有誰在汽車4s店做過銷售的,在4S店剛入職實習期主要做什麼工作 什麼汽車好賣一點

2021-07-27 06:27:28 字數 4902 閱讀 3262

1樓:匿名使用者

你好朋友,我就是做福特的。看很多人都對對汽車行業一知半解,我以自己親身經歷給大家講解一下!看起來,汽車銷售顧問是一個很光鮮的職業,是一個高薪行業,但實際上也有很多辛酸在裡面。

我剛入職時候,因為是轉行過來的,所以是一切從零開始。整個三個月的實習期,第一個月基本上就是自己背各種車型和引數,偶爾也會有講師給培訓一下,基本上都是靠自己!第二個月,我終於可以實習上崗接客戶了,但這個階段因為你各方面能力還不行,很難抓住客戶,所以這個月我主要是學會了擦車跟洗車,累的跟勞工一個樣。

第三個月,我努力之後初見成效,順利通過了試用期並轉正,一直到現在成為店裡的銷冠,可以說這個過程並不輕鬆!

另外,不得不說的是,這個行業收入差距相當大,幹好的月薪上萬,幹不好的血本無歸,很多人只能淪為平庸,所以,要入這行就得有充分的心理準備!

相信,有志者事竟成,祝樓主一切順利啊!

2樓:湖南萬通汽車學校

沒有一定的模式。對於這樣「有誰在汽車4s店做過銷售的,在4s店剛入職實習期主要做什麼工作?什麼汽車好賣一點?」的問題,一般認為先給自己多充電,多學習,時間長了,就懂得多了.

我想去4s店做汽車銷售如何做起。如何下手。

3樓:匿名使用者

汽車銷售顧問必備素質:要做好汽車銷售,至少要做到「六懂」,即:

一 懂汽車 掌握構造、效能、價效比分析工具 二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態

三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧

五 懂服務 掌握銷售過程服務與售後服務方法 六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式

要把汽車銷售做優秀,還需要「三有」,即:

一 有計劃 遵循銷售規律有計劃紮實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性採取攻心戰術

三 有恆心 遵循成功規律不斷改進工作和提升

汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪,賣一臺車才提成一兩百元,覺得銷售顧問職業沒什麼「錢途」;也有的人認為銷售汽車根本不需要什麼專業知識和技能,長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念,是對汽車銷售工作的極度誤解!

首先,關於從事汽車銷售工作的收入,我們不能停留在一個月拿多少底薪,賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車,是怎麼樣都不容易進入「高薪」階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費,客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車(法律也不允許),購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養等領域,在使用汽車的過程中還將產生其他需求,而這些領域的業務,在4s店內部都是可以單獨獲得提成的,前提是銷售顧問除了賣車之外,還要掌握相關領域的銷售技能。

如果裸車銷售提成只有100元/臺,加上其他銷售提成,賣一臺車的提成總數做到500元以上,並不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問,並不是一個月能銷售超過100臺車,而是其他工作做到位了,月銷售量也就是15臺左右。另外,從事汽車銷售工作,不僅需要專業知識,還需要較高的綜合素質。

一般4s店招聘汽車銷售員,都會要求應聘者應具備從業經驗,或者要有專業背景。因為很簡單,汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務,汽車產品和服務具備很強的專業性(汽車是昂貴耐用消費品,不夠專業怎麼賣得出去?),汽車銷售的流程、方法和技巧,與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異,沒有經歷過專業的訓練,4s店是肯定不敢讓新人上崗的。

而恰恰是這麼需要培訓的行業,95%的4s店 卻不具備自行組織系統培訓的能力。聘請專業培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天,培訓一週的成本高達10萬元!如此高昂的培訓成本,致使多數汽車企業不願在培訓上投入。

一旦人員流失,培訓投資就 送給他人了。因此,絕大多數人員進入4s店,因未能接受專業培訓,而內部人員亦多不願意教(因帶新人可能威脅自身利益),三個月內沒有業績而不得不主動放棄。上述原因,導致了汽車銷售人員流失率高,也給汽車銷售行業造成了一些負面影響:

如「是人都能賣汽車」、「汽車銷售不需要培訓」、「銷售汽車不賺錢」、「幹汽車銷售沒前途」等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質的層面上理解是沒有錯的,但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什麼有的人能做好,也的人被淘汰,有的人月收入過萬,有的人生存不下去的本質原因。

因此,系統的、專業的學習和培訓,對於做好汽車銷售工作,是十分重要和關鍵的

今年7月中旬在湖南長沙會有期面授班,想要諮詢可以我!!!

4樓:湖南萬通技工學校

1,熟記產品資料

2,跟隨一個願意幫助你的師傅

3,自己要願意去學

5樓:四川萬通汽車學院

汽車服務與營銷專業是培養適應我國汽車產業需要的,具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識,德、智、體、美全面發展;掌握現代汽車的基本理論和技術、汽車整車及配件營銷的理論及技巧,具有汽車市場調查與**、車營銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力,適應汽車營銷企業管理、服務第一線需要的高等職業技術教育專科層次專業技術人才。

6樓:北京萬通汽車學校

首先要對所售產品非常瞭解,認真學習產品知識。其次作為汽車銷售,話術是非常重要的,要形成適合自己的一整套交流方式。銷售其實很簡單,就是要認真踏實,肯學肯幹;

所有的銷售都會經歷以下幾個步驟:1、收集客戶資訊;2、與客戶建立聯絡;3、與客戶建立信任;4、挖掘客戶的需求;5、放大客戶的困難,並匹配公司產品解決客戶的困難,贏取客戶的承諾;6、簽訂合同,收款成交;以上六部完成後,最後一步也是最關鍵的。就是客戶的增值銷售以及客戶轉介紹,當然,這是建立在你優質的售後服務跟蹤上面,希望對你有幫助,加油!

汽車銷售員,這份工作好做嗎?

7樓:

汽車銷售員這份工作是不好乾的,其收入和銷售額掛鉤,每天要面對不同的客戶。汽車銷售人員不僅僅是要作好自己的業務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

做一個汽車銷售人員一定要會溝通,因為汽車銷售就是一個說話溝通的過程,所以你要學會基本的溝通,這樣才可以和客戶進行愉快的談話,使你的工作能夠順利的進行。

汽車銷售員可不是簡單的工作,因為你要是不會察言觀色的話,那麼你的工作很難。比如一個客戶選擇汽車的時候,要一眼看出他喜歡什麼樣的汽車,因為客戶的眼神總是看自己心儀的汽車。

8樓:瓔諾

大部分汽車銷售公司給銷售人員的基本保障都是三位數。銷售經理月薪5000-6000元+年終獎(5萬-6萬元);國產車銷售員平均月收入 2000-3000元;普通進口車銷售員平均月收入5000元以上;知名進口車銷售**每月底薪2000-3000元+每輛車上萬元的提成。

1,汽車銷售行業正處於一個競爭相對激烈的時期,普通銷售人員與金牌銷售人員的月薪更是相去甚遠,低者一二千塊,而金牌銷售人員的月收入超過五位數的還是有的。雖然那只是少數人,但人家畢竟是做到了,而且一般還能保持得下去。從整個行業平均起來看,汽車銷售人員與其他行業銷售人員相比的話,收入可能略高一點點。

2,汽車銷售人員的薪酬模式一般有兩種:一種是底薪加提成模式,一種是無底薪純提成模式。前者的底薪一般大致為800-1000元,提成包括車價提成、保險上牌的相應服務費與汽車美容裝飾材料的提成。

後者則沒有底薪,但每走一臺車提成要比前者高一些。有些銷售公司為鼓勵銷售人員的積極性,同時保證走量,還會採取「底薪+提成+獎金」的方式;不同的車商對銷售人員獎金和提成都有所不同,一般是根據車型的熱銷程度、銷售淡旺季來定,好賣的車獎金少,不暢銷車型尤其是庫存車的獎金多。如克萊斯勒,淡季銷售一輛300c的提成加獎勵大約1000元。

市場**、車型、品牌和經銷商的實力都影響著汽車銷售員的薪金。如廣本經銷商給銷售人員的提成一般是120元/車,東風標緻、東風本田、長安福特等經銷商對賣車的提成是300元/車,一汽豐田則是350元/車。提成與每車的利潤掛鉤,不同的老闆給出的政策不同,從20%到50%不等。

3,舉個例子,一個銷售員底薪1000左右;20臺車銷售提成5000;辦車輛保險、裝飾、美容、改裝等要拿提成;辦牌照、做二手車也拿提成;介紹車輛保養、維修也有提成……生財門路之廣,令人瞠目。這樣算下來,月收入達到五位數也就不是什麼難事了。這其中還不包括灰色收入(有違職業道德之行為決不推薦)。

可以這樣說,當一個車主買向你買下一輛汽車時,在使用壽命範圍之內,只要你有能耐讓車主信賴你,那麼他為這輛車付出的所有帳單你都有可能拿提成。

9樓:匿名使用者

每一份工作都有各自的優缺點,不存在好不好做的問題,要看是否符合自己或者說自己擅長。

一個優秀的汽車銷售顧問必須具備以下條件:

第一、你必須熱愛汽車汽車感興趣。

第二、自信和開朗的性格。

想要做好汽車銷售員,要具備以下素質:

1、 要有良好的思想道德素質。做銷售人員要經常挾很多的貨款,有的是現金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有紮實的市場營銷知識。銷售人員不僅僅是要作好自己的業務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神。 作為一名銷售員,我認為只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢,每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才。要說服客戶購買自己的產品,除了憑有競爭力的產品質量和**外,就憑銷售人員的嘴怎麼去說,怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力 。

6、 有堅定的自信心,永遠不言敗。

10樓:湖南萬通技工學校

如果是喜歡車子去賣車的話 每天的成長都很大的 壓力很大 但是工資相對而言都是比較高的

11樓:彌沛杉

第一次做一頭懵,不知道從哪下手,顧客來了也不知怎麼介紹

12樓:匿名使用者

汽車銷售好做嗎?汽車營提供汽車銷售技巧分享

(出處: 汽車營)

汽車4S店管理系統哪個最好,汽車4S店管理系統如何選擇哪個比較好?

汽車4s管理系統是管理汽車4s店日常業務的管理軟體,智百盛汽車4s管理系統的管理包括的汽修管理,整車銷售業務管理,配件進銷存管理,精品進銷存管理,二手車銷售等業務的管理系統。我在牛雲說營銷有看到說著一塊相關的事,你可以去看看 汽車4s店管理系統如何選擇?哪個比較好?選擇4s店管理系統首先要求功能全面...

加盟汽車4s店需要多少錢,開汽車4S店需要什麼條件

一般品牌 土地10畝左右,成本視各地差異決定 建店 地面以上 700萬左右 開業慶版典 公關 費用至權少50萬 公司配備品牌公務用車 服務用車至少4臺 一般商品庫存都在一個月銷量規模,提車資金需自籌或銀行融資 員工一般60人左右,月費用40萬左右 廣宣約10萬 月,一般品牌有1 2額度的支援 其他還...

一般一輛車4s店銷售提成是多少,汽車4s店銷售提成怎麼算的?

由於現在大多數汽車銷售都是零利潤銷售,因此很難按照比例給銷售員返點,基本上都是計件提成,賣出一臺車固定給你多少錢,相當於基本工資上的績效工資。而這種固定提成還要根據不同車型進行不同訂製,熱賣車型提成少,難賣車型提成多。銷售的收入主要分為三個層次,底薪 提成 獎金。銷售的底薪怎麼說呢,只有更低,沒有最...