1樓：網友
會的。經過一週之後，陳經理問我們**有變化嗎如果沒有變化的話，可以擬定合同了，郭經理重新看了一下**，**確實比之前的**高了是因為鋼管的**有漲幅了；但是郭經理沒有打算調動**，就按照和這個**訂下來了。擬定合同之後雙方簽訂了合同，這個專案的工期是2個月，但是陳經理說這個批貨昌辯很重要，工期耐知缺可以長一些但是質量必須***。
郭經理按照這些型號規格就開始採購鋼管，通知車間幹這個專案了，這個專案一直都是郭經理在全程跟進的，猛老幾乎每天都會為陳經理錄製**，在貨出來之後郭經理更是親自送達了施工現場，施工師傅們也在當場驗收貨物，都是連聲誇讚不絕。
2樓：娟娟傻
會。你好，據我瞭解，你認為郭經理會改正陳經理提出的問題。望，謝謝。
請幫忙分析銷售管理案例：陳經理的失敗， 急！！！
3樓：網友
第乙個問題，他的措施是不對的。因為商用電腦採購，是週期性，而且是需要審批流程的。有些訂單不是乙個月就能跟下來的。
而他卻要求「第乙個月紅燈；第二個月走人」這樣就造成了大家在工作上的矇騙和表面和氣，私下拆臺。也造成了後來的人員無老員工帶領，沒有方向的弊端。建議：
他應該瞭解商用電腦的用向，以及目標客戶的特點。第二個問題早會和夕會制度，以及業務費用申報。因為與大客戶接洽難免會有一些特殊情況，需要早上去或者晚上去，或者宴請客戶。
但是事事申報，就會失去機動靈活的優勢，就可能錯過很多機會。而很多人忙了一天連飯都不讓吃，就要去開會肯定造成很多的抱怨。建議：
制度可以延續，但是不能一刀切，需要特殊事情特殊對待。例如可以提前**溝通，然後回來彙報流程。
管理：1按時上交**，週報，月報及計劃。2一週拿出2-3天來開會而不是天天開3嚴格業務費用支出，但是不搞一刀切，特殊事情特殊對待。
4考核員工的銷售業績也考核員工的工作業績。沒有銷售業績，要有工作業績，對客戶跟進的怎麼樣到了什麼程度，下一步要怎麼做，要鼓勵員工發揮自己的想法。5老員工帶新員工學習6對於部門內部制定相應的客戶分類，誰最早發現的客戶誰主要負責，有誰幫助他成功的實現了銷售，給予獎勵（這獎勵可以是公司行為，也可以是員工個人行為）7對於欠款**也要有相當比例的提成。
8對於老客戶的績效和自己獨立開發的客戶的績效要分開對待。9開展展會。
淺顯的個人看法，希望能幫到你。
4樓：理夏侯之
1》商用電腦具有針對性，家用電腦過於普遍，而且商用電腦針對的客戶群體採購量不是單批小量，而是批量，使用者的時間與銷售公司的時間同質，所以過於死板的時間控制讓員工不得以發揮。
2》案例體現：1、機制和現實總是有差距的。陳經理的管理機制與現實中每個員工的工作狀態與方法相互衝突。沒有自主性與創新性。工作方法套路過於死板。
2、公司制度與部門制度不能同時協調。讓員工過於壓制，對工作的效率有嚴重影響。
3》針對管理，首先要逐步於公司的現狀，產品銷售的渠道、市場反饋，銷售員的銷售方法創新，員工的客戶案例共享分析等都是陳經理的針對問題。嚴格的制度可以死板。但管理方法和人的處事方式是非常靈活的。
所以這些都是暫時的提示。具體可以分析下。共享。
5樓：網友
陳經理部適合負責商用電腦銷售部，商用電腦銷售部適用於「大客戶銷售模式」，更加強調客戶服務和團體作戰；陳經理上任後沿用以前的方法管理銷售人員，強調個人單兵作戰，不符合「大客戶銷售模式」的理念，應按照團隊銷售模式來管理。
企業管理案例分析 案例1：尷尬的一幕 思考題在補充
6樓：網友
很有意思的案例分析題，我來說一下自己的想法。
1.陳經理屬於「老好人」類的領導者。
理由：他會利用公司的招待費請大家吃飯，這樣既讓員工覺得自己不死板，又籠絡了人心；對於公司也有的交代，沒有超出招待費預算。一舉兩得，何樂不為。典型的「老好人」。
2.乙個錯誤的發生往往來自兩個方面，正所謂乙個巴掌拍不響。作為經理不能只認為請大家吃吃飯搞個一團和氣就萬事大吉了，其實那往往是表面現象。
要具體針對不同的員工有相應的激勵、培養，為員工爭取更多的發展的機會。也就是說真心的站在員工立場考慮才能成為真正的「好人」。
3.沒有絕對的正確。要看該公司整體的文化氛圍。用招待費請大家吃個飯也未嘗不可，但要把握好度，這可能就要具體問題具體分析了。
應聘沒去入職發現簡歷被掛朋友圈，這侵犯了應聘者什麼權益？
7樓：君子的生活
郭女士在杭州找工作期間，通過了一家公司的面試，所應聘公司的人事部門負責人陳經理，按照流程向郭女士發出了入職通知書，意味著郭女士和陳經理雙方已經確認了入職事宜。但是，後來郭女士卻因為個人原因沒入職，因此陳經理認為郭女士不僅沒有誠信，還影響了自己的招聘工作，一氣之下便把郭女士的個人簡歷以及兩人聊天記錄掛到了朋友圈，指責郭女士沒有誠信。陳經理的這個洩憤行為把郭女士的個人資訊直接**，已經侵犯了應聘者郭女士的個人私隱權，對此，郭女士是有權對陳經理提出起訴的。
在招聘和麵試的過程中，作為應聘者，有義務在面試的過程中提供自己的應聘資訊，例如個人資訊、工作經歷、教育經歷、個人技能等等，以供招聘方作為招聘條件篩選。而作為招聘方，有權根據公司對招聘崗位的要求對應聘者進行篩選和麵試，這是招聘方在招聘過程中的權利。但是，招聘方應該對應聘者的應聘資訊進行保密，只作為面試需要，而沒有任何權利以任何形式公開應聘者的應聘資訊，這是招聘工作中最基本的規則。
而當面試結果確定之後，招聘方如果經過面試確定應聘者符合公司招聘標準，決定錄入應聘者，可以對應聘者發出入職邀請。記住，在這個環節是招聘方只能是入職邀請而不是入職通知。因為面試結束之後，應聘者也同樣擁有選擇的權利，確定面試的招聘方以及崗位是否符合自己的要求，如果符合則可以接受招聘方的入職邀請。
然後雙方進入到入職通知環節，一般情況下，關於入職的時間，招聘方和應聘者雙方都會在發出入職通知書之前溝通好，確定乙個雙方都認為合適的時間。
因此，按照常理來說，一旦招聘方把入職通知書發給應聘者之後，雙方秉著最基本的規則和誠信，都應該按約定辦理入職事宜。但現實中，難免會出現任意一方反悔的情況，例如就像郭女士這樣的，明明已經接受了入職通知書，卻又臨時反悔不去入職。郭女士的操作從常理來說確實讓人惱火，畢竟前期面試工作，雙方都需要付出時間和精力，而且郭女士的反悔也間接耽誤了陳經理的招聘進度。
但即便如此，對於郭女士的反悔，陳經理也只能表示無奈，畢竟郭女士還沒入職不屬於公司員工。然而，作為乙個公司人事部門的負責人，陳經理卻犯了乙個自己所在崗位最不應該犯的錯誤，這是非常不專業的一種表現，接下來也將面臨郭女士的權益追責。
8樓：安安逸逸
把應聘者的個人資訊**了，侵犯了應聘者的個人私隱。對此，有權提出起訴。
9樓：社會生活z那些事
畢竟沒有與公司簽訂勞動合同，有權反悔。其倉促通知人事經理不再入職，欠妥之處，但並不違法違規。人事經理公佈求職者資訊，不合法也不合理，顯示乙隻職業素養很低。
10樓：錢錢千千
名譽權，這名人事主管的行為，損害了入職者的名譽，雖設定為僅她可見，但是人家名譽也受到了侵犯！知情權，在應聘者不知情的情況下將兩人的聊天記錄放置朋友圈，這一行為已經觸犯了法律。
11樓：愛小樹苗
侵犯了這個應聘者的私隱權，使他的個人資訊被暴露，很有可能會影響他之後的生活。
12樓：燈火闌珊處
如果求職者與公司已經簽訂勞動合同，繼而發生不入職的情況，公司有權嚮應聘者提出索賠。尤其是，當公司有證據顯示，求職者的不入職行為對公司造成損失的情況下，更有權追責。
13樓：開個心冒個泡
侵犯了個人私隱權。可以去請求法律來幫助，應該去承擔法律法規上的一些想法。也是對應聘者有了一定的社會保障。
14樓：哇塞塞影視剪輯
侵犯了應聘者的私隱權，這樣的行為會對應聘者造成嚴重的安全隱患。所以這個人應該受到法律的制裁。
15樓：劉心安兒
侵犯了私隱權，而且這一種行為也沒有得到對方的允許，而且很容易就會使得這些應聘者的個人資訊被洩露。
16樓：辰楠侃
侵犯了應聘者的私隱權，公司的人事這樣的做法是違法的，應該受到法律的懲罰並開除該員工。
17樓：依依很美的
私隱權。這會洩露別人的資訊，是非常不安全的，而且也給對方造成了很大的困擾。
如果你是哪個張經理你會如何說動財務，然後幫你勸說陳總呢？內容如下。。謝謝！
18樓：網友
1、按照專案最初的sow來談，當然你不可能一刀切，但是至少也可以讓對方明白，這個現狀不是乙個人的問題；
2、陳總有什麼關心或者軟肋，你總需要找一些他關心的內容。如果這個專案失敗了，陳總不會受到任何影響，那麼這個專案基本上就完了；（比如，是陳總選擇的這個公司，那麼如果專案失敗，陳臘芹搏總在公司是會受到影響的，所以無論他如何做，他心理都有一條底限，你得摸到這條底限在**）
3、私下裡面做關係吧，讓銷售或干係人介入；雙方退讓一步；不要弄得雙方是坐在談判桌兩邊的人，很多事情，如果零和就沒法談了。
4、對方伺服器不到位，絕對是他們的問題；這點可以利用；
要記住一點：對於乙方來說，專案失首槐敗了，只不過是一張單子，損失的不過是錢而已（也許還有一些行業聲譽，當然，對方如果不是很大牌，其實也還好）。對於甲方來說，如果專案失敗了，他丟掉的可是自己在公司中的聲譽，說這個意義上來說，乙方其實不用那麼著輪祥急的。
不過這個專案這種做法，確實問題很大。
19樓：網友
1、首先張經理應該回原公司查詢當初簽定的合作協議的具體內容，按協議辦；
2、問題的關鍵是張經理沒有搞好和陳經理的關係；現官不如現管。
3、可根據新動力實際業務流程作適當修改，咐桐更有利於操作者指銀使用。大家都知道使用者使用方便是最重要的，使用方便大家就都願意用了。
4、實在不行找一衡逗坦個談判專家，可以搞定。
陳經理的煩惱？
20樓：陽光魅力生活匯
好像是挪用公司的錢款跑路了，到了抽象，結果被保安豬頭贛舉報親手把陳經理送進監獄。
案例2：陳經理的成功
21樓：網友
1.陳經理管理風格上來說注重了內部競爭機制，控制整體過程。使銷售細節程式化標準化，注重團隊激勵氛圍，並實行超額獎勵制度；
2.制定銷售目標，並設計銷售隊伍模式，確定報酬獎勵，激發員工潛能及工作積極性；
3.具備了一定的管理能力，行政方面銷售人員工作報告總結批閱；
人事方面的人員培訓，領導協調能力指導人員銷售業績培訓。
協調員工關係及部門關係。
以上是陳經理成功原因。
啟示：1.作為乙個銷售人員就應該存在一定的緊迫感，對於競爭體制要有乙個良好的心態去積極面對；
2.銷售人員具有挑戰性 自由性 流動性強的特點，雖然收入高，報酬可觀但職位要求也很高：；
3.對於陳經理這則案例表明通過計劃 組織 培訓員工 領導控制銷售活動，是具有很強的作用，尤其對效率型銷售模式，早晚會制度會更加激發員工潛能；
4.因為個人及商用電腦屬於決策簡單，出單高的商品，目標客戶量大，採用末尾競爭激發了員工的上進心，重獎超額模範又起到鼓舞員工的作用。
如果賈玲想去德雲社，你認為郭德綱會收下她嗎？
她啥都不會！德雲社門檻較高！賈玲除了自黑和個人喜感外沒什麼東西了，不會。如果她真去了，德雲社也就到頭了。郭德綱不會收下她，因為賈玲很有自己的想法，而且能力也很高，而且賈玲的師傅是馮鞏，馮鞏在相聲界的地位比郭德綱的還要高，所以郭德綱於情於理的都不會收下賈玲。不會，因為賈玲是喜劇比較好，但是不代表相聲會...
你認為商務經理需要具備什麼樣的思維？
商務經理要具備以下思維。1.思維邏輯強，能夠快速分析，滲透問題根源，給出合理解決方案。2.能夠掌握局面，壓制員工，沒有規矩，不成方圓。只有這樣使用工作更有效率，公司更有竟爭力。3.有苦幹精神，不管多麼難，自己總是做為領頭羊，帶領員工更進一步。要有應變靈活思維，而且懂得觀察客戶，瞭解所需，明白新的契合...
你認為郭麒麟在綜藝節目上的表現真實嗎？
表現真實。個人非常喜歡他，在綜藝節目的表現也非常可愛。很真實。在綜藝節目上都會表現出自己真實的性格，而郭麒麟參加了很多的綜藝節目，表現特別的真實。應該是真實的，郭麒麟是值得細品的人，有才華。我覺得不一定吧。因為節目終究是有劇本的，一切都是被安排的，就算他的表現是真實表現，也不會有人是覺得真實的。收到...