為什麼彩電空調降價比汽車降價要好賣 營銷效果與消費者心理有

2021-04-11 15:55:51 字數 1038 閱讀 1673

1樓:殘鳶灬

營銷效果與消bai費者心理有何關係?補du充:zhi 前幾年,彩電dao**雖然一降再降,內可每次都著實能吸引不少踴躍容的購買者;空調**向下滑行,也能刺激人們爭相往家搬空調;可是,近一段時間來,汽車**一個勁兒地往下禿嚕,卻反而使人們更加捂緊錢袋。

這到底是為什麼呢? 彩電、空調、汽車,本質都是消費品,也都有其生命週期,所不同的是,汽車**遠比彩電、空調的**高得多,而生命週期也較彩電、空調的要長。於是,就有明白人出來說話啦。

降價的汽車都是10萬元左右的經濟型轎車,要讓一個普通的城市家庭掏出10萬元來買輛車,當然要比拿兩三千元買個電視、空調要慎重得多,而汽車降價,常是以千元為單位來降價,這也不是個小數目呢。

但是,說話的人忘記了另一個方面,那就是擁有車的幸福感和駕駛私家車的滿足感。早一天擁有,這種幸福感和滿足感就會早一天到來。

問題就在於,幸福感和滿足感到底值不值降價的幾千元錢。

如果汽車生產商和經銷商把在**上打來打去的精力和金錢,用在向大眾宣傳,早一天擁有私家車,所能體驗到的巨大的幸福感上,也許真能起到意想不到的**效果。1)通過上述案例說明營銷效果與消費者心理的關係

關於彩電的**差異的詢問,希望有人能夠答覆! 50

2樓:匿名使用者

各省市經銷復

商有自己的制定價權,只要不超bai過出廠價的15%而且廠家給du各經zhi銷商的出廠價也不盡dao相同,要根據經銷商的實力決定,而且每個地區的運費,消費程度也不一樣。所以有些差異。還有就是廠家想打入的盲區,自然要以**去競爭,也造成**差。

3樓:匿名使用者

買電視機不要買新的,去二手時常轉轉,用過半年的29寸電視說不好200就買來了。我就遇到過

4樓:匿名使用者

總公司根據每個地區的運費,消費程度,定價不同。

還有新進入的市場,競爭激烈的市場,它的**肯定不同。

每個地區業務員**也不一定相同。

急需一篇《消費心理學與市場營銷案例分析》 今晚要交。

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