1樓：匿名使用者
消費者要購買bai此產品
，du就得先認同它，產品的特徵化zhi就要抓住dao消費者的心裡和他們對內此產品的購買容慾望。，這樣他們就會把產品的一些特徵人性化，消費者的購買理由就將程產品特徵人性化的第一個理由。
我只是隨便說說。更正確的答案應該去看看有管文案寫作的書籍。
2樓：匿名使用者
我想樓主來不是要問為源
什麼，而是要問怎麼做吧？
為什麼：如果產品特徵不轉化為消費者的購買理由，那麼產品廣告不是在自說自話了嗎？只有進行轉化，才能發揮文案和廣告的作用——轉化為銷量。
怎麼做：1.分析自身產品特徵
2.對客戶需求進行細分，比如有些客戶要求***，有些要求**低、有些要求品牌知名度高……
3、結合產品特徵和客戶需求進行訴求定位，確定訴求點。即再產品特徵和客戶需求之間找到一個平衡點進行訴求。
注：廣告（畫面、文案）投放要分階段進行，同一支廣告訴求不能太多，太多就顯得無重點訴求了，要按照usp原則，分階段有節奏的進行投放。（當然，如果公司實力足夠強大，願意用一堆一堆的錢去砸也可以。
）補充一點：如果文案篇幅很長，要求傳達的資訊量比較大，建議文案分成小節來呈現，每小節給一個小標題。
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