1樓：網友
一般來說有三種方式，基於產品的品類，而是基於客戶的需求，基於客戶的類別。
如何明確公司戰略定位？
2樓：許戰海諮詢
品牌戰略定位，首先要立足於競爭，立足於主要矛盾，制定戰略定位，還要研究市場競爭環境，品牌才是市場競爭的主要矛盾，在品牌建立過程中，我們會把品類、包裝、位置、招牌產品等作為認知特性或共性，用於吸收競爭勢能，幫助公司品牌成長。
當乙個新概念或新產品推出市場時，推廣乙個產品或品牌，個人體驗將會變得越來越重要，應該重點使用個人體驗作為主要戰略方式。寶潔公司在中國推廣洗髮水，就曾大面積使用個人體驗作為早期的戰略，中國老百姓節儉習慣了，不願意用洗髮水，也買不起瓶裝洗髮水，寶潔公司就派發大量體驗裝。
除了個人體驗，認知轉移已成為今天人類認知的主要源頭。我們從報紙、廣告、其他人接受各種資訊，這些認知轉移，影響了我們對各種概念、人物、產品、品牌的認知。所以，某種意義上，我們的戰略就是創造一種最佳認知轉移效應。
面對無限的消費者，有限的廣告和宣傳只能影響少數人，只能在有限的時間產生影響，若想長時間裡產生影響，若想影響更多人，企業就要努力創造「認知轉移效應」。
3樓：現在
1. 目標客戶定位。
戰略是指導或決定企業發展全域性的策略，在它需要的問題中很重要的是：「誰是我們的客戶」「我們為誰提供產品和服務」。對目標客戶的定位，就是要將企業的資源有效集中，使得企業的產品、形象、品牌等在目標客戶的頭腦中佔據有利位置，從而贏得市場。
企業的目標客戶定位，就是要找到乙個最適合自己的市場。目標客戶定位是企業制定市場戰略的第一步。從戰術的角度來看，通用的策略就是市場細分，包括目標客戶選擇和定位。
市場細分的基本觀念是：通過統計方法，研究基礎變數（如消費者的性別、年齡等）和行為變數（如對產品的購買率）之間的關係，並在此基礎上選擇特定的顧客人群，制定相應的營銷組合。
企業首先要分析所面臨的市場環境，瞭解顧客需求，包括現實的和潛在的需求，尋找市場機會。特別要了解顧客的期望值，即從給定產品或服務中所期望得到的利益，包括產品價值、服務價值、形象價值等，從而確定企業的目標客戶。
企業產品定位策略分為什麼?
4樓：小何愛教育
1、產品差異定位法。產品差異性有時很容易被模仿，但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。
2、屬性，利益定位法。零售業重要的消費者特點是質量、選擇性、**、服務和場所等。那個零售觀念根據目標市場的重要性會改變購買的特徵。
品質和**不僅對零售商很重要，在產品和服務的定位上也要牢記，品質和**這兩個特徵會轉變為第三個非常重要的特徵——價值。
3、產品使用者定位法。這種企業產品定位策略指的是產品的正確使用者，購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。
4、使用定位法。有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。
5、分類定位法。產品的生產不應與某些事實上的競爭對手競爭，而應與同類產品競爭。產品在市場上屬於新產品時，該方法特別有效，開發新市場或為現有產品深耕市場。
6、針對特定的競爭者定位法。這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別。挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場時，更趨明顯。
市場通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。
戰略定位是什麼?戰略定位有什麼作用？企業戰略定位的核心是什麼?
5樓：歐賽斯李先生
歐賽斯認為有清晰的使命，才有清晰的戰略，有清晰的戰略，才有清晰的業務。
戰略是指組織為了實現長期的生存和發展，在綜合分析組織內部條件和外部環境的基礎上做出的一系列帶有全域性性和長遠性的謀劃。戰略和戰術都是調集資源實現目標的手段和規劃，不過戰術追求的是你死我活的勝利，而戰略追求的不是暫時的勝利而是一種均衡，並在下乙個或多個均衡中讓自我保持優勢地位戰略就是做正確的事（戰術：正確地做事）。
正如，孫子曰：「善弈者，謀局，不善弈者，謀子」，這句話是古人對弈棋之道的經驗性概括。善謀局者，一子失著，全盤可以彌補；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤皆輸。
歐賽斯企業管理學三大層次：戰略層，戰術層，運作層。
戰略層：企業，事物發展的巨集觀方向把控。（一般麥肯錫這些戰略諮詢公司就是做這層戰略諮詢的）；
運作層：為了實現戰略和戰術，最基本的整體運作和運營。
歐賽斯戰略管理的核心要素：
戰略定位（環境，期望和目標，資源和能力），戰略選擇（公司層，業務層，發展方向和方法），戰略行動（管理變革，能力，組織）。
現在你在**？①在什麼行業，行業特點；②在行業中的位置，競爭優勢；③利益相關者的期望；
你要到**去？①都有什麼機會(包括現有市場，產品，行業)；②這些機會和你有沒有關係，哪些更吸引你？③在這些選擇裡面你用什麼方式去玩？
這些玩法的核心成功因素是什麼？
你怎麼到那裡去？①需要什麼樣的資源？人、財、物；②組織結構，激勵機制是否需要做相應的變化？③如何在執行過程中有限的管控，發現問題、調整、解決？
企業戰略解決的是我們要（/應該/能）成為什麼樣？為什麼我們要（/應該/能）成為這樣？怎麼做才能成為這樣？
企業戰略解決先做什麼，後做什麼？什麼做，什麼不做的問題？決定了企業資源的分配及使用。
歐賽斯戰略價值理念：
一流的戰略建立全域性優勢，一流的戰術掙得區域性利益。一流的戰略允許三流的戰術執行，三流的戰略必須靠一流的戰術執行支撐，全域性優勢越大，區域性失利的承受能力也越強。
戰略背後的思考。
戰略認知=格局思考；戰略=（方向*10）*執行力。
執行力也是戰略的一部分，好的戰略，不依賴於好的執行力。公升維思考，降維打擊。比別人更高的維度想清楚方向，執行的時候比別人更**。
戰略三部曲：**-破局點-壓強。
6樓：求真求實
戰略定位是什麼： 企業發展的邏輯原點。
戰略定位核心： 決定取捨。
要了解戰略，需要明確如下三個概念：戰略、戰略規劃、戰略管理。
戰略就是定位、方向與目標。戰略的本質是選擇。選擇的難點在放棄。
戰略規劃包括制定戰略以及為實現企業戰略目標所設計的步驟（路徑）、策略及具體的舉措。
戰略管理有廣義與狹義之分。廣義戰略管理包括戰略規劃，狹義戰略管理就是戰略規劃在實施過程中的檢查（戰略質詢） ，調整與期終戰略審計。
制定戰略規劃，實施戰略管理的意義：
首先，企業發展到一定程度，要再發展或更進一步，或者是遇到發展障礙或困境，又或者是謀求在市場競爭中獲勝，這些都需要戰略方針指引；
同時，僅有戰略方針是不夠的。還需要規劃具體的步驟、策略以及一系列的舉措，刻畫出可行的路徑，來保障戰略實現。
同時，企業內外環境時刻都處於變動之中，戰略制定後並非一成不變，而是要積極地進行戰略管理。包括根據內外變化對戰略進行相應調整，與內外環境保持動態平衡；同時，戰略在實施過程中，也會逐步曝露初始的戰略設計所存在的不足，比如缺陷或考慮不周，這都需要對戰略予以改進完善。
當然，要做好戰略規劃與管理並非易事，沒有精湛的功力，也就一般般了。
企業可以自己組織內部人員編制戰略規劃，實施戰略管理，也可聘請外部諮詢機構幫助。
國內戰略諮詢機構有明德戰略，創始人婁勇是國內戰略管理第一人，專注戰略二十年，美譽深具，企業信服。
7樓：網友
此處不是書本上的解釋。
企業發展可以看做是一場戰略施展。在整個社會環境中自己企業起到的作用是什麼，提供怎麼的價值或者說什麼型別的服務，相對於合作伙伴或者競爭企業自己的優勢是什麼。自己企業存在的特殊點在**，滿足了怎樣的特殊需求或者勞力對接，以及期望和計劃去實現怎樣的服務。
用這些來作為企業戰略定位的核心。有定位就不容易迷失方向，保持動力。
從「定位」角度去想太僵硬，對該做的和期望做的有好的規劃就可以，不需要太「定位」。
8樓：壞小夥
戰略定位就是將企業的產品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中佔居有利的位置，也就是佔據使用者心智，它是一種有利於企業發展的選擇，也就是說它指的是企業做事如何吸引人。
對企業而言，戰略是指導或決定企業發展全域性的策略。《定位》最新版譯者遠航定位顧均輝講過定位理論中狹義的定位指的是差異化，是乙個戰術點；廣義的定位是指以差異化為核心，輔以環環相扣的配稱形成的戰略。
大多數公司會先制定所要遵循的戰略，然後找出保障戰略有效執行的各種戰術。然而事實上，商戰中企業首先需要確定的是有效的戰術，然後將其發展成有效的戰略。『戰術驅動戰略』，這也是戰爭研究得出的最重要思想之一。
所以企業要找準戰略定位，因為走的對比走的快更重要。
企業戰略定位怎麼做？
9樓：投融界客服中心
第一，市場細分。你準備服務於什麼型別的客戶，這需要從消費差異、個性差異、實力優勢差異幾方面尋求自己的客戶群。
第二，選擇切入點。滿足這些客戶什麼樣的需求。
第三，建立自己的成本優勢。企業會尋求什麼樣的相應**。這三點構成了企業的價值訴求。
選擇要和對手有所不同，因而必須給自己合適的定位，採仿睜梁取一種早運獨特的視角，滿足一備運種獨特的需求。
企業戰略定位有哪些關鍵點？
10樓：加油奧利給
企業戰略定位是指企業在市場中的定位和所選擇的發展方向，它涉及到企業在市場中的競老族爭地位、目標客戶群體、產品或服務定位等方面，以下是企業戰略定位的關鍵點：
目標客戶群體：確定企業要面向的具體客戶群體，包括年齡、性別、收入、地區等特徵。
競爭對手：瞭解企業在市場中的競爭對手，包括其產品或服務、定價策侍飢弊略、市場份額等情況。
市場需求：瞭解市場中的消費者需求和趨勢，以便為其提供更加符合其需求的產品或服務。
產品或服務定位：明確企業產品或服務的定位和差異化特點，以便在市場中肢虧建立獨特的品牌形象。
定價策略：確定產品或服務的**策略，考慮市場需求、成本、競爭對手等因素。
渠道選擇：選擇適合企業產品或服務銷售的渠道，包括線下實體店、**、**商等。
品牌形象：建立企業的品牌形象和企業文化，增強企業的品牌認知度和美譽度。
綜上所述，企業戰略定位需要綜合考慮各種關鍵因素，以便確定企業在市場中的定位和發展方向。
企業戰略怎麼寫？如何寫企業戰略規劃？
根據企業的戰略佈局和發展規劃來寫。如何寫企業戰略規劃？撰寫企業戰略規劃，一般包括 公司概況 環境分析 指導思想和定位等六部分。第一部分 公司概況。重點介紹公司的發展歷史 現行組織結構框架 公司法人治理結構 經營業務構成 主要經濟指標分析。第二部分 環境分析。著重從巨集觀 pest 中觀 行業五力分析...
企業戰略設計制定流程，企業的戰略方案應如何設計
公司制定企業戰略的基本流程為 準確外部環境分析。包括認清外部環境發生的變化 洞察變化帶來的影響 分清企業的機會和威脅。 科學進行內部資源和能力盤整。包括內部資源系統盤點 企業能力盤整 分清企業的優勢劣勢。 內外部分析整合。 明晰企業願景 使命 價值觀。包括明白企業存在的意義 明確企業未來的願景 明確...
企業戰略管理的主講人簡介,企業戰略管理的內容簡介
現任戰略與執行研究院院長，華略企業管理諮詢 董事長兼首席培訓師，清華大學 浙江大學emba班特約講師，多家培訓機構特聘講師，多家 雜誌專欄撰稿人，2007年獲 中國管理諮詢行業十佳傑出人物 2009年榮獲 全球500強華人講師 被業屆譽為 最佳執行教練 出版著作 為結果而戰 打造以結果為導向的執行模...