1樓：黎明的腳步
你若有專案可以申請貸款
什麼叫渠道銷售？
2樓：景田不是百歲山
渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。
不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只**一家的產品，而是有自己的產品組合。
3樓：匿名使用者
在瞭解什麼是渠道銷售之前，先要了解什麼是「渠道」。
所謂渠道（港臺叫做「通路」），可以理解成商品的流動網路。
典型的結構是：
廠商-》分銷商-》**商-》經銷商-》客戶。
根據不同地區的特點，可以層次有增有減。
而渠道中除了物流外，還有資訊流和資金流。
瞭解了「渠道」之後，那麼「渠道銷售」就很容易理解了，即銷售網路的各個層次將物流向下一個層推動，並向上一層回饋資訊和資金。
如果你是分銷商，那麼你就是把商品推向**商，並將**商及以下層面、市場的資訊回饋給自己和商場，將資金收回並向上傳遞。
也就是說物流是一層一層向下傳遞，而資金和資訊則是由下向上傳遞。
那麼渠道銷售的工作內容主要分為市場的開拓和提升兩部分；
所謂開拓，即在原有市場發展新的下游商家或淘汰原有商家；
市場提升，即在原有商家不變的情況下，提升商家質量，達到銷量上升。
渠道銷售內容非常廣泛，光是商家的甄選就可以寫本書，所以需要多積累，特別是和商家的博弈過程，廠家和**商是個矛盾的共同體。渠道銷售的核心就是把控上游、抓住下游。
希望能對你有幫助！
4樓：山雞
就是指自已的朋友或者一定的銷售經驗和以往的客人所組成的購物團體。（用一定的方法及人力把產品銷售出去）
簡單的理解，僅僅供參考，渠道銷售就是一個銷售網路，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的物件是**商和經銷商。
渠道和分銷的區別在那裡？
5樓：
1、渠道商可以是**單一品牌或多個品牌；分銷商一定是**眾多品牌。
2、渠道商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是渠道商。
3、分銷是一個銷售方式概念，分銷商是一箇中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售。渠道是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。
4、從產品所有權上區分：渠道一般沒有所有權，只收取佣金。分銷商一般只做渠道不做終端。
渠道的概念：渠道是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。
他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以渠道，一般是指那些賺取企業**佣金的商業單位。
分銷的概念：隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。
分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所以「分銷商」，一般是指那些有服務終端意識的行商。
擴充套件資料
市場營銷是指企業發現或挖掘準消費者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
環節營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。
第一環：產品
第二環：盈利方式
第三環：銷售渠道
第四環：傳播渠道
6樓：打孃胎裡喜歡你
關係：分銷是靠渠道完成的 。
渠道可以分為銷售渠道和分銷渠道，如下：
1、銷售渠道是指企業與企業生產或採取行動的終端使用者之間的所有連結和渠道。 一般而言，銷售渠道可分為流通渠道和直接渠道。 流通渠道是指通過各級中介機構完成最終銷售的渠道。
而直接渠道只是指公司直接向終端使用者提供商品的渠道，如商店直銷，網路直銷，人員直銷等。
2、分銷渠道一般是指某一中介環節下的商品流通渠道。 例如，如果製造商使用**商在區域市場銷售，則製造商有責任敦促和培訓**商在該地區建立和改善自己的分銷渠道。
7樓：滿城娽叅瀯
分銷靠渠道完成的 （一）直接渠道與間接渠道 1．直接渠道 它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式： 上門推銷 郵售 **銷售 合約銷售 製造商自設商店 消費者或使用者直接向生產者訂貨 2．間接渠道 其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。
間接渠道的形式有： 各類批發商 零售商 **商 經紀商等 二）寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決於渠道的每個環節（層次）中使用同種型別中間商的多少。
這裡的中間商包括：批發環節中的各種型別的**商、批發商；零售環節中各種型別的零售商。某種產品（如香皂）的製造商是通過許多批發商、零售商將其產品推銷到廣大地區的消費者手中，這種產品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產品（如汽車）製造商只是通過很少的批發商、零售商推銷其產品，這種銷售渠道稱為窄渠道。
銷售渠道的寬度和製造商所採取的銷售戰略是相關聯的，製造商的銷售戰略有三種： 1．密集分銷：生產廠家儘可能通過許多中間商推銷其產品 。
一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅乾、牙膏、肥皂、香菸、通用小工具等）和工業品中的通用機具多采用寬渠道的密集分配 零售環節採用密集分銷法，也要求批發環節相應採取密集分銷法 2．選擇分銷：生產廠家在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用於：
消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）和新產品開發的試銷階段 3．獨家分銷：生產廠家在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性（如專利技術、專門使用者、牌號優勢等）所造成 。
（三）長渠道和短渠道 流通渠道的長短是按經過的流通環節或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環節的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道（製造商消費者）；一層渠道（生產者零售商消費者）；二層渠道（生產者批發商零售商消費者）；三層渠道（生產者**商批發商零售商消費者）。
其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把
二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利於企業集中考慮對某些中間環節的取捨，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。採納哦
8樓：五阿哥金牛
銷售渠道是指企業生產或**的商品從企業到終端使用者之間的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向終端使用者提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。
分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區域市場採用**商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養**商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。
渠道銷售是什麼意思
9樓：凱是凱喵的凱
渠道銷售是採用渠道作為銷售形式的銷售。它主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。渠道相當於水渠和過道，是連線、承載產品和服務的載體。
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。
10樓：新院第一高富帥
渠道相當於水渠和過道，是連線、承載產品和服務的載體。
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。
銷售渠道包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。
不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。
擴充套件資料：
渠道銷售的五種手段：
一、遠景掌控
企業高層的巡視和拜訪。直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯絡。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地瞭解企業的現狀和未來的發展。
二、品牌掌控
現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌，品牌對於很多企業來說是最重要的資產。
三、服務掌控
一般來說經銷商的管理能力要比企業弱，經銷商的人員素質要比企業差。企業有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，經銷商可能是親戚或朋友居多。
四、終端掌控
消費品行業最多用的一個辦法就是直接掌控終端，直接掌控經銷商的下家。
五、利益賬款
企業給經銷商的利潤要大於經銷商的純利，只有這樣才會讓經銷商在和企業「分手」的時候感到肉疼。
11樓：種花家的小米兔
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；
對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只**一家的產品，而是有自己的產品組合。
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