1樓：回憶
醫藥銷售的技巧就是一定要有同理心和共情化的服務思想，要學會站在銷售物件的角度看問題。如果銷售物件是醫生，那你要思考如果我是醫生我會怎麼想，肯定是怎麼樣治好疾病並且還沒有***，圍繞這個需求痛點去組織語言。如果銷售物件是消費者，他們的痛點是藥品對我有什麼好處，發掘他們的需求並根據你的資源來設法滿足需求。
2樓：絆絆
我在醫藥銷售圈也摸爬滾打了好幾年了，其實真正的醫藥銷售只要兩個步驟，用心瞭解對方的心願和擔憂，還有運用我們的知識、產品和服務完成對方的心願， 解除對方的擔憂。 總結起來就是八個字"發現問題，解決問題"，說起來簡單，做起來沒那麼容易。作為一個醫藥代表在終端開發中，一次談客戶就成交那叫做幸運，談不成那是常態。
一次談成客戶那說明你確實是做銷售的天才，但一次成功的少之又少，終端二次跟蹤才是常態。所以我認為醫藥銷售的技巧在於提高二次拜訪的成功率。
3樓：銘刻
做醫藥代表，首先要對自己有信心，對產品有信心。新人剛入行，面對醫療，醫藥知識都比自己豐富的醫生很容易就不自信。不自信，你的職業道理將會很艱難。
對產品沒有信心，你還怎麼向醫生推薦你的藥。越真誠越好！什麼銷售技巧都是浮雲！
現在的行業環境不好，醫生很謹慎，很小心跟陌生的代表接觸，甚至不接觸。你只有讓醫生信任你，工作才能更好的開展。醫藥代表跟醫生是合作關係，想要長期合作，就得付出真誠。
4樓：小皓粉絲團
儘快的融入自己所在辦事處的群體。在辦事處一定要勤勞，勤學。比如早上起來可以多幫忙打掃辦事處的衛生。
多幫忙老同事乾點活啊。儘快的和大家熟悉，融入其中，這樣有利於自己在辦事處長時間的生存。
5樓：影子
包裝自己包括:基本的穿著打扮和語言包裝。不論是第一次見客戶還是很熟悉的客戶，一個人的第一印象很重要，尤其是在客戶心中建立起良好的第一印象後，注意維護好，要求銷售人員拜訪客戶前做模擬演練，同時對個人的形象要有適度的修飾，保證外貌整潔。
再有不用總是用一句簡單的自我介紹去和客戶談判，要改變話術。抓住客戶的需求點，這就需要對一次的拜訪做好總結，做好功課。可以旁敲側擊的談判，提及他的競爭對手，用數字說話，讓他有壓力。
6樓：沉夜孤星
我覺得吧，還是為病人著想吧。只是如果這樣做，打動得了別人，卻可能餓死自己。我以前就是藥物銷售，內部是有資料的，這個病賣什麼藥，那個病賣什麼藥？
但是有些疾病賣得有些誇張。像乙肝，作為銷售藥品的，個人認為不應該賣抗病毒藥。一方面太貴，一方面一旦吃了就不能停。
所以我這種病，只賣保肝藥跟維生素c，剩下的讓他去醫院檢查跟看醫生，由醫生判斷該不該抗病毒。結果可想而知，我走量，不走價，生存方式不容易。後面跳槽到醫院了。
個人覺得，銷售技巧無他，為病人著想，態度好+專業知識豐富。
7樓：裝
如果操作的是藥品，想要銷售需要經過多個程式。醫院進藥，通過藥事會，藥房進藥，醫生有藥可用。接下來就是與可以用藥的科室醫生溝通，介紹藥品**病症，用藥人群，使用方法。
正常用藥後還需要與藥房和藥劑科溝通每個月按照用藥量，及時供貨備貨，減少醫院藥品斷貨情況。這一系列的工作都需要醫藥代表有條理的實地執行。
8樓：匿名使用者
在與客戶的平時聯絡和溝通過程中，需要用心，考慮周到。比如客戶比較關注自己領域某本雜誌，代表可以想辦法幫客戶訂閱，並每月送給客戶，這種服務也可以增加客戶的好感度，並增加對所負責產品的熟悉度和信任度。客戶的時間很寶貴，每次同客戶的寶貴交談時間都要準確地傳達要意。
9樓：三熙
最好馬上的熟悉自己將要銷售的產品知識。因為前期你去拜訪客戶時，你和客戶不熟，不會有太多的共同話題，因此產品知識將是你一個好的話題，對自己賣的產品熟悉，也讓客戶對你更佳尊敬。
10樓：3035滅韓歡袒
有了第一次的拜訪經驗，隊客戶分級管理，每一天的拜訪活動應有重點，在拜訪目標的設定上，要學會「粗訪」和「精訪」。有潛力的客戶要精訪，帶上小禮品，中國講究禮尚往來，俗話說:吃人嘴短，拿人手軟。
小禮品，就確實是一點小禮品就好，重要的是要走心。再有就是準備工作都做好了，興高采烈的去了，人不在，這就尷尬了。拜訪時間也很重要，可以通過預約，同行瞭解，vip店員溝通，總之想盡一切辦法，不達目的誓不罷休。
11樓：絆你一生
醫藥銷售行業屬於壓力較大的職業，客戶的拒絕就像家常便飯。客戶的拒絕對我們的內心衝擊力主要體現在，我們會誤認為客戶是在否定我們自身的能力，其實不然，客戶的拒絕大多數是沒有滿足需求。在談判中，我們一定要讓我們的客戶明白，我不是來掙你藥店錢的，你也不要想從我的廠家來掙錢，我們應該共同去市場掙錢，去掙終端競爭對手的錢。
我們要定位清晰，曾經我問我們的業務員:我們和客戶是什麼關係，業務員回答:爺爺和孫子的關係。
生意還沒有做，我們就矮了半頭，後面工作更不好開展。我們要讓客戶明白:我們供貨商是來用產品和服務協助他的藥房賺錢。
大家統一了目標，才能夠統一思想，才能步調一致德勝利。
12樓：幹君75722赫返
對自己負責產品的屬性瞭解程度很重要。包括用藥人群，主要用藥科室，用法用量。比如一個藥品主要在婦產科用，代表偏偏在腫瘤科做工作，肯定會事倍功半。
而找準定位，再繼續攻堅就會事倍功半。在跟客戶的溝通中需要準確的傳達用藥方法，期間客戶有用藥疑問如果代表就可以準確解答，會大大增加客戶的認可度。
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