1樓：匿名使用者
這是一項龐大的系統工程，一句話也說不清楚，但最起碼要做到三要三勤：一要了解國家產業政策，二要了解客戶的實際需要，二要了解本行的拳頭產品；一為腦勤即勤于思考，二為腿勤即勤於走訪，三為嘴勤即勤引導。做到這三要三勤，基本是也就做到了開拓有針對性、業務有親和力。
如何做好銀行客戶服務
2樓：鑽誠投資擔保****
信用卡的辦理需要具備條件：多數情況下，具有完全民事行為能力（中國大陸地區為年滿18週歲的公民）的、有一定直接經濟**的公民，可以向髮卡行申請信用卡；人申領信用卡則必須具有固定的職業和穩定的收入**，並向銀行提供擔保。擔保的形式包括個人擔保、單位擔保和個人資金擔保。
銀行如何發展客戶
銀行如何拓展客戶
如何做好銀行營銷工作
3樓：鑽誠投資擔保****
建立有效營銷計劃和管理組織體系。
與企業一樣，銀行也應該設立專門的研究開發機構，承擔起市場調研、業務規劃、對策建議和業務資訊溝通等工作。同時在調研、資金計劃、財務各業務部門建立定期的溝通制度，對業務運營諸方面進行綜合分析與調整，解決現實問題、排除潛在問題，保證計劃的實施並修整計劃。在市場調研和正確的市場定位基礎上，確立業務目標，進而形成由業務開發計劃、市場推廣計劃、人力資源計劃、融資投資計劃、財務、保障及輔助計劃目標的實現建立在有效的控制基礎上，形成良性迴圈，並將戰略任務分解落地，執行到位。
細分客戶市場，明確服務重點。
任何一個銀行，無論規模如何，它所提供的產品和服務只能滿足市場總體中相對有限的部分，而不可能滿足全部。因此，加強對客戶市場的研究，根據需求同質的特點，將企業和公眾劃分為若干個消費群體，針對客戶的不同需要，向選定的目標客戶群體提供獨特的金融產品、服務和營銷組合，才能使客戶需求得到更為有效的滿足，在維持客戶忠誠度的同時，不斷延伸和連鎖佔有新的市場。
4樓：酆德波辛
公司銀行業務客戶經理主要負責對公司客戶的營銷工作，包括存款、貸款、中間業務結算等營銷拓展，對其考核主要針對公司業務。零售客戶經理主要負責個人業務的營銷工作，包括個人儲蓄存款、個人理財業務、個人貸款、個人匯款結算等業務拓展，其服務主要針對個人。0
5樓：伍永芬懷緞
主要看你對的是什麼樣的客戶就要什麼樣的方法去跟他說，還有就是抓住消費者的心裡。。還有你的口才也很重要，還有你的消費群體的定位是那些···
銀行如何進行客戶的開發維護與管理
如何做好一名銀行客戶經理？
6樓：會昌一中的學生
做好一名銀行客戶經理須掌握的素質：
1.客戶經理的任務。
誰來做客戶經理，誰能做好客戶經理，是一個最基本的問題。目前素質問題在很多行業被提出來。
做好客戶經理的前提是對客戶經理的任務要有一個基本的瞭解。一般來講，客戶經理的主要任務是：
（1）聯絡銀行與客戶的主要橋樑。這是最基本的。因為客戶經理是一個流動的銀行；
（2）為客戶充當財務參謀；
（3）研究分析客戶的需要並提供解決的方案；
（4）爭取銀行資源以及解決客戶的需要。如人才和客戶資源；
（5）瞭解競爭對手的策略並提出抗衡的方法，不能隨意外露銀行內部的一些情況。
（6）運用有限的資源為銀行賺取合理的回報。
2.客戶經理應具備的基本素質。
為了完成上述任務，要求現代商業銀行客戶經理必須具備較高的素質。一般要求如下：
（1）必須具有較強的責任心。必須對運營績效負責，包括銷售量和利潤；
（2）必須善於運用營銷技巧，鼓勵自己不斷創新並比別人看得更遠；
（3）必須具有一定的預見性和洞察力，並能夠在瞭解銀行總的業務情況的前提下，掌握自己工作範圍內的各方面的情況；
（4）必須是個多面手，能參與各個環節的工作，包括市場分析，產品開發、定價、**銷量與利潤、確定市場營銷目標、制訂策略與計劃、成本核算以及制訂規章制度等問題；
（5）應該致力於獲取工作中必要的資訊；
（6）必須是個好的分析人員，還要善於向他人表達自己的觀點和看法；
（7）必須在明確的目標指導下開展工作，並能制訂相應的策略去實現這一目標；還必須具備根據本職工作進行廣泛而深入思考的能力；
（8）必須具備積極地、富有創造性地制訂計劃和方案之實現目標的能力；方案必須切實可行，策略必須付諸實施；目標不能定得過高，能量化的一定要量化；
（9）必須能夠與其他部門很好地合作，使銀行內部一切資源得以有效利用；要樹立一種團隊精神；
（10）應該與高層管理人員有良好的工作關係。要能夠通過合適的渠道將其建議提交給高層管理者，能有效地說服別人接受其建議，並能知道如何從其他部門獲得必要的支援；
（11）能夠隨時主動的將客戶情況告知上級管理者，而不是被動地等待管理部門的詢問；
（12）能夠特別重視計劃和精確的**，一些專門的營銷方案及其預算都會預先策劃好；
（13）能夠懂得如何去了解客戶對產品和營銷活動的反應，真正以客戶為中心制定營銷戰略和計劃；在市場營銷活動中，必須樹立以客戶為核心的理念。
銀行公司客戶經理如何發拓新客戶，增加存款。
7樓：匿名使用者
如果能想辦法搞到當地經貿局企業名單，然後照著名單去聯絡企業，上貸款卡查詢企業資訊，然後再上門營銷，基本能搞定好幾家企業。
8樓：匿名使用者
老客戶經理這麼幹：通過貸款，以貸吸存。
有背景的客戶經理這麼幹：通過家裡面的勢力吸存。
精英高學歷的客戶經理這麼幹：通過在各個企業精英同學關係吸存。
像我一樣除了理想和抱負啥都沒有的客戶經理想這麼幹：通過銀行的先進的產品組合吸引客戶，通過個人的真誠服務打動客戶，通過真實有效的業績留住客戶。
9樓：高木
可以跑**公司，弄三方。還有多企業跑跑，現在什麼都不容易。
如何做好銀行綜合櫃員工作,淺談如何做好銀行綜合櫃員工作
一 要增強責任心綜合櫃員每一筆業務需要自己單獨去完成，並要自我複核 自我約束 自我控制 自我承擔風險。以前工作中的小問題 小差錯，自己沒有發現，同事複核時會給你提出，而綜合櫃員制後你沒有依賴了，工作責任心不強，就容易出現差錯。二 要嚴謹細緻銀行工作性質要求我們工作中要嚴謹細緻，綜合櫃制讓我們更加體會...
如何做好銀行櫃檯，如何做好銀行綜合櫃員工作？
領發 登記和保管儲蓄所的有價單證和重要空白憑證，辦理各櫃員的領用 上交 2.負責各櫃員營業用現金的內部調劑和儲蓄所現金的領用 上繳，並做好登記 3.處理與管轄行會計部門的內部往來業務 4.監督櫃員辦理儲蓄掛失 查詢 託收 凍結與沒收等特殊業務，並辦理儲蓄所年度結息 5.監督櫃員工作班軋帳 6.銀行科...
銀行如何做好網點建設,銀行如何做好精品網點建設
一 做好硬體建設，提高客戶認知度 首先是在改善環境硬體方面捨得投入，在抓好櫃員日常衛生制度落實的同時，定期聘請保潔公司對營業環境進行徹底清除，提高網點的環境衛生檔次，呈現在公眾面前一個潔淨 清新的高檔服務環境 對網點隨意擺放 有礙整體視覺效果的辦公裝置進行重新定位清理，取而代之的是用充滿溫馨氣息的植...