品定位：核心技術、產品研發策略、產品分類及組合策略是什麼？）？
做完後如何傳遞與送達到需求者（市場營銷規劃是什麼？如何進行品牌傳播的？品牌傳播廣告語？
產品的**策略是什麼？銷售渠道模式是什麼？採取了什麼市場推廣方法？
交易結構及交易方式是什麼？）？賺哪些錢（盈利模式有哪些？
主要利潤**是什麼？產業價值鏈分析：根據本行業特徵做行業價值鏈分析，本企業承包在價值鏈定位及組合：
公司選擇做價值鏈的哪些環節並形成組合。收入模式分析：多種收入**佔的比例）？
怎麼賺錢的？從什麼地方賺錢？何時盈利？
我們比同行的平均利潤率要高多少？）？如何保證持續賺錢（我們的股東結構、組織框架、團隊構成、管理運營體系、市場營銷策略等有什麼特色與競爭優勢。
我們如何使客戶、**商、渠道、員工、股東、投資者、社會等利益相關方的價值最大化？）？如何獲得資本（資金**及投融資結構）？
如何讓更好的人幫我們賺錢（利益相關方的利益滿足與價值實現方式是什麼？）？
5、我們的財務**是什麼？
財務**是商業計劃書中最重要的部分之一。這是最容易被忽視的方面！本部分需要在假設融資到位的情況下，我們三年到五年的財務規劃是什麼，把重點放在第一年。
包括銷售收入、純利潤、估值、投資計劃、市值規劃、融資金額與融資方式、資金用途等
財務規劃要以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。最好能夠另外製定一個規範的財務**模型來反映專案在後續擴張過程中的收入及成本曲線走向。投資人通常會根據財務**模型所提供的計算方法、引數假設、增長**等資料來判斷專案發展後期的運營資料實現的可能性，從而判斷專案引入融資之後的理論增長情況。
同時，通過財務**模型，創業者也可以更好地模擬剖析專案發展演進的關鍵因素。
所有的創業專案，創始團隊才是專案最大的投資人。從這個角度來看，創業者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在於，創業者是養自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養孩子，可以有選擇。因此，商業計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創業者在進行深入思考並在戰略方面實現按照自身的邏輯推演的過程。
因此，商業計劃書其實是為創業者自身這個最大的投資人而寫的。
傳統企業在網際網路 的時代，提供了很多創新的空間，如何從工業思維轉變成互聯思維，如何從市場思維轉變成資本思維，進行商業模式的創新和進行跨界整合，寫出來的商業計劃書，才能更好的吸引投資者。
5樓：匿名使用者
專案本身是個「金種子」，咋寫都可以，否則，咋寫都白瞎！
6樓：雲對接
一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？
bp的邏輯：這點是一份bp的核心價值，每個投資人一天要看的bp不會少於20份，能從這幾十份bp中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的專案，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看bp通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。
所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己專案的商業邏輯。
bp的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成bp過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾bp中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫bp，親自撰寫與修改bp也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，**人無法取代。
投資人閱讀商業計劃書（bp）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）
商業計劃書的主要框架
商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事
1、專案定位專案定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的專案是什麼，專案定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是幹什麼的。
2、提出問題（市場痛點在**）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在**，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的瞭解和深入至關重要。
3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量
5、進入策略（如何啟動）進入策略：專案從無到有，如何啟動？
6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，專案的核心競爭力在**？
7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情
8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前專案已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明
9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些
10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎
12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢幹這個事情
如何讓商業計劃書更吸引投資人，如何寫一份吸引投資人的商業計劃書？求推薦
必須包含以下內容 1 摘要 摘要是整個商業計劃書的 鳳頭 是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。2 專案介紹 主要介紹專案的基本情況 企業主要設施和裝置 生產工藝基本情況 生產力和生產率的基本情況，以及質量控制 庫存...
如何寫一份HR最想看到的簡歷，一份讓HR感覺特別的簡歷，標題應該怎麼寫？
投簡歷之前你首先要明確的是 寫簡歷是為了找工作，看到簡歷會不會給你面試機會的是hr。如何讓hr在幾百份或是幾千份簡歷中選擇你？所以 看下圖 那麼hr喜歡的簡歷長什麼樣呢？下圖是國外求職者的應聘簡歷 清華的求職簡歷如下圖 是不是非常的簡單粗暴，沒有那些花花綠綠。白紙黑字，清清爽爽！當然如果您應聘的是美...
如何寫一份關於黃山毛峰的廣告
黃山毛峰，又名黃山雲霧茶，是我國極品名茶之一。天下名山，必產靈草，江南地暖，故獨宜茶。若歙之松蘿，吳之虎丘，錢塘之龍井，香氣濃郁，並可雁行，與岕頡頑，往郭次甫亟稱黃山.由此可知，黃山產茶歷史悠久，黃山茶在明朝中葉就很有名了。雲霧茶是黃山毛峰的前身。黃山毛峰，茶香清高如玉蘭。湯色清澈帶微黃，滋味醇厚可...