1樓：潯子茸釋
對於保險推銷人員而言，掌握必備的保險推銷話術不僅可以幫助自己提升業績，還能帶來豐富的收入回報，因此，每位保險銷售人員都應該儘可能多的閱讀保險推銷資料，以提高自己的業績。保險銷售人員應該知道的保險推銷資料有哪些
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營銷員:許先生，聽說過「不要把雞蛋放在一個筐裡面」這句話吧？
許先生:聽說過。指的是理財過程中分散資金風險。對吧？
營銷員:對。如果誰買雞蛋也採取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個筐裡擱一個雞蛋，號稱分散風險。別人會怎麼看？
許先生:有病。雞蛋才值幾個錢？
營銷員:沒錯。只有感覺值錢的東西才會關注它的風險。
你剛才問我保險究竟是個什麼東西，說起保險，就得從分散風險說起。講個故事，很久以前，有一天一個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準備起航出發，突然起風了，河面掀起了波浪。有人擔心航行會出危險，提出晚一天再出發，多數人卻害怕耽誤了航程，影響生意。
雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了一個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然後出發了。幾天以後，回來了九條船，一條船被風浪掀翻了，每個人僅損失了十分之一的貨物。大家都認為這個智者的方法高明。
後來，這個智者抓住這個商機，開了一個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納一定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬一出現事故而導致的損失，由他包賠。這就是早期的保險雛形。這個故事發生在十四世紀的義大利。
義大利熱那亞商人在2023年10月23日簽發的船舶航運保險契約是迄今發現的一份最古老的保險單。
許先生:有點意思。
營銷員:其實，在我們中國的成語中比如「居安思危」、 「未雨綢繆」、「防範於未然」等都體現了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的「耕三餘一」思想是頗有代表性的見解。
孔子認為，每年如能將收穫糧食的三分之一積儲起來，這樣連續積儲3年，便可存足1年的糧食，即「餘一」。這其實就是保險的一種形式。再比如:
禦寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險有聯絡。更多保險推銷話術資料，您還可以登陸聚米網檢視，它是目前我國最專業的保險**人推廣平臺，歡迎您前來學習和交流。
企業管理包括哪些
2樓：百度文庫精選
最低0.27元開通文庫會員，檢視完整內
原發布者:yuanzhen8828
《企業管理》課程標準0課程基本資訊0.1適用專業文祕（行政助理方向）專業0.2開課系部環境資訊系0.
3課程負責人高開顏0.4學時與學分共64學時，4學分1課程定位1.1課程性質與作用《企業管理》課程是高職文祕開設的一門專業基礎課程，它以培養學生文化素質和文學素養與人文素質為主要目標，教學中遵循「以應用為目的，以必需，夠用為度」的原則，按照「重點講授，自學輔導，德技互溶，實踐強化」的思路，並通過知識講座、選修課程等多種形式的教學，實現本課程的功能。
企業管理學是一門應用性很強的學科,是高等院校經濟管理類專業的專業基礎課。在我國社會主義市場經濟條件下,努力提高企業管理水平,增強企業的競爭能力和發展能力,已成為當務之急。學習現代企業管理具有十分重要的理論意義和現實意義。
通過該課程的學習，使學生掌握管理的基本範疇、基本理論和基本方法，以及管理學發展的歷史、現狀及趨勢，具備應有的基本管理技能，能夠用管理理論和方法分析和解決實際管理問題，為繼續學習專業課程奠定基礎，為今後工作培養一定的理論素質。1.2相關課程前導課程有《經濟法律法規》，後續課程有《人力資源管理》、《行政管理》。
2課程目標2.1課程總體目標通過教學過程強化學生能力培養，使學生進行系統掌握企業基礎知識、管理學的基礎理論，全面理解企業管理實踐中面臨的基本問題，並能夠熟練應用管理學的基本原理進行分析和解決，提高技能。2.
2知識、能力與素質目標2.2.1知識目標(1)
3樓：月似當時
企業管理包括計劃、組織、控制、激勵和領導這五項基本活動。
一般應包括：資產開發方面的管理制度，資產權益（權益的取得、維護、保護）方面的管理制度，資產對外許可、轉讓、合作管理制度，資產檔案管理制度，資產投入產出考核制度、資產融資管理制度；
資產評估管理制度、資產審計管理制度，資產投資管理制度等等，其制定原則是既要考慮到資產自身的發生發展的客觀規律和企業的資產存量，又要考慮到資產之間的聯絡和管理的特殊要求。
從管理物件來分，可以將管理分成業務管理和行為管理。業務管理更側重於對組織的各種資源的管理，比如財務、材料、產品等相關的管理。而行為管理則更側重於對組織成員行為的管理，以此而產生了組織的設計、機制的變革、激勵、工作計劃、個人與團隊的協作、文化等等的管理。
企業的業務管理和行為管理應該是相輔相成的，就像人的兩隻手一樣，要配合起來才能更好的發揮管理的作用。如果其中任何一隻手出了問題，都會對管理的整體帶來損失，甚至讓企業管理停滯不前，受到嚴重的阻力。
擴充套件資料
一個企業的資產製度一般涉及到技術開發管理、市場營銷、工商管理、財務管理（含會計核算）、對外經濟技術合作、情報資訊管理、質量管理等若干領域。
經營管理制度對企業資產的形成、積累、評估、管理、使用和創新整個過程的控制和管理的制度。企業應根據中國的有關資產的法規和資產確認、計量等方面的準則，設立專門的機構或人員負責資產的培育和開發。
把資產的管理列入企業的財務管理範疇，由財務部門協同各專門機構對資產的投入產出效果進行管理和評價，對企業內價值高的資產進行集中、分類、管理，通過市場或非市場途徑傳播，使之得到消費者的理解、認同和支援，並關注其價值的變化。
在使用資產的同時，要建立資產的創新制度，只有不斷創新才能增強競爭力。企業要重視新產品的開發，重點開發根據新的知識及發明創造，採用新原理、新技術、新材料等研製而成的新產品，必須重視以關鍵技術的創新和應用為主要職能的部門的建設。
此外，要建立對從事資產的培育、開發、管理的人員的激勵制度，如對研究出新成果的人員給予獎勵等等。
4樓：普迪文教育
現代企業基礎管理課程包括五個方面的內容（詳見下述）。它基本涵蓋了企業內部運作管理中的各個方面。其培訓的物件主要是企業的高中層、基層管理人員。
管理就是溝通和協調。各級管理人員不但應知道自己幹什麼，還應當知道其他管理人員在幹什麼，掌握系統的管理知識。無疑對管理人員之間的溝通和工作上的協調是十分有益的。
因此，我們認為只要是從事企業管理工作的人員都應該參加這五門課程的學習，都應該瞭解這五個方面的知識。本課程注重管理方法及技能培訓，突出事例分析。
現代企業管理基礎知識
1、企業管理概述及管理學發展簡史
2、管理職能：計劃、組織、指揮、控制
3、企業的基本管理方法：目標管理、價值工程、網路技術、abc管理法、全面質量管理、線性規化
4、現代企業管理原理：以人為本、資訊管理、動態原理、創新原理、經濟效益原理、反饋原理5、企業規章制度的概念、基本內容
6、制度的制定及執行：1)制定的指導思想 、原則及條件 2)執行措施 3)完善及系統化
二、產品質量管理1、產品質量的概念、術語和名詞解釋a、質量概念 b、質量特性 c、質量職能 d、質量管理及其發展
2、質量認證體系的內容、意義、程式及措施方案（iso9000介紹）
3、質量保證體系的建立及有效運轉
a、質量基礎工作的建立 b、tqc活動 c、質量成本 d、pdca迴圈4、質量管理的幾個基本方法
a、主次因素排列法 b、因果分折法 c、直方圖法 d、控制圖法
5、6西格瑪管理介紹
三、生產計劃、生產運作及現場管理1、生產運作的基本構成及其基本原則
a、技術工藝準備 b、生產流程 c、輔助運作過程 d、運作服務過程 e、生產運作的基本原則——連續性、比例性、均衡性、適應性 f、人、機、物、環的科學配合原則
2、生產計劃管理a、計劃型別 b、時間、能力安排原則 c、工藝及設施管理 d、裝置管理 e、物料及輔助準備
3、生產運作的基本方法
a、目標管理 b、滾動計劃 c、abc分類控制法 d、網路計劃技術 e、線性規劃
4、現場管理一一意義、目的、標準及4s的執行
5、提高生產效率的基本途徑：增長短扳克服瓶頸 簡單介紹mrp原理即流程重組
四、生產成本分折及控制管理
1、企業財務管理的基本內容
2、生產成本構成內容：a、市場費用 b、開發費用 c、運作費用（工、料、費、稅、資金成本…） d、成本開支範圍3、成本計劃編制內容及分折：a、綜合成本編制及分折 b、單個成本編制及分折
4、成本控制的方法：a、基本方法 b、價值工程 c、量本利分折法 d、變動成本法 e、迴歸法（僅講二元迴歸法）
5、企業二級核算的目的、意義及基本方法
五、企業人力資源管理
1、企業人事管理的意義、目的及原則
2、企業人事管理的主要內容：
a、招聘及甄選 b、用工合同主要內容 c、測評方法 d、員工激勵 e、人員考核 f、調配、提升或解僱
g、職工培訓 h、薪酬設計原則
3、「以人為本」的基本特徵、原則和內容
4、節省人力資源的有效途徑
5樓：匿名使用者
企業管理的內容包括了企業發展過程的全部工作內容。
1、按照管理物件劃分包括：人力資源、專案、資金、技術、市場、資訊、裝置與工藝、作業與流程、文化制度與機制、經營環境等。
2、按照成長過程和流程劃分包括：專案調研--專案設計--專案建設--專案投產--專案運營--專案更新--專案二次運營--三次更新等周而復始的多個迴圈。
3、按照職能或者業務功能劃分包括：計劃管理、生產管理、採購管理、銷售管理、質量管理、倉庫管理、財務管理、專案管理、人力資源管理、統計管理、資訊管理等。
4、按照層次上下劃分為：經營層面、業務層面、決策層面、執行層面、職工層面等。
5、按照資源要素劃分為：人力資源、物料資源、技術資源、資金、市場與客戶、政策與**資源等。
保險推銷方式有哪些，銷售保險有幾種形式
你好！看來你這個主要是電銷產品 分紅附加意外保險 說白了，沒什麼保障。你知道保險的真諦是什麼嗎？保險的真諦是保障。我們人生需要的風險保障主要是 意外 醫療 重疾 壽險等。你那個計劃裡，我就看到意外和一點醫療保障了。還有，電銷產品無論多好，有一點一定不好，那是沒有專人服務你。真有什麼都需要自己去辦理。...
作為名保險推銷人員的感受如何
自從我做了保險銷售，就比較少跟以前的好友聯絡，不是不想聯絡你們，只是感覺和你們聯絡，你們會覺得我想推銷保險產品！覺得賺了你好多錢.我在保險公司從事保險工作，不為別的,只為對生命的尊重，對家人愛與責任的體現.我為了家庭的幸福來到保險公司，首先我相信保險的作用，所以我願意去做這件事，為更多家庭帶去保障，...
保險銷售人員應當具備什麼能力，銷售人員應當具備什麼素質和能力？
1 承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標,身後有主管經理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。2 分析能力。銷售人員要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會,在與競品的戰鬥中脫穎而出。3 溝通能力。把自...