商務談判的基本原則是什麼
1樓：乾萊資訊諮詢
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
1、平等自願、協商一致的原則；
2、有償交換、互惠互利的原則；
3、合法原則；
4、時效性原則；
5、最低目標原則。
在談判活動中，大凡正規、正式的談判都是很注重禮儀的。絕大多數正式的談判，本身就是按照一系列約定俗成的既定程式進行的莊重的儀式。在談判過程中，談判人員的儀表、舉止與談吐對談判雙方能否融洽會談、友好磋商，並最終就某專案標能否達成一致起著重要的作用。
商務談判的基本原則是什麼
2樓：毓政苑
一、堅持利益為本。
談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼於利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背後。
二、堅持互惠互利。
商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當儘可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
三、堅持客觀標準。
在談判過程中，一定要用客觀標準來談判。這些客觀標準，包括等價交換、國際慣例、法律法規等。比如，甲方向乙方購買一臺裝置，甲方希望低價，乙方希望**，如何確定一個公平的**，既要考慮裝置製造成本，又要參考同類裝置的市場**。
只有這樣堅持客觀標準。才會使談判有更高的效率。
四、堅持求大同存。
談判既然是作為謀求一致而進行的協商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的「同」、「異」，因此，為了實現成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發現對方利益要求上的合理成分，並根據對方的合理要求，在具體問題上採取靈活的態度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協議產生。
五、知己知彼的原則。
知彼，就是通過各種方法瞭解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。「知己」，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、資料和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。
六、平等協商的原則。
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的資料、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
七、人與事分開的原則。
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關係時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
八、禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個程序中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。
3樓：林慮青玉
1.雙贏原則；
2.平等原則；
3.合法原則；
4.時效性原則；
5.最低目標原則。
4樓：匿名使用者
1.堅持利益為本。
2.堅持互惠互利。
3.堅持客觀標準。
4.堅持求大同存存小異。
5樓：真我
最實在的 就是是保證談判雙方都有錢賺 而且都是利益最大化。
商務談判的基本原則?
6樓：乾萊資訊諮詢
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。
沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
一）雙贏原則；
二）平等原則；
三）合法原則；
四）時效性原則；
五）最低目標原則。
商務談判的禮儀原則，商務談判禮儀基本原則
商務談判禮儀基本原則 在現在交往中越來越重視禮儀，商務禮儀是人際交往的藝術，教養體現細節，細節展現素質 下面是商務談判禮儀基本原則，希望對大家有幫助。一 知己知彼的原則 知彼 就是通過各種方法瞭解談判對手的禮儀習慣 談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。知己 則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知...
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求商務談判開局技巧的例子,有哪些商務談判技巧在生活中的運用的實際案例
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