1樓：
羽絨服的fab是指fab法則，即屬性，作用，益處的法則。主要應用在銷售領域。
fab對應是三個英文單詞：feature、advantage和benefit。
1、在fab法則中應把feature翻譯成屬性，即產品所包含的客觀現實，所具有的屬性。
2、在銷售中把a（advantage）翻譯成作用，就是能夠給客戶帶來的用處，產品特性帶來的優點。
3、b對應的即為益處（benefit），指當顧客使用產品時所得到的好處，這些好處是源自產品特性，引發到所帶來的優點，從而使顧客感受使用時的好處。
2樓：sky淺夏羽萱
f代表的就是特點，a代表的就是優點，b代表的就是好處，你給顧客推薦衣服的時候就按照這個先後順序來講，先講產品的特點（面料），再講優點（面料的物點），最後就講好處（穿這件衣服可以為你帶來什麼好處）例如：小姐，這件衣服面料是全棉的（特...
3樓：
羽絨服的fab指的是睡眠，因為這個羽絨服啊，他是有那個純棉新增的。
棒球式羽絨服fab講解
4樓：雙手
溼漉漉的感覺，溼潤，清晰，綠，彷彿也棒球換上了新裝，褪去了塵埃，那綠色的就像被添上了新的色彩，雖有一些暗淡，但起碼不顯得那麼陳舊和老氣
兩面穿的羽絨服fab
5樓：
f代表的就是特點，a代表的就是優點，b代表的就是好處，你給顧客推薦衣服的時候就按照這個先後順序來講，先講產品的特點（面料），再講優點（面料的物點），最後就講好處（穿這件衣服可以為你帶來什麼好處）例如：小姐，這件衣服面料是全棉的（特...
羽絨服裡的成份是什麼?
6樓：
羽絨服裡面包含絨毛和羽毛。
絨毛是鵝鴨脖子到胸腹之間不含羽梗的毛，相具有一定的防水性，而且它的保暖抗寒能力也是全身毛中最好的。而羽毛則是含有羽梗的其他全部部位上的毛，一般是呈片狀的，保暖度較有限，沒有絨毛好。
如一件羽絨服的含絨量為90%，就表明填充物是90%的白鴨絨以及10%的白羽毛。國家羽絨服裝規定的標準是含絨量不能低於50%的。
羽絨服**的高低取決於三方面：絨的種類、含絨量高低、充絨量多少、季節的影響。
1、絨的種類
鵝絨的絨朵大，羽梗小，絨毛的質量更好，所以鵝絨比鴨絨貴。
2、含絨量高低
含絨量是絨毛在羽絨服中的含量百分比，含絨量越高，**越貴。
3、充絨量的多少
充絨量是羽絨服填充的全部羽絨的重量，含絨量相同的情況下，充絨量越多，**越貴。
4、季節的影響
人們春夏季對於反季服裝的需求減少，急於處理反季服裝的經銷商會將服裝打折扣**，通常反季衣物會被打到五折甚至以下的折扣。所以春夏季購買羽絨服**更便宜，冬季購買就會貴。
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挑選羽絨服的注意事項
1、聞一下羽絨服的味道，如果發現刺鼻或者有異味的就直接忽略掉。鴨絨和鵝絨加工處理的方式是一樣的，有味道的絨（不管是鵝絨還是鴨絨）都屬於不合格產品，千萬不能買。
2、要看一下羽絨服的標牌上標明的各項基本資訊是否齊全，主要是含絨量、充絨量、絨毛種類和生產廠家基本資訊。
3、仔細摸一摸羽絨服的內層，如果覺得刺刺的，就是說明這件衣服裡羽毛的含量較高，質量應該不會很好。如果摸上去不扎手不刺，則說明那這件衣服的含絨量相對比較高，保暖性較好。
4、按住衣服的表層，回彈時間越快的羽絨服質量越好，表明蓬鬆度高。而對於充絨量相同的羽絨服，體積越大（即羽絨服越蓬鬆）的品質越好。
5、用力拍一拍羽絨服，如果有絨毛或者粉塵出現，就說明這件羽絨服的布料它的防絨性很差或者是縫合的針眼太大，這樣的羽絨服會越穿越羽絨服薄，防水性和透氣性也不會太好，對於這種就不建議購買了。
7樓：匿名使用者
羽絨服裡的成份：例如85%羽絨，15%羽毛
100%滌綸，可能是指面料吧。若都是100%滌綸，那是中空棉了，很便宜的
8樓：匿名使用者
你說的滌綸，是指的羽絨服面料的材質，就是衣服表面的用料。而所謂的羽絨，是指衣服裡面所填充的材質是羽絨。至於**的差異有許多因素，比如說物流導致的****；羽絨材質的不同，有白鴨絨的，還有別的羽絨；衣服表面面料的選取等等。
9樓：依薰坊購物分享
羽絨服的價值區別和它的做工精細程度以及所用的絨毛類別以及絨毛成份比有關。
10樓：匿名使用者
羽絨的**差不多也就300每公斤，一件羽絨服充絨量基本上都說半斤多點，所以羽絨服成本不是很貴的，雖然羽絨市場賣的很貴。
羽絨服保暖能力是人造材料的三倍，羽絨包括羽和絨，購買羽絨服時要根據充絨量、含絨量及蓬鬆度進行選擇。一般羽絨服羽絨含量為250克以上，含絨量指的是羽絨中絨的含量，用百分比表示，如波司登羽絨服含絨量為90%，越高越暖和。蓬鬆度是度量保暖程度的一個指標，指羽絨的蓬鬆程度，越大，證明羽絨包裹的空氣越多，越暖性就越好。
你這個問題說100%，指的是是面料的成分！詳見參考資料吧！
服裝銷售中的fab指的是什麼？
11樓：仁秋梵通
回答您好，親。服裝fab的定義：
1、特性 features 是指產品的特性。你可以介紹有關產品本身所具有的特質給予顧客。（例如：衣服的質料、原產地、織法及剪裁等。）
2、優點 advantages 是指產品特性帶來的優點。（例如：衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優點。）
3、好處benefits 是指當顧客使用產品時所得到的好處。這些好處是源自產品的特性，引發到所帶來的優點，從而使顧客感受使用時的好處。（例如：
衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優點，好處是穿起時舒服。）
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服裝行業之中所謂的fab是指那些？
服裝銷售中所說的fab是…?
12樓：呆呆呆呆呆獸
fab，全稱fab法則，即屬性，作用，益處的法則，fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信是最好的。
f即 features：屬性；advantages：**化）作用；benefits：利益。
1．屬性（feature）
這個單詞需要注意，經常把它翻譯成特徵或特點，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特徵或特點。特徵，顧名思義就是區別於競爭對手的地方。當介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時，就會讓客戶產生一定的牴觸情緒。
原因是在銷售的fab中不應把feature翻譯成特徵或特點，而應翻譯成屬性，即產品所包含的客觀現實，所具有的屬性。比如，講臺是木頭做的，木頭做的就是產品所包含的某項客觀現實、屬性（feature）。
2．作用（advantage）
很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的牴觸情緒，因為所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，產品不可能比所有的產品都好。
現實中的每一個產品都有各自的特徵，當說產品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產生非常大的牴觸情緒。實際上，在銷售中把a（advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。
3．益處（benefit）
就是給客戶帶來的利益。比如，講臺是木頭做的，那麼木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。
fab應該這樣解釋，這個講臺是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結構，是說服性的演講的結構，只有這樣的結構才能讓客戶覺得產品滿足了客戶的需求，並且願意購買產品。
13樓：匿名使用者
fab=特性（feature) 優點（advenfage)利益（benefit)
14樓：匿名使用者
通俗的說法就是商品的業務知識。如：衣服是什麼面料、鞋底是什麼材質等。
a：advantage（作用）主要是指產品有什麼功能。如：
衝鋒衣具有防水透氣作用；橡膠大底抓地性好，防滑耐磨等。 b：benetit（益處）主要指這件產品能給我們帶來什麼益處，對我們有什麼好處。
如：衝鋒衣可以防風保暖，防止下雨淋溼引起感冒；登山鞋可以保護你的腳，橡膠大底可以緩衝下山時身體對腳的壓力等。 以上連貫起來就是首先先給顧客講解商品的業務知識，讓顧客瞭解商品的結構，其次介紹商品有哪些功能，最後這件商品能給顧客帶來什麼好的收效。
fab銷售技巧，雖然我們的培訓也涉及到了，但是由於概念不是很明確，好多員工不能很好的傳承，這也導致了我們每個人之間的銷售有所差別。
服裝的fab具體指的是什麼，需要詳細的解釋，謝謝！
15樓：匿名使用者
指服裝除面料外的裡料、襯料等的)輔助織物,制保暖服裝
fab（屬性，作用，益處）的法則, fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的
fab是什麼意思？
16樓：匿名使用者
fab法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。fab銷售陳述：即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
1、f指屬性或功效(feature或fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，例如：「在功效相同的產品中，它是最輕的電子發動機，只有10磅重，」
2、a是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；例如：「它足夠輕。所以可以便攜使用。」
3、b是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。例如：「你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務代表能夠使用行動式修理工具。」
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fab法時要注意以下原則
1、實事求是
實事求是是非常重要的。在介紹產品時，切記要以事實為依據。誇大其辭，攻擊其他品牌以突出自己的產品都是不可取的。
2、清晰簡潔
一種產品本身會包含許多元素，比如特性、成份、用法等。在介紹時可能會涉及許多專用術語，但是顧客的水平是參差不齊的，並不是每一個顧客都能理解這些術語。
3、主次分明
介紹產品除了實事求是、清晰簡潔外，還要注意主次分明。不要把關於產品的所有資訊都灌輸給顧客，這樣顧客根本無法瞭解到產品的好處和優點。
17樓：雨說情感
fab法則，即屬性、作用、益處的法則。
fab對應是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構。
首先f是feature的第一個字母，翻譯成中文，就是屬性或者成分的意思，即自己的產品有哪些成分，這些成分起到什麼作用。
a是advantage的第一個字母，翻譯成中文就是優點的意思，即自己與市面其他產品相比，有哪些獨特的地方。
b是benefi的第一個字母，翻譯成中文就是益處的意思。即這一優點所帶給顧客的利益和好處。
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站在顧客的角度，在我們安發的產品講解的過程中，消費者真正關心的是安發產品能給自己帶來什麼樣的好處，而不是產品的科技和專業的術語。很多安發家人為了展示自己的專業水準，用了大量的科技術語，這樣很難引起顧客的興趣。
在產品的講解中需要按照fab法則來一層層分解，前兩項點到為止，重點偏重於最後的「b」，就是給顧客帶來哪些好處，這樣就會很容易引起顧客的情感共鳴，進而讓顧客更接受講解，讓成交成為順理成章的事。
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